BIZ-208.Field Sales / BizDev（GTM責任者候補）｜0→1 SaaS事業立ち上げ

◆事業概要 3つの事業を提供し、物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。 ロボット事業： 物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。 フルフィルメント事業： ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています。 SaaS事業： 分断されたデータを統合可視化、活用可能な状態にすることで、物流・サプライチェーンマネジメント領域に革新を起こすソリューションの開発・提供を行っています。 ◆新規事業立ち上げの背景 ~サプライチェーンの「脳」を再定義し、日本の物流インフラを塗り替える挑戦~ 〇私たちの歩みと、見えてきた「真の課題」 2017年の創業以来、私たちはグローバルNo.1シェアを誇るマテハンロボットを通じ、物流倉庫の自動化・最適化に最前線で取り組んできました。 しかし、数多くの現場にロボットを導入する中で、ある決定的な事実に突き当たりました。 「ロボット（筋肉）を動かすための、サプライチェーン全体（脳）の仕組みをデジタル化しない限り、真の物流革新は起きない」ということです。 〇「数十年変わらないExcel職人の世界」からの脱却 現在、日本を支えるサプライチェーンの現場は、いまだに膨大なExcelシートと、属人的な「経験・勘」という、極めてアナログで非効率な土台の上に成り立っています。この20〜30年、現場の苦労は変わっていません。 SCM（サプライチェーン・マネジメント）の本質は、「営業・生産・物流」が三位一体となり、経営を最適化することにあります。私たちは、SCM担当者がデータ入力や調整業務に追われる現状を打破し、彼らが本来持つ「戦略的司令塔」としての可能性を最大化するプロダクトを開発しています。 〇あなたと実現したいこと ハードウェア（ロボット）の知見と、ソフトウェアの力を掛け合わせ、日本における「次世代デジタル物流インフラ」をゼロから構築するために最前線で顧客と市場を動かすことがミッションです。 ・レガシーな商習慣のアップデート: Excel依存の業務体系を、データドリブンな意思決定へと変革する。 ・三位一体の事業経営の実現: 部分最適に陥った各部門を、プロダクトの力でシームレスにつなぐ。 ・物流危機の解決: 2024年問題をはじめとする社会課題に対し、構造的な解決策を提示する。 ◆お任せしたい業務内容 この新規プロダクトを立ち上げ、一気に市場へ浸透させるフェーズにあります。「最初のFS」として、営業プロセスの確立から事業戦略の策定まで、中心人物として参画いただける方を募集します。 ミッション：営業を「科学」し、市場を「開拓」する。 インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、顧客の潜在的な課題（ペイン）を構造的に紐解き、解決策を提示します。プロダクトがまだ完成形ではないからこそ、顧客の声をもとに「何を、誰に、どう売るか」というGTM（Go-To-Market）戦略そのものに関わっていただきます。 ◆具体的な業務内容 1. 0→1フェーズのセールス実行・クロージング エンタープライズ企業を中心としたアカウントプランニングの策定 顧客の複雑なサプライチェーン課題のヒアリング・構造化 物流SaaSを用いた「新しい業務オペレーション」の提案・デモンストレーション 2. 営業組織の「型」作り（セールス・イネーブルメント） 受注パターンの分析、セールスプレイブック（営業資料・トークスクリプト）の整備 KPI設計およびセールスプロセスの最適化 3. プロダクト・事業成長へのフィードバック 商談から得た一次情報を開発チームへ還元し、新機能の要件定義を推進 マーケティング施策の立案や、外部パートナーとのアライアンス構築 ◆このポジションの魅力・やりがい 「1人目」という圧倒的な裁量： 決まったルールはありません。あなたの介在価値が、そのまま「会社のスタンダード」になります。 「三位一体」の経営支援： 単なるツールの導入ではなく、営業・生産・物流を統合する「事業経営の最適化」を支援する、極めて難易度が高く価値のある提案ができます。 社会的意義の大きさ： 日本の基幹産業である物流の「2024年問題」や「労働力不足」に対し、テクノロジーで構造的な解を出す手応えがあります。

・法人営業経験（目安3年以上）： 顧客の課題を深掘りし、無形商材やソリューションを提案してきた経験 ・自ら「型」を作った経験： 既存の枠組みに捉われず、自ら資料作成や提案プロセスを構築・改善した経験 ・普通自動車運転免許： 現場視察や顧客訪問（物流拠点等）に必要なため

・スタートアップ・ベンチャー企業での「0→1」または「1→10」フェーズの経験 ・サプライチェーン（SCM）や物流業界に関する知見・興味 ・複雑なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験 ・SQL等を用いたデータ分析や、Salesforce等を利用したKPI運用の経験