◼︎ 募集背景 現在、事業拡大に伴い、営業組織の体制強化を進めています。 これまでは兼務体制で営業戦略・営業推進を担ってきましたが、サービス数の増加や契約形態の多様化に伴い、管理業務や運用フローは年々複雑になっています。 そこで今回募集するのは、専任で営業組織の売上や成果を最大化するために、営業戦略の立案や仕組みづくりを行う【営業企画（マネージャー候補）】です。 ◼︎ ポジションについて 営業部長のもとで、営業・マーケティング・コンサルティング・管理部門と連携しながら、営業組織全体の生産性向上・売上や成果の最大化に取り組んでいただきます。 営業企画として営業戦略や販売施策の企画・推進にも携わっていただきます。 ◼︎ 業務内容 ◇営業戦略の立案・実行 　- 営業戦略の立案サポート（営業部長とともに企画業務を推進いただきます） 　- 営業プロセスの改善 　- 販売施策の企画・実行 　- KPI策定、集計、モニタリング 　- 営業組織全体の生産性向上施策の企画 　- 営業組織全体の仕組みづくり、DX化 ◇営業推進として営業活動における運営・改善 　- セールスイネーブルメント 　- 過去事例の整理・ナレッジ化 　- 業務フローの整理・改善 　- オペレーションの標準化、マニュアル・手順書の整備 　- 自動化・AI活用の推進 　- 販売管理システムの導入・運用検討 ◼︎ この仕事の面白さ このポジションでは、営業組織の日々の運営を支えるだけでなく、「営業組織がより成果を生み出せる仕組み」をつくる役割を担います。 業務フローを整理し、イレギュラー対応を減らすための標準化を進めながら、自動化やAI活用の推進、新たな管理ツールの導入企画など、自ら課題を見つけ、改善を形にしていくことができます。 営業企画として営業戦略や販売施策にも携わり、営業組織全体の成長を支えます。

下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業戦略立案の経験 ・営業企画・営業推進の経験 ・コンサルティングファームにおける戦略・業務コンサル経験 ・SIerまたはSaaSサービスにおける営業として高い成果を創出した経験

- SaaSサービスにおける営業戦略立案の経験 - SaaSサービスにおける営業企画としての経験 - 業務改善・業務設計の経験 - 業務フローの標準化経験 - マニュアル整備の経験 - CRM・SFAの利用経験 - AIや自動化ツールの活用経験

- 全体を俯瞰し、優先順位を整理しながら業務を進められる方 - 物事の因果関係を整理し、構造的に考えることが好きな方 - 複数部署と連携しながらプロジェクトを推進できる方 - 業務改善や仕組みづくりにやりがいを感じる方 - 将来的に営業企画として営業組織全体の成長に貢献したい方