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【正社員】インサイドセールス_リーダー候補

「一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する」

このミッションを掲げるエクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント／プロダクト開発を軸に、クライアントの AI 活用を推進し、将来的なAI-Native組織づくりを伴走する AI パートナーです。
事業拡大に伴い、新規商談創出を担う Demand Generation チームの体制強化を目的として、
**商談の「量」だけではなく「質」に向き合い、パイプライン創出を担うインサイドセールス（リーダー候補）** を募集しています。

本ポジションでは、MA／CRM（HubSpot）を活用した商談創出活動を軸に、
**「どのような商談が受注につながるのか」を定義し、再現性のある商談創出プロセスを構築・改善していく役割** を担っていただきます。
Demand Generation チームは、事業成長に伴い体制・役割を拡張しているフェーズにあり、
既存の運用を回すだけでなく、**より成果につながるISの在り方を共に作っていく環境** です。
まずは現場でのIS実務を通じて事業・顧客理解を深めていただき、
段階的にプロセス改善やチームリードなど、役割拡張に挑戦していただくことを想定しています。

### **【ミッション】**
- 商談数だけではなく、**案件化・受注が見込める商談を生み出すISプロセスの構築**
- MA／CRM（HubSpot）を軸とした、再現性のある商談創出フローの設計・改善
- エンタープライズ／大手企業を中心とした商談創出モデルの確立

### **【主な業務内容】**
 **① IS／SDR活動の推進・改善**
- HubSpotを活用したIS／SDR活動の実行・改善
- リード／アカウントの優先度設計、アプローチ方針の整理
- 商談化率・有効商談率などの指標をもとにした改善活動

 **② 商談品質の定義・改善（BizDev／Proposal連携）**
- BizDev／Proposal（案件・企業担当）との連携による商談要件の整理
- 「受注につながる商談」の定義・基準づくり
- 商談創出〜受注までのフィードバックループ構築

**③ チーム運用・役割拡張（リーダー候補）**
- IS業務フローやオペレーションの改善
- ISメンバーのフォロー・育成・ナレッジ共有
- 将来的なチーム拡大を見据えた運用整理・仕組みづくり

※業務はチームで連携しながら進めており、
ご経験や強みに応じて、徐々に担当範囲を広げていただきます。

### **【このポジションの魅力】**
**・入口設計から関われるインサイドセールス**
単なる架電・アポイント獲得ではなく、
リード〜商談創出までの入口設計そのものに向き合う役割です。
商談数ではなく、商談化率・有効商談率・パイプライン貢献といった指標をもとに、**「成果につながるISとは何か」を考え、改善を続ける経験** ができます。

 **・BizDev／Proposalと連携し、受注につながる商談を定義**
隣接チームと密に連携しながら、
**どのような商談が受注に結びつくのか** を共通認識として整理し、
商談創出プロセスをアップデートしていきます。

**・AX（AI-Transformation）×エンタープライズの最前線に関われる**
エンタープライズ／大手企業を主な対象とし、
生成AIを活用したAX（AI-Transformation）領域の課題解決に向き合います。
顧客ごとに異なる検討背景や課題を理解しながら、
**価値ある商談創出に主体的に関われる環境** です。

**・ISを起点にキャリアを広げられる**
IS経験を起点に、
BizDev、セールス／営業企画など、**商談創出を超えた役割へキャリアを広げていくことが可能** です

### **【一緒に働くメンバー】**
- 大手企業向け/高単価商材におけるBtoBマーケティング経験者
- 事業売却、複数企業での様々な経験のある創業者メンバー
- 大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業で働いていたメンバー
- スタートアップでのCPO経験者

株式会社エクスプラザ

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