■仕事概要 AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、インサイドセールのコアメンバーを募集します。 エンタープライズの経理部門に対し、自社開発クラウドサービスを用いたソリューション提案を行う営業部門において、インサイドセールスは提案の機会創出を担う重要なポジションです。 電話やオンラインによるアプローチを効果的に使い分けながら、顧客とのタッチポイント創出、リード獲得、ナーチャリングといったマーケティング活動をお任せします。 お客様の抱える課題を把握し、ダイレクトセールスへ連携するだけでなく、自社サービスの導入によって実現する『新しい経理のあり方』を啓蒙していく役割も担います。 2023年09月には東証グロース市場へ上場をし、さらなるビジネスの拡大を目指しています。 ■具体的な業務 ・顧客アプローチ設計 ・電話によるアポイント獲得 ・イベントやウェブなどを経由したリード獲得 ・リードからのアポイント獲得 ■チームの課題／募集背景 営業メンバーは営業部長以下8名在籍しており、インサイドセールスの専任担当として活躍してくださる方を求めています。 自社で提供するソリューションは、経営判断に関わる立場のお客様に価値を感じていただける商材であり、アポイント獲得難易度の高いCFOなどの決裁権者に向けたアプローチを行っています。 直近でイベント登壇やプレスでの露出を増やしており、獲得したリードへ確実にアプローチする体制を作るため、メンバーの増員を図ります。 ■やりがい 人間の手入力や目視の作業が多い経理業務のあり方を変える、AIを使った最先端のソリューションを提供します。業務の自動化を実現しつつ、ROIの高いサービスを提案できるため、『お客様の事業成長にも働き方にも必ずプラスになる』という信念を持って営業活動ができます。 また、お客様のニーズが顕在化していないケースも多いため、経営層へ向けたソリューションセリング、ビジョンセリングの経験を積むことができます。 AIを使った最先端のソリューションをお客様に提案し、課題解決を実現できます。 ■社内の雰囲気 ・チャレンジングな目標に対し、できる方法を前向きに考える文化があります。 ・熱意を持って自己成長を楽しむメンバーが多く在籍しています。 ・経験値や職位に関係なく、フラットに議論できる環境です。 ・テレワーク中でもslackやUniposを使った信頼関係を構築しています ・チームワークを重視し、部署を越えたスピーディな連携を実現しています。 【チーム体制】 営業メンバーは営業部長以下8名在籍。うち1名がインサイドセールス担当です。 アカマイ・テクノロジーズで営業実績世界一を記録した社長のもと、大手ERPベンダー等でソリューションセリングのプロとして活躍してきた経験豊富なメンバーが在籍しています。

いずれか１つ以上 ■BtoB営業としての実務能力　 （経験目安3年以上） ■インサイドセールスとしての実務能力 （経験目安3年以上） ■BtoBテレマーケティングの実務能力 （経験目安3年以上）

■Saasビジネスに関する知識 ■ウェブマーケティングの実務能力 ■イベント企画・運営からのリード獲得を主導できる

■電話での新規開拓営業のご経験 ■インサイドセールスのご経験 ■リード新規開拓マーケティングのご経験 ■イベントマーケティングのご経験 ◎入社時点での専門知識は重要視していません。熱意とチームワークを大切にできる方を採用したいと考えています。