ビジネス職 の求人一覧 - 株式会社EX-Fusion

【会社概要】 創業5年目のディープテックスタートアップとして、革新的な技術を社会実装し、持続可能な未来の創造を目指しています。2027年末に大型の資金調達を計画し、2030年のIPOを見据えた成長フェーズにあります。 【募集の背景・役割】 事業戦略の立案・実行に特化し、当社の収益成長を牽引するVP of Businessを募集します。事業面での専門性と推進力を発揮し、2027年末までに粗利2億円の売上達成を共に実現していただきます。 【業務内容】 ■事業戦略・収益化（主担当） - 中長期事業戦略の策定と実行統括 - 収益モデルの構築・最適化・スケール化 - 粗利2億円達成に向けた具体的施策の立案・実行 - 事業KPI設定・管理・改善（VPFと数値面で連携） - 競合分析・市場動向調査に基づく戦略修正 - プロダクトマーケットフィットの加速化 ■営業・事業開発統括 - セールス組織の戦略・体制構築・運営統括 - 大型顧客開拓・重要顧客との関係構築 - プライシング戦略の策定・最適化 - 営業プロセス・セールスオペレーションの最適化 - カスタマーサクセス体制の構築・運営 - 営業チームのパフォーマンス管理・向上施策 ■戦略的パートナーシップ・事業開発 - 大手企業との協業・アライアンス戦略立案・推進 - 新規事業機会の発掘・評価・実行 - 事業提携による収益拡大施策 - 海外展開戦略の立案・推進 - エコシステム構築・業界ネットワーク活用 - M&A機会の事業面評価（実行はVPFと連携） ■事業面でのステークホルダー連携 - 投資家向け事業説明・成長ストーリー構築（VPFサポート） - 経営会議での事業報告・戦略提案 - 重要顧客・パートナーとのエグゼクティブリレーション - 業界キーパーソンとのネットワーク構築・活用 ■事業組織・チームマネジメント - 営業・事業開発チームの直接マネジメント - 事業目標達成に向けたチーム統率・モチベーション向上 - 事業成長に必要な人材要件定義（採用実行は人事と連携） - 事業部門のパフォーマンス評価・改善施策

1．パートナーシップ・アライアンス推進 ・国内外のエネルギー企業・重工業・商社・研究機関との戦略的パートナーシップの企画・交渉・締結 ・既存アライアンス先との関係深化、協業スコープ拡大の推進 2．新規事業・市場開拓 ・レーザー核融合技術を応用した新規事業機会の探索・評価・事業化 ・国内外市場のランドスケープ調査と競合・協調分析 ・ビジネスモデルの設計および経営陣へのプレゼンテーション ・事業開発チームの立ち上げ・育成（将来的なマネジメント） ・ビジネスデベロップメント・マネージャーとしてレーザーの産業用途の開拓 ・一部レーザー核融合に必要な各種コンポーネントの開発工程の管理 ・研究開発のコンポーネントの優先順位の選定と推進 ・開発するコンポーネント販売契約獲得、および特許ライセンスの契約管理 ・国内外の新規事業開拓およびリレーション構築 ・全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得　 ・プロダクトチームと連携したソリューションの企画立案 ・クライアントの課題を洗い出し、技術メンバーと共に技術による解決策を検討 ・最適なビジネスのモデリング、提案の作成、契約への落とし込み ・プロジェクトのデリバリー

世界初の商用レーザー核融合炉の実現を目指す当社の営業として、技術シーズを活用した産業応用分野における売上構築がメインミッションです。 組織として拡大期・成長期であることから、販売する商材や営業としての職務範囲が変動することが想定されますが、不確実な状況を楽しみ、スピード感を持って新規サービス開発や市場開拓に挑戦いただける方を求めています。 また、イベントや展示会でのネットワークを元に、レーザー核融合炉のサプライチェーン構築に向けた仕入・調達業務も一部担っていただくなど、営業の枠を超えたダイナミックな職務範囲を経験できるポジションです。【業務詳細】最先端技術を社会実装するため、以下の業務を横断的に遂行します。新規ビジネス開発・戦略立案市場調査や顧客ヒアリングに基づく戦略立案、製品化プロセスへの参画新たな外部パートナーとの協創（アライアンス推進）セールス・フロント対応既存取引先および新規開拓先のフロント対応新規取引先の開拓、製品理解に基づいたソリューション提案提案書、プレゼンテーション資料、見積書、契約書の作成サプライチェーン・調達イベント・展示会でのネットワーキングと、それを通じた仕入・調達業務社内・グローバル連携国内外の他拠点や他部署（事業部、技術開発部など）とのコミュニケーション【募集背景・魅力】事業拡大に伴う増員募集 現在、当社は研究開発段階から商用化へと進む重要なフェーズにあり、さらなる事業拡大を見据えて営業体制を強化しています。ビジネスを自ら定義する面白さ レーザー核融合は、エネルギー問題の解決策として世界が注目する領域です。このポジションは、単に決まった製品を売るだけの営業ではありません。最先端の技術シーズをどう産業に結びつけるか、「何が売れるか」「どう社会に役立てるか」を自ら定義し、ビジネスの形をゼロから作り上げる楽しさがあります。【配属先情報】配属先： 渉外部 チーム構成： 計4名（マネージャー1名、営業担当2名、営業事務1名）