【募集背景】 これまでフライクでは、マーケティング・セールス活動のすべてを代表取締役の大瀧が一人で担ってきました。 しかし、売上が1.5億円を超え、事業が本格的に拡大するなかで、大瀧一人だけでは商談や提案が追いつかなくなってきたというのが現在の状況です。 加えて、これまではYouTubeからのインバウンド問い合わせに頼った営業スタイルでしたが、組織の成長とともに、アウトバウンドにも本格的に取り組むことを決断しました。 まさに「フライクの第二創業期」のはじまりです。 なお、私たちが目指すのは従来型のコールドコールではありません。 「フライクのことをすでに知っているお客様」や「フライクを知ることでHappyになる可能性の高いお客様」を、ITツールの力で見極め、精度高くアプローチしていく——そんな新しいスタイルの営業を、ゼロから一緒に創り上げていきましょう。 【職務概要】 フライクのパーパス（社会的存在意義）は、「システム導入の失敗に終止符を打つ」こと。現在、システム導入の成功率はわずか52.8％と言われています。この成功率を100％に近づけ、企業のもったいない利益の投資をなくし、誤ったITツールへの投資を防ぐことが私たちの使命です。 そのために、ITツールベンダーやコンサルティング企業など偏った目線でのコンテンツではなく、第三者×ユーザ目線でしっかりと質の高いコンテンツを投下しています。それが動画コンテンツ×ブログといった発信です。なかでも注力しているのはYouTube。フライクは2020年からYouTubeでのコンテンツ配信を5年に渡って続けており、2026年1月時点で登録者数は1.9万人。30分という長尺動画でしっかりと質の高い・ユーザが知りたい情報を濃く発信し続けることで、単なる「システム屋」ではなく、「システム戦略パートナー」という新しい存在として経営×システムを顧客目線で伴走できるように情報を発信しています。 本ポジションでは、YouTubeやWebサイト経由で興味を持っていただいたお客様へのインバウンド商談対応と、インテントデータやLinkedInを活用したアウトバウンドセールスの仕組み構築をメインにご担当いただきます。また、YouTube企画への出演やウェビナー登壇など、マーケティング活動にもセールス視点で関与。商談プロセスの言語化・KPI設計を通じて、再現性のある営業体制を一緒に作り上げていただきます。 ◆運営メディア フライクのYouTubeチャンネル『システム組立ちゃんねる』 https://www.youtube.com/@FlykeChannel/featured フライクのコラム https://flyke.co.jp/recruit/column/ ◆参考（コンテンツ） 「業務設計」って当たり前？ユーザー側も"選ぶ力"が必要な時代 https://www.youtube.com/shorts/lJkWhXrNLiQ 【ながらフライク】システム導入プロジェクトが失敗・炎上しない理由 https://www.youtube.com/watch?v=oIdHYs8Hc7M 今フライクに入ると、何が一番おもしろい？ https://www.youtube.com/shorts/NGQ1jDvtIfY 【インタビュー前編】フライク代表・大瀧が語る、新しい挑戦と人への想い https://www.youtube.com/watch?v=I8hh0htnFO4 【職務詳細】 具体的には、以下の業務を担当いただきます: <セールス領域(メイン)> ●インバウンド商談対応・提案設計 ・YouTube経由の問い合わせや資料をダウンロードした方への商談実施 ・顧客の課題をヒアリングし、フライクならではの業務設計提案を作成 ●アウトバウンドセールスの仕組み構築・実行 ・インテントデータや企業データベースを活用したアウトバウンド対象顧客の選定 ・アプローチ手法の設計・実行・改善のPDCA推進 ・LinkedIn・Facebook・手紙などを活用した初回接点づくり ・セミナー、YouTubeへの集客 ●セールスプロセスの言語化・仕組み化 ・商談内容や提案ノウハウをドキュメント化し、再現性のある営業体制を構築 ・業務プロセスの標準化・仕組み化による商談効率の向上 ・2〜3年後のチーム化・組織化を見据えた情報蓄積とナレッジベースの構築 ・受注率・商談化率などのKPI設計・分析と改善施策の立案 <マーケティング領域(サブ)> ●YouTube企画・出演によるファンづくり ・セールス視点を活かした動画企画の立案(顧客の悩みや導入事例など) ・自らが出演し、"顔の見えるセールス"として信頼関係を事前に構築 ●リードナーチャリング施策の設計・実行 ・資料ダウンロード後のフォローメール設計、ウェビナー企画・出演 ・HubSpotを活用したリードスコアリングやセグメント設計 ・ITツールベンダー、銀行・商工会との共同セミナー実施 ●マーケ施策の成果最大化に向けた連携 ・コンテンツ制作チームやデザイナーと協働し、セールス視点からフィードバック ・営業現場の知見を還元し、「受注につながるコンテンツ」づくりを推進 <組織づくり・チームビルディング> ●フライク初のセールス専任職として、営業組織の礎を築く ●将来的なチーム拡大に向けた採用設計や育成フローの構築にも関与 ■Tech Stack（使用ツール） マーケティング Asana / Slack / Adobe / X / Youtube / Spotify / Linkedin / 公式HP / Note/ Targety / YoutubeAnalytics / GoogleAnalytics / Hubspot Marketing hub セールス HubspotSalesHub / Autoboost / スピーダ / ZoomPhone /Sansan / Facebook / Linkedin / X/ Zoom / tl;dv / Asana / Miro / CloudSign / Miro / Agentforce / Salesforce / ソアスク ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 【会社紹介】 ■ どんな会社か フライクは、「システム導入の失敗に終止符を打つ」ことを掲げ、 “導入成功率を100%に近づけ、もったいない利益の投資をなくし、描いた未来に挑戦・没頭できる社会”の実現を目指しています。 2021年、代表・大瀧の地元である福岡・香椎にて創業。 “システムを用いて「できない」を「できる」にする組立屋”として、企業の課題に真正面から向き合っています。 ～フライク創業ストーリー～ https://flyke.co.jp/recruit/column/17974/ ■Mission・Vision・Valueについて Mission〜フライクは社会課題の何を解決するの？〜 ワクワクするシステムで、自分らしく働けるストレスフリーな社会を実現する Vision〜フライク自身がどう在りたいか？〜 挑戦し続ける人と、挑戦し続ける Value〜フライクがお客様に約束すること〜 事業成長を支える唯一無二のパートナーでいる ■私たちの強み ①SaaSを“つなぐ”プロフェッショナル集団 ・Salesforceやfreee、Backlogなどの複数SaaSを組み合わせ、最適な業務/システム設計を提案 ・自社で日々ツールの検証・実験・改善を繰り返す研究体制 ② コンサル×SIer×SaaS×代理店の“いいとこ取り”ポジショニング ・コンサルの仮説力・SIerの構築力・SaaSの柔軟性・代理店の営業視点 ・特定の立場に縛られず、顧客にとってベストな形を追求 ③コンテンツでお客様の“本気”を引き出す設計力 ・商談前のコンテンツ設計や提案の筋立てによって、お客様の行動変容を促す ・提案の時点から「業務設計」が始まっている、実務に直結するコンテンツの質

■ SalesforceやSaaS業務システム導入経験（5年以上) 要件定義〜設計、あるいはユーザー部門・現場側からの導入リードのご経験 ■ セールス実務経験（7年以上） 企画〜実行まで一貫して成果創出に関わった経験（マーケ／セールスいずれかで可） ■ コンテンツを用いたリード獲得またはナーチャリングの経験 例：記事／動画／LPなどの企画・編集・運用を通じたファン層形成やCV獲得 ■ 複数ツールを組み合わせた施策設計・改善経験 MA・SFA・CRM・動画・インテントなど複数のツールを横断的に運用した経験 ■ チームメンバーまたは外部パートナーとの協働推進経験 業務委託や社内横断チームとの連携／ディレクション経験を含む

■ Hubspot／SalesMarker／SendWow／Tableauのいずれかの業務利用経験 設計・運用のいずれかのフェーズで活用経験がある方 ■ BtoBマーケティングにおけるYouTube活用経験 動画シナリオ設計、ディレクション、運用体制づくりなどに関わった経験 ■ BtoBのリードナーチャリング戦略立案経験 ペルソナ設計、行動データを用いた施策改善、MQL→SQLへの育成設計 ■ SaaSまたはIT業界におけるセールスエネーブルメントの仕組み構築経験 教育設計／ナレッジ化／セールス支援資料整備など ■ チームマネジメントやメンバー育成のご経験 正社員・業務委託問わず、数名規模の体制を支えたご経験

「あなた」と働きたい！ ●経歴 ・BtoB SaaS/IT業界でのセールス実務経験10年以上。トップセールスとして成果を出してきたが、「自分一人で売る」ことに違和感を感じ始めている方 ・無形商材の販売は当たり前にできるようになったが、一つのツールだけでは顧客の本質的な課題は解決できないと気づいた方。メーカーの立場ではなく、ユーザーの立場で本当に良いものを提案したいと考えている方 ・営業活動を通じて「前工程のマーケコンテンツの質」が成約率を大きく左右することに気づき、顧客目線の価値あるコンテンツづくりに関心を持ち始めた方 ・マーケティング領域に関与、もしくは興味を持ち始め、「メーカー都合のコンテンツ」ではなく「ユーザーが本当に求める情報」を届けることの重要性を実感している方 ●キャリア志向 ・営業力だけで突破・受注するのではなく、信頼できる仲間にバトンタッチし、良いプロジェクトを提供し、顧客からの要望でアップセル・クロスセルが生まれる――そんな「売れ続ける仕組み」をつくりたい方 ・セールスの現場経験を活かしながら、マーケティング・セールス全体の仕組みづくりに挑戦したい方 ・将来的にはCOO・CROを目指しているが、今の会社では実現が難しいと感じている方 ・少数精鋭のチームで自分がリーダーとなり、ゼロから組織をつくり上げることにワクワクできる方 ●マインド <「売る」だけでなく「売れる仕組み」をつくりたい> ・現場での営業経験を活かし、マーケティング施策やコンテンツ設計に落とし込める視点を持っている ・「どうすれば営業が顧客対応だけに集中できるか？」「商談を前に進めることだけに注力できるか」を常に考え、セールスとマーケの橋渡し役になれる ・YouTubeや記事などの発信に自ら関わり、構成・改善まで一気通貫で実行できる ・ユーザ目線に立ち、「これは伝わるか？」「行動を促せるか？」を起点に発信やコンテンツを設計できる <業務理解とシステム思考を兼ね備えた「構造派」> ・顧客の業務課題を深く理解し、それをシステムやプロセスで解決することに本気で興味がある ・ツールありきではなく、ビジネス課題から逆算して設計できる思考力を持っている <ITツールが好きで、自ら試して使い倒せる> ・新しいSaaSやツールに純粋な興味を持ち、自分で触って理解しようとする探究心がある ・「もっと良い手段やツールはないか？」と常にアップデートを続けられる向上心がある <チームを巻き込み、成果から逆算して動ける実行力> ・プレイヤーとして手を動かしながら、周囲を巻き込んで仕組み化できる ・正解のない状況でも仮説検証を繰り返し、前に進められる柔軟性と行動力がある ◆参考 僕らが働く理由｜代表大瀧が一緒に働きたい人とは？ https://flyke.co.jp/recruit/column/13904/ 【ポジションの魅力】 ◎ フライク初のセールス専任職として、事業の未来を創る第一人者に フライク初のセールス専任職として、この新しい営業スタイルの確立に、戦略から実行まで深く関わることができるポジションです。 代表取締役の大瀧の近くで動くことになるため、組織・仕組み・文化——すべてを自らゼロから築き上げることに携わりながら、経営視点を身につけることもできます。稀有でダイナミックな経験を築ける環境です。 ◎ YouTube企画・出演を通じて"顔の見えるセールス"を実現 多くの営業が抱える本音——それは「質の低いリードに疲弊している」こと。 営業の現場では、こんな声が日常的に聞かれます。 「マーケが獲得するリードは商談化率が悪すぎる」 「インサイドセールスが取ってくるアポイントは、結局自社に合わない企業ばかり」 「もう自分でリードを探したほうが早い」 多くの企業では、マーケティングと営業が分断され、営業は"数"だけ渡されたリードに追われ、本来やるべき「1社1社としっかり向き合う営業」ができていません。自社のペルソナに合わない相手、自社のバリューを必要としていない相手にまで時間を使い、疲弊していく——これが現代の営業が抱える構造的な課題です。 フライクでは、そんなことは起こりません。 なぜなら、このポジションでは自分自身がマーケティング活動、特にYouTubeの企画や出演に深く関与できるからです。 自分が発信者として前に立ち、視聴者に価値を届け、ファンをつくる。 その結果、商談の場で「いつもYouTube見ています!」と言われる——つまり、商談前からすでにファンである状態をつくることができるのです。 ◆営業活動の質を上げるために、前工程のマーケティングにも深く関与できる フライクでは、コンテンツからセールスまでが"つながっている"ことが当たり前です。リードを集めて営業に渡して終わり、ではありません。 企画・発信・接点づくり・提案・クロージングまで一気通貫で設計し、"受注に近いコンテンツ"を自ら作り込めるのが、このポジションの醍醐味です。 自分がYouTubeに出演し、自社のバリューを届けるべき相手を自ら定義し、その人たちに向けてコンテンツを設計する。 だからこそ、商談の場では「あなたの会社のことはもう知っています」「ぜひお願いしたいです」という状態で話が始まるのです。 ◆本当の営業とは、"自社のペルソナ"に対して、1社1社しっかりと向き合うこと フライクが目指すのは、数を追う営業ではありません。 自社のバリューを本当に必要としている企業だけに絞り、1社1社に深く向き合い、価値を届ける——それが、営業本来のあるべき姿だと考えています。 そのために、マーケティングの段階から関与し、「誰に」「何を」「どう届けるか」を自分自身で設計できる。 これこそが、フライクのセールスポジションならではの魅力です。 もしあなたが、「質の低いリードに疲弊する営業」ではなく、「自らファンをつくり、質の高い商談だけに集中できる営業」を実現したいなら—— フライクで、新しいセールスのあり方を、一緒につくりませんか? ◎ 東京支社の立ち上げに携わり、組織づくりの最前線へ フライクには東京支社がありますが、現在メンバーはエンジニア1名と保守担当1名の計2名のみで、拠点長は不在です。 このポジションでは、セールス組織の構築だけでなく、東京支社の支店長候補として、組織・事業拡大を担う重要な役割を期待しています。 事業成長の中心で、会社全体の未来をつくる当事者として動く——そんなダイナミックな経験を、一緒に積み重ねていきましょう。