■担当プロダクト ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス「Findy」 https://findy-code.io/ ■募集背景と実現したいこと 挑戦するエンジニアを支援するプラットフォーム「Findy」はサービス開始から8年が経過し、登録されているユーザー数、導入している企業数ともに毎年右肩上がりの成長を遂げています。 サービスの成長に伴い、「Findy」という単一事業に関わる人員の数も増えており、2024年1月時点で正社員・業務委託・アルバイトなど合わせて100名を超える規模の組織に拡大しています。（今後も継続的に組織を大きくしていく計画を立てています） こうした組織拡大の中で、セールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、ナレッジが属人化している状況が続いており、更なる事業成長を進めるためにも、全体最適での仕組みを整え、生産性の高い営業組織づくりを担う人員を増員します。 営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。 ■業務内容 ▼イネーブルメントの構築 ・数値分析による、営業活動の最適化および効率化の提案と実行 ・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計・推進 ・営業プロセスの再設計 ▼営業力向上の施策の設計と推進 ・ハイパフォーマーの営業行動の抽出・型化 ・営業研修の企画運営とトレーニングプログラムの作成 ※その他、事業運営に関する課題解決に幅広く従事いただきます ■魅力 1. 経営/事業責任者に近いポジションで、事業全体を俯瞰的に動かすことが可能 本求人で募集するポジションは、経営層や部門長など、組織の中核メンバーと一緒に働くことができる為、様々なアウトプットをもらうことができ自身の成長を促すことができます。また、社内の他サービスや開発部門とも密接に関わりながら仕事を進めることになるため、事業全体を巻き込み、理想を形にしていく醍醐味を味わえます。 2. 事業ドメインの成長性とファインディのユニークネス 当社が事業展開するエンジニア領域のビジネス市場は年々拡大しており、その追い風も相まって継続して右肩上がりの事業成長を実現できています。そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。 また、今後の事業拡大に向けた進化・変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することができます。多くの組織を巻き込みながら推進していくため、さまざまな課題に対峙し、俯瞰で課題を整理し、戦略実行に向けた具体的な提案から伴走までオーナーシップをもって推進していくことになります。 受け身ではなく積極的に仕事を獲りにいく姿勢や、本質的な課題提起や改善提案が求められるため「事業を推進する手応え」を感じられるポジションです。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

・無形商材の法人営業経験3年以上お持ちの方

・Webサービス、または人材系ビジネスの領域でのビジネス経験をお持ちの方 ・法人営業領域における営業企画、組織開発（ナレッジマネジメント、表彰設計）のご経験 ・目標達成に向け社内の複数のステークホルダーと協働し推進した経験

・ファインディのビジョン&バリューに共感できる方 ・プロダクト(事業)の成長に主体的に関わりたい方 ・周囲と協力しながら、プロダクトづくりを推進できる方 ・常に起こりうる変化を楽しみながら取り組める方