18_IS責任者/スペシャリスト_Business

◆ 事業概要 当社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。 導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点） 不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。 ◆ ポジション概要 不動産仲介 19,000社超の巨大マーケットに対し、Midマーケット攻略とSMB領域のインサイドセールス体制を統括。マーケティング・フィールドセールスと連携しながら、リード創出からナーチャリング、受注までを一気通貫でドライブし、Faciloの成長を加速させるキーロールです。 ◆ 主な業務 ・Mid Market：ライトパーソンとの接点構築を目的とした戦略立案と施策の実行 ・SMB Market：インサイドセールス業務のマネジメント（外部ベンダー連携） ・事業計画に紐づくKPIマネジメント ・SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行 ◆ このポジションの魅力 ・19,000社超の巨大マーケットに挑戦できるスケール感 ── 不動産仲介業界という大規模市場を舞台に、1つの施策が数千社に波及し、事業KPIを大きく押し上げるダイナミックな成長体験を得られます。 ・戦略設計 × 実行ドライブ”を一気通貫でリード ── インサイドセールスの全体戦略策定から個別アプローチの実践まで裁量を持って主導し、会社の成長エンジンとしてインパクトを創出できます。 ・マーケ＆Salesと連携し事業スケールアップを牽引 ── マーケティングと共同でリード創出〜ナーチャリングを回しつつ、Salesと受注プロセスを最適化。セールスイネーブルメントの知見も磨けるクロスファンクショナルなポジションです。

※すべて必須 ・BtoB SaaSのインサイドセールス戦略立案〜実行経験（とくにエンタープライズ領域） ・フィールドセールス／マーケティングと協業したリード獲得・ナーチャリング施策の企画・マネジメント経験

・セールスイネーブルメントの経験 ・不動産業界向けサービスを提供している業界での経験 ・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験 ・フィールドセールスとしてエンプラ/MM攻略の経験あり

・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 ・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 ◆ 大切にしているVALUES ◯ 誠実に向き合う 100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。 ◯ プロとしてやり抜く 互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。 ◯ 最速・最短でいく スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。 ◯ 挑戦を楽しむ 好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。