「一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する」

このミッションを掲げるエクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント／プロダクト開発を軸に、クライアントの AI 活用を推進し、将来的なAI-Native組織づくりを伴走する AI パートナーです。
事業拡大に伴い、新規商談創出を担う Demand Generation チームの体制強化を目的として、
商談の「量」だけではなく「質」に向き合い、パイプライン創出を担うインサイドセールス（リーダー候補） を募集しています。

本ポジションでは、MA／CRM（HubSpot）を活用した商談創出活動を軸に、
「どのような商談が受注につながるのか」を定義し、再現性のある商談創出プロセスを構築・改善していく役割 を担っていただきます。
Demand Generation チームは、事業成長に伴い体制・役割を拡張しているフェーズにあり、
既存の運用を回すだけでなく、より成果につながるISの在り方を共に作っていく環境 です。
まずは現場でのIS実務を通じて事業・顧客理解を深めていただき、
段階的にプロセス改善やチームリードなど、役割拡張に挑戦していただくことを想定しています。

【ミッション】

• 商談数だけではなく、案件化・受注が見込める商談を生み出すISプロセスの構築
• MA／CRM（HubSpot）を軸とした、再現性のある商談創出フローの設計・改善
• エンタープライズ／大手企業を中心とした商談創出モデルの確立

【主な業務内容】

① IS／SDR活動の推進・改善

• HubSpotを活用したIS／SDR活動の実行・改善
• リード／アカウントの優先度設計、アプローチ方針の整理
• 商談化率・有効商談率などの指標をもとにした改善活動

② 商談品質の定義・改善（BizDev／Proposal連携）

• BizDev／Proposal（案件・企業担当）との連携による商談要件の整理
• 「受注につながる商談」の定義・基準づくり
• 商談創出〜受注までのフィードバックループ構築

③ チーム運用・役割拡張（リーダー候補）

• IS業務フローやオペレーションの改善
• ISメンバーのフォロー・育成・ナレッジ共有
• 将来的なチーム拡大を見据えた運用整理・仕組みづくり

※業務はチームで連携しながら進めており、
ご経験や強みに応じて、徐々に担当範囲を広げていただきます。

【このポジションの魅力】

・入口設計から関われるインサイドセールス
単なる架電・アポイント獲得ではなく、
リード〜商談創出までの入口設計そのものに向き合う役割です。
商談数ではなく、商談化率・有効商談率・パイプライン貢献といった指標をもとに、「成果につながるISとは何か」を考え、改善を続ける経験 ができます。

・BizDev／Proposalと連携し、受注につながる商談を定義
隣接チームと密に連携しながら、
どのような商談が受注に結びつくのか を共通認識として整理し、
商談創出プロセスをアップデートしていきます。

・AX（AI-Transformation）×エンタープライズの最前線に関われる
エンタープライズ／大手企業を主な対象とし、
生成AIを活用したAX（AI-Transformation）領域の課題解決に向き合います。
顧客ごとに異なる検討背景や課題を理解しながら、
価値ある商談創出に主体的に関われる環境 です。

・ISを起点にキャリアを広げられる
IS経験を起点に、
BizDev、セールス／営業企画など、商談創出を超えた役割へキャリアを広げていくことが可能 です

【一緒に働くメンバー】

• 大手企業向け/高単価商材におけるBtoBマーケティング経験者
• 事業売却、複数企業での様々な経験のある創業者メンバー
• 大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業で働いていたメンバー
• スタートアップでのCPO経験者

• BtoB商材におけるインサイドセールス（SDR or BDR）経験（いずれか1年以上）
• HubSpot等CRM/MAを用いた実務経験（1年以上）
• データに基づいた仮説立案から改善まで推進した経験
• 商談創出を「質・パイプライン貢献」で改善した経験
• BizDev／Proposal（案件/企業担当）と連携した商談創出経験

• エンタープライズ／大手企業向け（従業員1,000名以上）IS／セールス経験
• ABM型の商談創出、BDR施策の設計・実行経験
• ISチームのリード経験（人数不問／兼務可）
• CRM／MAの設計・改善・再定義に関わった経験

• 最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost）
• 困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great）
• 世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All）
• スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）