セールス_IT業界経験者向け/第二新卒歓迎_S2

【募集概要】 フライクは、業務プロセス設計を起点に、Salesforce・HubSpot・Boxなどのシステム導入支援を行っています。 システムを提案する前に、お客様の業務を理解する。 この考え方をもとに、お客様の課題を整理し、最適なシステム活用を提案することがセールスUnitの役割です。 本ポジションでは、SOHO・SMB企業を担当領域として、先輩メンバーとともに商談へ参画しながら、Salesforce・HubSpotなど特定サービスの提案・商談化を担っていただきます。まずはお客様を一人で担当できるセールスとしての独り立ちを目指し、将来的にはシステム戦略を提案できるセールスへと成長できる環境です。 【仕事内容】 システムを提案する前に、お客様の業務を理解する。 これがフライクのセールスのスタートです。 お客様との対話を通じて課題を整理し、担当するサービスの価値を提案しながら、商談化までの流れを着実に身につけていきます。 ・お客様へのヒアリング・課題整理 ・インバウンド商談への対応に加え、アウトバウンドコールによる商談機会の創出 ・Salesforce・HubSpotなど特定サービスの提案・商談化 ・商談での議事録作成・論点整理・資料作成 ・Salesforce・HubSpot・Boxなどのプロダクト知識の習得 ・商談・プロジェクトの進行サポート ・社内外の関係者との調整

・IT業界・SaaS業界での就業経験、またはSalesforce・HubSpotなどのビジネスツールの業務利用経験(いずれか) ・相手の話を丁寧に聞き、わかりやすく伝えるコミュニケーション力 ・新しい知識を自ら学び、実践しようとする姿勢 ※セールス未経験・第二新卒の方も歓迎です。経験よりも、学ぶ姿勢を重視しています。

・法人営業・個人営業などのセールス経験 ・電話・メールでの顧客対応経験(インサイドセールス・カスタマーサポートなど)

・お客様の業務や事業を理解し、本質的な課題解決に向き合いたい方 ・相手の話を整理し、自分の言葉でわかりやすく伝えられる方 ・社内外問わず、迅速なレスポンスを徹底できる方 ・自ら学び、試しながら成長していける素直さと行動力のある方 ・電話や訪問など、自分からお客様との接点をつくることを楽しめる方