エンタープライズセールス

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供ではなく、 「AI×運用×成果責任」を組み合わせたBPaaS型モデルとして、 企業の採用成果に本質的にコミットする事業を展開しています。 近年、中堅〜大手企業からの引き合いが急増しており、 人事・経営層と伴走しながら中長期の採用戦略を設計する案件が増えています。 今後、エンタープライズ領域を 当社の主要成長ドライバーとして確立するため、 大手顧客の事業パートナーとして伴走できる専任営業を募集します。 ▍仕事内容 中堅〜大手企業を担当し、 採用戦略設計・AI活用設計・運用改善まで一気通貫で支援します。 ＜エンタープライズ営業・戦略設計＞ ・経営層／人事責任者への戦略提案 ・採用課題の構造化・要件設計 ・中長期ロードマップ設計 ・大型／複雑案件の推進 ＜AI×提案設計＞ ・AI活用スカウト／検索設計 ・マッチ度測定設計 ・採用プロセス最適化設計 ・カスタマイズ提案構築 ＜導入・運用プロジェクト管理＞ ・導入〜運用フェーズ設計 ・CS／プロダクト／BizDev連携 ・成果改善プロジェクト推進 ＜アカウントマネジメント＞ ・利用データ分析 ・アップセル／拡張設計 ・長期契約構築 ▍当ポジションの魅力 ① 「売る」より「伴走する」エンプラ営業 ・単発受注ではなく長期伴走 ・顧客事業に深く関与 ② AI×BPaaSの最前線 ・業界でも希少なモデル ・高い専門性を獲得 ③ 経営と近い距離での営業 ・CxOレイヤー折衝 ・事業づくりへの参画 ④ 裁量の高い提案環境 ・価格／設計への関与 ・営業裁量が大きい

▍必須要件 以下いずれかのご経験： ・法人向けソリューション営業5年以上 ・エンタープライズ営業経験 ・大手向けアカウントMgr経験 ・複雑商材提案経験 【歓迎度高】 ・年間数千万円規模受注実績 ・決裁者折衝経験

▍歓迎要件 ・HRTech／SaaS経験 ・SIer／ITコンサル出身 ・PM経験 ・グローバル対応経験

▍求める人物像 ・顧客事業に本気で向き合える方 ・課題構造化が得意な方 ・調整力／推進力が高い方 ・粘り強く成果を追える方 ・事業視点を持てる方