ビジネス職 の求人一覧 - FastLabel株式会社

■主な業務内容 AI開発に不可欠なデータ収集・アノテーションを中核とする事業の責任者として、デリバリー領域を中心に事業全体の成長と収益最大化を推進するポジションです。事業戦略に基づき、プロジェクト設計・オペレーション構築・品質管理・コスト最適化を統合的にリードし、複数の大規模AIデータプロジェクトを高品質かつ安定的に遂行します。 営業部門とは独立した立場で、受注後のプロジェクト成功に対する最終責任を担い、要件定義の高度化やデリバリープロセスの標準化・高度化を推進。国内外のBPOパートナーや社内オペレーションチームを統括し、品質・納期・収益性のバランスを最適化します。 また、データ品質の高度化や生産性向上に向けた仕組み化・自動化の推進、組織体制の構築・強化、人材育成を通じて、スケーラブルな事業基盤を確立。AIデータ領域における専門性とオペレーションマネジメント力を掛け合わせ、競争優位性のあるデリバリー体制を構築します。 経営視点を持ちながら、事業KPI（売上総利益、粗利率、稼働率、生産性指標等）の継続的な改善をリードし、事業価値の最大化および中長期的な成長に貢献していただきます。 《具体的な業務内容》 ・顧客のAI活用戦略・開発方針を踏まえたデータ要件定義のリード（課題整理〜アノテーション設計・品質基準策定まで一気通貫で伴走） ・高難易度AIデータプロジェクトの統括責任者として、品質・納期・収益のバランスを取りながらプロジェクト成功を実現 ・顧客との継続的なディスカッションを通じた戦略的な提案や案件拡大の推進（データ品質向上、生産性改善、開発精度向上に向けた示唆提供） ・スケーラブルなデリバリープロセスの実現（オペレーション、BPO活用、ツール・自動化の組み合わせによる最適な実行体制の構築） ・事業KPI（粗利率、生産性、品質指標等）の責任者として、プロジェクト横断での課題特定および改善施策の推進 変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。 ■募集背景 生成AIに加え、物理AIの進展により、AI活用はより広範かつ高度な領域へと拡大しており、AIデータに求められる要件も複雑化・高度化しています。こうした環境下では、単なる実行支援にとどまらず、顧客の事業課題を起点に最適なデータ戦略を設計・実行するコンサルティング機能が不可欠となっています。 当社においても、要件定義からデリバリーまでのプロジェクトマネジメントに加え、顧客に深く伴走しながら価値創出をリードできるリーダー人材の必要性が高まっています。 本ポジションでは、個別プロジェクトの統括にとどまらず、事業視点での戦略設計・推進を担い、事業成長を牽引するプリンシパル候補を募集いたします。 ■仕事の醍醐味 本ポジションの魅力は、「データ」というAI開発の成否を左右する中核領域において、顧客の事業成果に直結する意思決定をリードできる点にあります。認識AI、生成AI及び物理AIといった最先端領域で、データ戦略の設計から実行まで一気通貫で関与いただきます。 また、顧客の事業課題に深く踏み込み、仮説構築から改善まで伴走することで、「データによって事業を変える」実感を得られるポジションです。さらに、事業や組織のスケールにも関与し、個別案件にとどまらないインパクトを創出できます。 ■キャリアパス 入社後は、複雑なAIデータプロジェクトのリードを通じて実績を積みながら、顧客へのコンサルティング領域を拡張していただきます。その後は、複数プロジェクトの統括やデリバリーモデルの標準化、組織マネジメントへと役割を広げていきます。 中長期的には、特定領域の事業責任者としてP/Lを担い、事業戦略の策定・推進や組織構築をリードするポジションを期待しています。加えて、新規事業の立ち上げや、より上位の経営ポジションへのステップも想定しています。

■主な業務内容 営業部長候補として、エンタープライズ企業向けの戦略的営業活動を統括し、アカウントプラン策定・実行などの活動を通し、営業部全体の営業力向上を担います。 複雑な企業間取引における長期的な良好的関係の構築と、持続的な売上成長の実現を目指します。 AI開発に不可欠なデータ収集・アノテーションをソリューションの中核とし、自動運転、生成AI及び認識AIの営業責任者候補として、事業計画の達成をリードいただくポジションです。 弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。 対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。 弊社は2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。 上記のような事業環境において、エンタープライズ企業や業界をリードするテックカンパニーの営業活動を統括し、マネジメント、プレイヤー両面からアカウント全体の売上・利益の最大化に向けた活動を推進いただきます。 また、経営視点を持ちながら、事業KPI（パイプライン創出、受注、売上、売上総利益）の継続的な改善をリードし、事業価値の最大化および中長期的な成長に貢献していただきます。 《具体的な業務内容》 ・業界 / 顧客ごとの営業戦略立案、アカウントプラン策定 ・エンタープライズ領域の重要顧客に対して、営業窓口として商談創出〜各種折衝〜提案書作成〜クロージングの実施 ・エグゼクティブクラスへの戦略的提案の推進 ・各事業部やPM/コンサルと連携した提案方針策定及び事業企画 ・パートナーアライアンスと連携した販売チャネル戦略の推進 ・営業グループマネージャーのマネジメント、育成支援 ・営業部メンバーの営業力強化や提案レビュー、採用活動支援 ・半年〜2-3年における営業部全体の営業戦略、要員計画、組織戦略の策定 変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。 ■募集背景 現在エンタープライズ顧客獲得や深耕により順調に事業成長が遂行できています。今後、さらに重要顧客の育成や隣接業界の企業様を開拓していくに際して、一層の体制強化を行うべく本ポジションの募集に至りました。 ■仕事の醍醐味 ・最先端のAI開発現場へAIインフラ構築に係る自由度の高い大規模提案を裁量権を持って推進することができる ・日本を代表する大手法人へのエンタープライズセールス（CxO、技術開発部門、DX部門、研究機関、事業部門、生産技術部門他） ・マーケティング部と連携したABMやリードジェン施策の推進や、事業部と連携した顧客軸で事業企画を行い、顧客から商材まで幅広い視点を持ってビジネス拡大に務める ■キャリアパス まずプレイヤーとして現場に立ち、短期間でAIデータ事業における顧客価値と勝ち筋を掴んでいただきます。アノテーションやデータ収集は案件ごとに要件が大きく異なるため、提案活動に加え、要件定義やプロジェクト立ち上げにも関与し、「どのデータがどのように価値に変わるか」を実践を通じて理解していただきます。 その後は、早期にチームを率いる立場へ移行し、提案の型化やメンバー支援を通じて営業の再現性を構築していただきます。個人で成果を出すだけでなく、「組織で勝つ営業」への転換を主導し、デリバリー部門と連携しながら、受注から価値提供までを一気通貫でマネジメントする体制づくりを担っていただきます。さらにその先では、事業責任者としてデータ戦略や事業全体の意思決定を担うポジションへの早期登用も想定しています。