BIZ-210.Marketing＆Inseide Sales / BizDev｜0→1 SaaS事業立ち上げ

◆事業概要 3つの事業を提供し、物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。 ロボット事業： 物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。 フルフィルメント事業： ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています。 SaaS事業： 分断されたデータを統合可視化、活用可能な状態にすることで、物流・サプライチェーンマネジメント領域に革新を起こすソリューションの開発・提供を行っています。 ◆新規事業立ち上げの背景 ~サプライチェーンの「脳」を再定義し、日本の物流インフラを塗り替える挑戦~ 〇私たちの歩みと、見えてきた「真の課題」 2017年の創業以来、私たちはグローバルNo.1シェアを誇るマテハンロボットを通じ、物流倉庫の自動化・最適化に最前線で取り組んできました。 しかし、数多くの現場にロボットを導入する中で、ある決定的な事実に突き当たりました。 「ロボット（筋肉）を動かすための、サプライチェーン全体（脳）の仕組みをデジタル化しない限り、真の物流革新は起きない」ということです。 〇「数十年変わらないExcel職人の世界」からの脱却 現在、日本を支えるサプライチェーンの現場は、いまだに膨大なExcelシートと、属人的な「経験・勘」という、極めてアナログで非効率な土台の上に成り立っています。この20〜30年、現場の苦労は変わっていません。 SCM（サプライチェーン・マネジメント）の本質は、「営業・生産・物流」が三位一体となり、経営を最適化することにあります。私たちは、SCM担当者がデータ入力や調整業務に追われる現状を打破し、彼らが本来持つ「戦略的司令塔」としての可能性を最大化するプロダクトを開発しています。 〇あなたと実現したいこと ・マテハンロボットで現場を支えてきた私たちが挑むのは、日本企業の根幹である「サプライチェーン」のDXです。しかし、この領域は「長年の慣習」と「膨大なExcel」が壁となり、IT化が最も遅れている聖域でもあります。 ・プロダクトは揃いました。次に必要なのは、「なぜ今、変革が必要なのか」を言語化し、潜在的な顧客を熱狂させ、商談の場へ連れ出すプロフェッショナルです。マーケティングとISの境界を越え、0からリード獲得の仕組みを構築する「1人目の専任メンバー」を募集します。 ◆お任せしたい業務内容 単にリード数を追うのではなく、「どのような属性の顧客が、どの課題に、最も強く反応するか」というPMF（プロダクトマーケットフィット）への方程式を解き明かすことがミッションです。 ＜具体的な業務内容 1. Demand Generation（需要創出） ターゲット（SCM部門、経営層）に刺さるコンテンツの企画・制作 展示会、セミナー（ウェビナー）の企画運営、および事後のナーチャリング設計 広告運用やホワイトペーパー作成を通じた有効リードの獲得 2. Strategic Inside Sales（戦略的IS） 獲得リードに対するアプローチ（電話・メール・SNS等）と課題の深掘り 単なるアポ取りではなく、BANT情報の回収と「顧客の不」を構造化してFSへパス 効率的なアプローチを実現するためのSalesforce等のCRM/MAツールの活用・設計 3. Feedback Loop（市場の声の還元） 顧客との対話から得られた「生の声」を、プロダクト開発やセールス戦略に即座にフィードバック 「刺さる言葉」を分析し、マーケティングメッセージを高速でアップデー ◆このポジションの魅力・やりがい 「0→1」のオーナーシップ： 予算の使い方から施策の選定まで、大きな裁量を持ってゼロから仕組みを構築できます。 キャリアの希少性： 「マーケとISの両輪を回せる人材」は市場価値が極めて高く、将来的にCMOや事業部長を目指す上での最強のキャリアの起点を築くことができます。 社会的意義の大きさ： 日本の基幹産業である物流の「2024年問題」や「労働力不足」に対し、テクノロジーで構造的な解を出す手応えがあります。

・B2B領域での営業またはマーケティング経験（目安2年以上）： 顧客の課題を捉え、解決策を提示してきた経験 ・自走力と仮説検証能力： 正解がない環境で「まずはやってみる」ができ、その結果を分析して次に活かせる方 ・高い言語化能力： 複雑なプロダクトの価値を、相手の役職や理解度に合わせて簡潔に伝えられる方

・SaaS企業でのIS（BDR/SDR）またはマーケティング経験 ・展示会やセミナーの企画から実行までを一貫して担当した経験 ・SCM・物流・製造業界への知見、または強い興味 ・MAツール（Pardot, Hubspot等）やCRMの運用・構築経験