仕事概要
■主な業務内容
弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。
対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。
弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成(=アノテーション)を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス(データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング)とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。
インサイドセールス担当として、以下を担って頂きます。
・営業プロセスに応じたオペレーションの実行
・ウェビナー/展示会への出展
・電話、オンライン営業ツールを使用した見込み客へのヒアリング~商談対応
・SalesforceなどMA・CRMツールの運用/改善
《具体的な業務内容》
・リードジェネレーションと育成:ターゲット市場に対するリサーチを行い、新規顧客リードを発掘し、適切なフォローアップで関係を築いて頂きます。
・アポイント獲得:MQL以上のプロスペクトとコミュニケーションを取り、彼らの課題やニーズを理解し、質の良いアポイントを獲得して頂きます。
・ウェビナーやイベントのサポート:ウェビナーや業界イベントでの準備、実施、フォローアップをサポートし、潜在顧客に対するアプローチを強化して頂きます。
・セールスプロセスの管理:CRMシステムを活用してセールスプロセスを効率的に管理し、リードの進捗状況を追跡、分析して、セールスチーム全体のパフォーマンスを向上させて頂きます。
変更の範囲:上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。
■募集背景
事業拡大による人員体制の強化のため。
■仕事の醍醐味
スタートアップの1→100のフェーズを経験でき、自分の力で最高の会社を創り上げることができるポジションです。
一般的な営業活動と異なり、少ないリソースをもとに潜在顧客の獲得のための戦略・戦術を考え、実行するスキルを身に着けることができます。また、顧客はエンタープライズ企業中心で法人営業やコミュニケーションスキルを獲得できるため、ビジネス面でも非常にチャレンジングな領域です。
■キャリアパス
・製造業のお客様を中心に、多岐に渡る業界のお客様と関わることが出来るため、幅広い業界知識を得ることが出来ます。
・マーケティングチームと連携しリードジェンを行って頂くため、BtoBマーケティングの知識を得ることが可能です。
・将来的にはインサイドセールスチームのマネージャーを目指して頂きます。セールスチームに加わり営業スキルを
身に付けてマネージャー職を目指すことも可能です。
必須スキル
・法人営業、および準ずる業務経験(1年以上)
・自ら問題を定義し、解決する高いレベルの自走力
・他部門やパートナー企業様と円滑なコミュニケーションを通し、人を巻き込む能力
・日本語でコミュニケーションできること
歓迎スキル
・SaaSを提供するスタートアップでの営業 or マーケティング経験(1年以上)
・エンタープライズ向けBtoB企業でのインサイドセールス職またはそれに準ずる業務経験(1年以上)
・リード創出の施策企画・実行の経験
・機械学習に関する知識
求める人物像
■FastLabelで活躍している人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
応募概要
給与 | ■給与 年収 500万円~650万円 月給 416,667円~541,667円 ・固定残業手当45時間(104,362円~135,671円)+固定深夜手当20時間(9,277円~12,060円)を含みます ・超過分別途支給 ・役割及びパフォーマンスレベルに応じて決定 ・ロングタームインセンティブ(税制適格ストックオプション)制度 ■評価査定 ・年2回(1月/7月) |
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勤務地 | 東京本社 東京都新宿区西新宿2-6-1新宿住友ビル24階 変更の範囲:基本的には予定していません。事業の拡大に伴い新たに拠点が設置された場合は異動の可能性があります。 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ■勤務制度 フレックスタイム制(5:00-22:00) ※コアタイムあり(10:00-14:00) ■休日・休暇 休日:完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始等)※年間休日124日以上 休暇:有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、出産育児・介護休業等 |
試用期間 | 3ヶ月 |
福利厚生 | ・各種保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・通勤交通費 ・資格取得支援制度 ・リファラル採用支援制度(社員紹介手当、ランチ費用補助) |
企業情報
企業名 | FastLabel株式会社 |
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設立年月 | 2020年1月 |
本社所在地 | 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル24F |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 80名 |