セールス_Salesforce製品販売経験者向け_S3

【募集概要】 フライクは、業務プロセス設計を起点に、Salesforce・HubSpot・Boxなどのシステム導入支援を行っています。 システムを提案する前に、お客様の業務を理解する。 この考え方をもとに、お客様の課題を整理し、最適なシステム活用を提案することがセールスUnitの役割です。 本ポジションでは、SOHO・SMB企業を担当領域として、Salesforce・HubSpot・Box・freee会計といったサービスの提案を、初回接触から受注まで主体的に担っていただきます。将来的には、業務プロセスの設計を担う業務設計Unitや、システムの設計・開発を担うTechnology事業部と連携し、複数のシステムを組み合わせたシステム戦略の提案へとステップアップできるポジションです。 【仕事内容】 商談の数をこなすことが仕事ではありません。 お客様の業務や課題を理解した上で、最適なサービスを提案し、プロジェクト成功への土台をつくることが、このポジションの役割です。 ・お客様へのヒアリング・課題整理 ・Salesforce・HubSpot・Box・freee会計などのサービス提案 ・商談のファシリテーションと、提案から受注までの一貫した推進 ・提案資料・議事録などのドキュメント作成 ・業務設計Unit・Technology事業部との連携・案件推進 ・YouTubeなど自社メディアへの出演・セミナー登壇を通じた発信活動 ・スケジュール・タスク管理

・Salesforce製品のセールス経験(SIer・パートナー企業・事業会社での提案営業など) ・法人顧客への提案営業経験 ・お客様の業務課題を整理・構造化する課題把握力 ・社内外の関係者と連携しながら案件を推進するプロジェクト推進力 ・お客様との信頼関係を築くコミュニケーション力

・HubSpot・Box・freee会計など、SaaSプロダクトのセールス経験 ・業務コンサルティングまたは業務改善プロジェクトへの関与経験 ・YouTube・セミナー登壇など、社外への発信経験

・お客様の業務や事業を深く理解し、本質的な課題解決を提案したい方 ・目的から考え、初回接触から受注まで主体的にやり切れる方 ・社内外問わず、迅速なレスポンスを徹底できる方 ・業務設計・エンジニアなど社内の専門家を巻き込みながら、チームとして成果を生み出せる方 ・YouTubeやセミナーなど、人前で発信することに前向きに挑戦できる方