ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■Findy Team+ (https://findy-team.io/) 「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。 従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。 国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で、YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。 ■本ポジションの募集背景 ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。 上記実現に向けて事業展開を進める中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得などが課題として見えてきており、弊社がまだまだ価値提供ができるクライアント先は多いと考えています。 上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、スピーディーに提案を進めるためアライアンス営業を立ち上げることといたしました。 本ポジションでは、パートナーセールスの組織作りと共にアライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を募集します。 ■具体的な業務内容 ・パートナー(代理店)戦略の立案と組織立ち上げ* ・パートナー向けのプログラムの設計やコミュニティ作りなどをゼロから企画・実行 *現在販売チャネルは直販のみであるため、執行役員Team+事業部長直下で、中期戦略および計画の立案、パートナープログラムの構築、ターゲット選定、各社との交渉までハンズオンで行っていただきます ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 【ポジションの魅力】 ・新設部署、0→1フェーズのため、組織作りから幅広く携わる経験ができる ・ファインディのあらゆる部署とのシナジー向上（採用・組織・技術選定等）を見据えながらパートナーセールスの推進ができる ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる ・日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる

・ファインディのビジョン・バリューへの共感 ・以下3ついずれかのご経験を有する事 　∟パートナーセールス経験者（5年以上） 　∟パートナープログラム構築経験またはプログラム構築ができる知見をお持ちの方 　∟コミュニティ作りや表彰などパートナーと共にプロダクトや事業を一緒に作った経験のある方

・事業立ち上げ、新設部署立ち上げ経験 ・営業企画・事業企画経験 ・プロジェクトマネジメント経験

・職務範囲を超えて新しいことにチャレンジし続けたい方 ・ファインディの経営に挑戦したい方 ・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方 ・クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方