[正社員｜東京オフィス出社]新規事業推進・Bizdev

サービス開始から1年で大手企業を中心に導入が進み、現在は4000施設（導入済み企業の駅、営業所総数）を超える施設に導入されている落とし物クラウドfind。 名だたるエンタープライズ企業を中心に導入を進めてきた我々が、次にサポートさせていただきたいのはSMB領域のお客様です。 落とし物に関する課題は共通するも、費用面などさまざまな課題があり導入を見送られてきたお客様たちに対して、ソリューションを提供していきます。 本ポジションは新規事業部部長とともに二人三脚でSMB向けサービスをプロダクト検証〜PMF〜正式事業化まで導くことがミッションです。 エンタープライズ向けサービス・プロダクトをベースに、今までサポートできなかったお客様の様々な声をプロダクトに反映し、データを元に意思決定しながら事業化を目指します。 PMFまでは営業、カスタマーサクセス（CS）、マーケなど様々な役割をご自身で担いながら、開発やコーポレートと緊密に連携しながら進めていく予定です。 IPOに向けた準備も佳境に差し迫る中、新たな事業の柱を作り、SMB領域のお客様をfindの世界観に巻き込むことで「落とし物が必ず見つかる世界」をより実現可能にしていただく「新規事業推進・Bizdev担当」を募集します。 ▼業務内容 ・SMB顧客に向けたサービス設計/思想/機能面/オペレーションの仮説立案・検証 ・顧客インタビュー・データ検証 ・SMB顧客に向けたBtoB営業活動 ・オンボーディング〜アダプションまでのカスタマーサクセス ・営業/CS/開発/コーポレートとの社内連携・オペレーション構築 ・PMF確認→事業化までの一連の推進 ▼利用ツール Asana、Notion 、Google Drive、Slack、クラウドサイン、Hubble ▼ポジションの魅力 【0.5から1→10を創る経験】 事業企画の初期フェーズだからこそ、裁量を持ってサービス設計やオペレーションをゼロから構築していく、ダイナミックな経験を積むことが可能

・新規事業の0→1フェーズの立ち上げ経験 ・顧客インタビュー・仮説検証の実務経験 ・営業／CS／マーケを横断した実務経験 ・データを用いた意思決定経験（GA・スプレッドシート） ・PLG／セルフサーブモデルへの基本的な理解 ・社内外のステークホルダーや関係者と信頼関係を構築し綿密な連携を行ってきた経験

・SaaS／IT業界での法人向け営業またはCS経験 ・SMB（従業員5〜300名規模）への販売経験

・曖昧な状況を楽しみ自走できる方 ・失敗から仮説を素早く修正できる方 ・「数字を作る」ことに責任を持てる方