[正社員｜東京オフィス出社]営業管理

サービス開始から1年で大手企業を中心に導入が進み、現在は4000施設（導入済み企業の駅、営業所総数）を超える施設に導入されている落とし物クラウドfind。 続々と増える大手企業への導入に伴い営業組織のスケールを支える「営業管理 / セールスオペレーション」ポジションを募集します。 現在、営業部は「売れる組織」から「売れ続ける組織」への進化フェーズにあり、個人依存から脱却し、再現性ある営業体制の構築が求められています。 本ポジションでは、契約・セキュリティ・SFAなど営業基盤に関わる重要業務を担いながら、業務の標準化・仕組み化を推進していただきます。 ▼ミッション ・営業組織の非連続な成長を支える「業務基盤の構築・標準化」 ・属人化している業務（契約・セキュリティ・情報管理）の仕組み化 ・営業が「売ること」に集中できる環境の実現 ▼業務内容 ①契約・リスクマネジメント領域（主業務） ・契約書の一次レビュー（新規・既存契約） ・顧客からのセキュリティチェックシート対応 ・法務/セキュリティ観点での社内連携 ・契約・セキュリティ対応の標準化（テンプレート化、チェックリスト整備） ②営業オペレーション / SFA領域 ・Salesforceの運用・改善のサポート ・営業パイプライン管理の設計・標準化のサポート ・営業データの整備・可視化・分析基盤の構築のサポート ・営業プロセスの型化（入力ルール・運用ルールの設計サポート） ③業務設計・標準化（スケール支援） ・営業管理業務の整理・分解・再設計のサポート ・業務フロー・マニュアル・ナレッジの整備（Notion等） ・各部門（営業 / CS / 新規事業部）との連携フロー構築のサポート ・将来的な内部統制・ガバナンス強化への対応 ④チーム・組織支援 ・営業管理チームメンバーの業務支援 ・業務分担の最適化 ・新メンバーのオンボーディング支援 ▼利用ツール Asana、Notion 、Google Drive、Slack、Salesforce、メール、クラウドフォン、などクラウドツール複数 ▼ポジションの特徴・魅力 ・事業の根幹を支える役割 契約・セキュリティ・SFAという「売上の土台」に直接関与し、ARR成長にレバレッジをかけるポジションです。 ・0→1 / 1→10の両方を経験できる まだ整備されていない業務も多く、仕組みづくりと実務の両方に関わることができます。 ・全社横断の影響力 営業だけでなく、CS・新規事業・OP部・開発部など複数部門と関わりながら業務設計を行います。 【変更の範囲】 会社が定める業務

・東京オフィスに出社できる方（コアタイム内はリモート勤務不可） ・法人営業または営業企画 / 営業管理の経験（2年以上） ・契約書レビューまたはそれに準ずる業務経験 ・業務フロー設計 / 業務改善の経験

・複数部門を横断して業務を推進した経験 ・ドキュメント / データを用いた業務整理スキル ・SaaS企業での営業企画 / SalesOps / CS Ops経験 ・SalesforceなどSFAの構築・運用経験 ・セキュリティチェック対応経験 ・スタートアップでの業務設計・標準化経験

・プレイヤーとして手を動かしながら、仕組み化までやり切りたいマインドをお持ちの方 ・「なぜこの業務があるのか」を考えられる方 ・変化の多い環境を楽しみ、柔軟に役割を広げられる方 ・営業・CS・事業サイドと協働しながら業務を進められる方