インサイドセールス（BDR兼SDR） ※リモート可/フルフレックス

【事業概要】 「Flyle」は、製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。 従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化・高度化することを可能にします。 IT、自動車、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、エンタープライズ企業中心に導入が進んでいます。 サービスURL：https://flyle.io/jp 【募集の背景】 生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。 直近、事例などを活用したリードや、アウトバウンドでのアプローチにも大きな伸びしろを感じています。 ここから先はチーム体制の構築が必要不可欠です。既存メンバーと共に組織立ち上げから仕組み構築を牽引頂ける方を募集しています。 現在、数人規模のチームですが、今年度・来年度と積極的な採用を計画しているポジションです。 スタートアップにおける事業成長と共に組織立ち上げの0→1フェーズを経験することが出来ます。 【仕事の内容】 ・BDR・SDRの立ち上げ・体制構築 ・導入事例やコンテンツを活用したリードへのアプローチ ・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築 ・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引 会社として、上場はもちろん、グローバルで使われるプロダクトを本気で目指しており、事業拡大に挑戦できます。 ⚫︎インサイドセールス・マーケティング フライルの成長環境を活かして、IS×マーケを横断して活躍できる唯一無二の人材へ！ https://www.wantedly.com/companies/company_4548340/post_articles/957658 【本ポジションの魅力】 ①プロダクトについて ⚫︎大手BtoC企業も多数導入。身近なサービスの改善に関われる 特に大手BtoC企業での活用が進んでおり、Flyleを通じて自らの提案が日常的に使う身近なサービスの改善につながる実感を得ることができます。 ⚫︎創業5年目にして、生成AI時代におけるユニークなポジショニングを構築 生成AIの活用を前提に設計された、国内エンタープライズ向けでは希少な「生成AIネイティブ」なプロダクトの開発に携わることができます。 今後大企業の中でも複数部門や全社導入も視野に入っており、各社AIシフトが進む中でも、ユニークなポジションニングを築くことができています。 ⚫︎顧客の声をプロダクトに反映しながら価値提供できる セールスと開発の距離が非常に近く、週次のミーティングを通じて開発チームと密に連携を行っています。顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映し、開発に携わることができます。 ②組織フェーズについて ⚫︎PMF直後の拡大期。事業・組織づくりに立ち上げから関われる 現在、ISメンバーは約2.5名（1名は兼務）と少数精鋭体制です。まさに立ち上げフェーズの真っ只中です。今後の組織拡大に伴い、事業開発、営業戦略の策定・立案、採用・マネジメントなどにも、ご自身のキャリアのWillに応じて幅広く挑戦できる環境があります。 ③ポジション特性 ⚫︎ISから多様なキャリアを実現 ISを極めるだけではなく、ISからマーケティングポジションや、アカウント・エグゼクティブ（セールス）ポジションへの異動などご自身の今後のwillに合わせた多様なキャリア開発が可能です。 ④ 働き方 ⚫︎柔軟な働き方で、パフォーマンスを最大化できる環境 原則週1出社を基本に、リモートとフルフレックス（コアタイムなし）のため、パフォーマンスを最大化しやすい柔軟な働き方が可能です。関東・関西にオフィスがあります。 【選考フロー】 書類選考　→ 面接（2~3回）　→ リファレンスチェック　→ 最終面接 ※選考状況等により変更の可能性がございます。

以下のうち、いずれかに該当している方 ・B2B SaaS セールス or ISご経験2年以上お持ちの方 ・法人向けソフトウェアでのセールス経験2年以上お持ちの方

・BDR・SDRの立ち上げ経験 ・大手向けの法人営業ご経験

ミッションの実現のために、大きな困難を共に乗り越えていける方と働きたいです。チームに足りないことやお互いに足りないことを、責めるのではなく補完し合える、ぶつかったときにオープンに対話し、解決に力を尽くす。そんなチームを共に創りたいと考えています。 ■Flyleの5つのバリュー(仕事をする上で大切にしたい価値観) 1：ユーザーの理想に、活路を見出す 世の中は日々変化し、常に顧客ニーズも変容する。困難の中、何をすべきか、誰しも迷う時があるだろう。 そんなときは、「ユーザーのために」という原点に立ち返ろう。 ユーザーの理想にこそ、私たちの未来がある。 2：すべては、誠実さから始まる 誠実さとは、偽りのない最高の仕事をすること。 正直で真摯な仕事が、顧客、仲間、すべてのステークホルダーと、最良の関係を築く一歩になる。 決してその場しのぎはせず、本質的な価値に向き合い続けよう。 3：多様性を力に変えよう 異なる人生を歩む仲間から、自身になかった視点を得て、ひとりで成し得ない事へ挑戦する。 私たちは、画一であることよりも、多様であることが、イノベーションへの近道だと信じている。 多様な価値観、人種、性別、宗教、性的指向へ寛容になり、仲間と共により大きなことを成し遂げよう。 4：実験を楽しみ、未来へ前進しよう 大きなことを為すには、幾度も実験を試み、一歩ずつ未来へ前進しなければならない。 実験に失敗はつきもの。常に恐ろしさとの戦いでもある。 世界中で使われるプロダクトは、数えきれない挑戦と失敗から生まれてきた。 飽くなき好奇心のもと、実験を楽しみ、未来に繋がる失敗をたくさんしよう。 5：遊び心と健康が、いい仕事をつくる いい仕事には、遊び心と健康が必要だ。 遊び心は、視野の広さと創造性を。健康は、活力と生産性を、与えてくれる。 結果を出すために心身を壊すのではなく、心と体を健全に保つことで素晴らしい仕事を成し遂げよう。