S-2.ソリューションコンサルタント（プリセールス担当）

「経理、その先へ」 弊社は、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントを自ら研究し、独自の経理AIプロダクトを開発することにより、これからのAI時代にあるべき経理業務のあり方を提案しています。2023年9月に東証グロース市場へ上場し、さらなる事業拡大を推進中です。 本ポジションのミッションは、エンタープライズ顧客への提案活動において、技術面の実現可能性を見極め、営業・開発・顧客の三者間で論点を整理し、合意形成を主導することです。 営業とタッグを組み、顧客の業務課題を技術要件・業務要件に落とし込みながら、開発チームと協働して提案資料を設計します。AIエージェント案件においては、顧客課題から逆算したPoCスコープ設計や、実装プラン策定をリードしていただきます。 【組織構成・募集背景】 エンタープライズ大型案件の比重が増えるなか、AIエージェントを軸としたソリューション提案では、営業単独では対応しきれない要件整理・業務理解・技術QA等のニーズが高まっています。 営業と顧客・社内関係部門（開発・パートナー等）の橋渡しを担い、提案フェーズから開発・導入要件への落とし込みまで自走できるソリューションコンサルタント(プリセールス)を募集します。 ■ 主な業務内容 【提案支援・技術判断】 ・商談同席での技術的QA対応・実現可能性の判断 ・顧客要件の技術要件への落とし込み ・提案資料(技術パート)の作成・プレゼン ・AIエージェント案件の技術構成案の作成・PoC設計・スコープ定義 ・業務プロセス改革シナリオ(As-Is/To-Be)の設計・提案 ・経理・業務ドメインに関する知見をもとに、顧客の業務要件の整理・提案をリード 【開発チームとの連携】 ・顧客要件の開発チームへの連携・優先度交渉・合意形成 ・新機能開発の要件定義への参画 ・開発チームからのフィードバックを営業・顧客へ翻訳 【ナレッジ整備】 ・ソリューションの型化・提案テンプレートの整備 ・顧客事例の社内ナレッジ化と他案件・他業界への転用 ・営業・カスタマーサクセス・開発をまたぐ情報流通のハブ機能 ・パートナーとの役割分担設計、競合製品との比較整理 【変更の範囲】 社内における全ての業務へ配置転換あり ＜サービス説明動画＞ https://vimeo.com/1102454918 ■ 作業環境 コミュニケーション: slack、Confluence、Jira、Flyleなど コラボレーション：Google workspace、Teams、zoom その他:Github、Datadog、UiPath、Postman ■ やりがい ① AIにおける先端領域（例：AIエージェント）でキャリアの幅を拡げられる AIエージェントを含めた最先端のAIサービス領域かつ経理領域の専門性を磨くことができます。 ② 自らのフィードバックが自社プロダクトに反映される環境 本ポジションの提案・フィードバックが、新機能開発の起点になります。営業チーム内では、1人あたりの影響範囲が大きく、プロダクト進化に直接貢献できます。 ③ 日本を代表する大手企業の案件を担当（エンタープライズ領域） 日本を代表する大手企業の複雑な提案案件を担当。経理部長・CFO・情報システム部といった複数ステークホルダーとの技術コミュニケーションを担えます。 ④ 上場AI企業のフロントランナーとしてのキャリア 独自LLM「Deep Dean」を持つ国内有数のAI企業。簿記1級試験99.8%の精度を実現する技術基盤の上で、AIエージェントの提案活動に当事者として関われます。 ■ 社内の雰囲気 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています

「開発・システム導入に強い方」「経理・業務プロセス変革に強い方」など、多様なバックグラウンドの方を歓迎しております。 ご本人の強みやキャリア志向に応じて、担当案件・役割の重心を調整しながらアサインしていきます。 【共通要件】 ・法人顧客向けの提案・要件整理・業務改善支援のご経験 ・複数のステークホルダー（顧客・社内関係部門・パートナー等）を巻き込んだ合意形成のご経験 【加えて、下記のいずれか1つに該当する方】 ▼開発・システム導入に関するご経験 ・SIer/ITコンサル/事業会社にてシステム提案段階において営業を（プリセールスやプロジェクトマネージャーの立場で）技術面からサポートしたご経験 ▼経理・業務プロセス変革に関するご経験 ・経理BPO／業務プロセス変革(BPR)／IT活用による業務改革のコンサルティングまたは提案経験 ・経理・会計領域(AP・AR・固定資産・購買管理・経費精算等)に関する業務知識または提案経験 ・ERPベンダー／経理SaaSでの導入支援・運用提案のご経験

・業務要件定義・業務プロセス改善のITコンサルティング経験 ・経理BPO／監査法人等での業務改革・提案経験 ・連結会計／IFRS／新リース会計基準対応など、経理ドメインの深い知見 ・経験RPA・AIエージェント等の業務自動化ソリューションの提案・導入経験 ・SAP Concur・Oracle等ERP／経費管理ソリューションのプリセールス経験 ・AI・機械学習技術への強い関心があり、AIツールを積極的に活用されている方

・顧客の業務課題を構造的に整理し、最適な解決策を提案できる方 ・営業・開発・関係部門と協働し、提案フェーズから合意形成までを推進できる方 ・AI・経理DXという新領域への学習意欲が高く、変化を楽しめる方 ・開発チームとのコミュニケーションを楽しみ、製品改善に貢献したい方 ・弊社のパーパス「制約を取り払うことで、自信と勇気を与える」およびバリュー(Can Do Attitude / Trust / Teamwork / Passion / Move Fast)に共感し、行動として実践いただける方 ★Can Do Attitude　できると信じる心構え ★Trust　信頼 ★Teamwork　チームワーク ★Passion　熱意 ★Move Fast　迅速な行動