ビジネス職 の求人一覧 - 株式会社EX-Fusion

【会社概要】 創業5年目のディープテックスタートアップとして、革新的な技術を社会実装し、持続可能な未来の創造を目指しています。2027年末に大型の資金調達を計画し、2030年のIPOを見据えた成長フェーズにあります。 【募集の背景・役割】 事業戦略の立案・実行に特化し、当社の収益成長を牽引するVP of Businessを募集します。事業面での専門性と推進力を発揮し、2027年末までに粗利2億円の売上達成を共に実現していただきます。 【業務内容】 ■事業戦略・収益化（主担当） - 中長期事業戦略の策定と実行統括 - 収益モデルの構築・最適化・スケール化 - 粗利2億円達成に向けた具体的施策の立案・実行 - 事業KPI設定・管理・改善（VPFと数値面で連携） - 競合分析・市場動向調査に基づく戦略修正 - プロダクトマーケットフィットの加速化 ■営業・事業開発統括 - セールス組織の戦略・体制構築・運営統括 - 大型顧客開拓・重要顧客との関係構築 - プライシング戦略の策定・最適化 - 営業プロセス・セールスオペレーションの最適化 - カスタマーサクセス体制の構築・運営 - 営業チームのパフォーマンス管理・向上施策 ■戦略的パートナーシップ・事業開発 - 大手企業との協業・アライアンス戦略立案・推進 - 新規事業機会の発掘・評価・実行 - 事業提携による収益拡大施策 - 海外展開戦略の立案・推進 - エコシステム構築・業界ネットワーク活用 - M&A機会の事業面評価（実行はVPFと連携） ■事業面でのステークホルダー連携 - 投資家向け事業説明・成長ストーリー構築（VPFサポート） - 経営会議での事業報告・戦略提案 - 重要顧客・パートナーとのエグゼクティブリレーション - 業界キーパーソンとのネットワーク構築・活用 ■事業組織・チームマネジメント - 営業・事業開発チームの直接マネジメント - 事業目標達成に向けたチーム統率・モチベーション向上 - 事業成長に必要な人材要件定義（採用実行は人事と連携） - 事業部門のパフォーマンス評価・改善施策

1．パートナーシップ・アライアンス推進 ・国内外のエネルギー企業・重工業・商社・研究機関との戦略的パートナーシップの企画・交渉・締結 ・既存アライアンス先との関係深化、協業スコープ拡大の推進 2．新規事業・市場開拓 ・レーザー核融合技術を応用した新規事業機会の探索・評価・事業化 ・国内外市場のランドスケープ調査と競合・協調分析 ・ビジネスモデルの設計および経営陣へのプレゼンテーション ・事業開発チームの立ち上げ・育成（将来的なマネジメント） ・ビジネスデベロップメント・マネージャーとしてレーザーの産業用途の開拓 ・一部レーザー核融合に必要な各種コンポーネントの開発工程の管理 ・研究開発のコンポーネントの優先順位の選定と推進 ・開発するコンポーネント販売契約獲得、および特許ライセンスの契約管理 ・国内外の新規事業開拓およびリレーション構築 ・全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得　 ・プロダクトチームと連携したソリューションの企画立案 ・クライアントの課題を洗い出し、技術メンバーと共に技術による解決策を検討 ・最適なビジネスのモデリング、提案の作成、契約への落とし込み ・プロジェクトのデリバリー

▪️募集背景・魅力 ・事業拡大と組織強化に伴う増員募集 　　∟ 研究開発フェーズから商用化へと進む重要な局面において、営業・事業開発体制を強化するための採用です。 ・データ×戦略で先端市場を切り拓く面白さ 　　∟ マーケティング・分析データを読み解き、「どの市場に・どのような論理で・アプローチするか」を組み立てて実行する手応えが得られます。 ・官民を跨ぐダイナミックな事業展開 　　∟ 単なる製品販売にとどまらず、規制や政策と接点を持つディープテック領域ならではの大型プロジェクトに携わることができます。 ▪️配属先情報 ・配属先：渉外部 　　∟ チーム構成：計5名（マネージャー1名、営業担当2名、営業事務3名） ▪️職務概要 世界初の商用レーザー核融合炉の実現を目指す当社の営業・事業開発担当として、技術シーズを活用した産業応用分野における市場開拓および売上構築を担っていただきます。 現状は渉外マネージャー（国・地方自治体の行政機関、国会議員対応等のロビー活動を中心に推進）のもとで、分析データを活かした戦略的な営業活動および案件推進を行っていただきます。マーケティングの実行自体は別部隊が担いますが、提供されるデータや市場動向を分析・解釈し、顧客への提案ストーリーやアプローチ計画に落とし込むスキルが求められます。 民間企業向けのアカウントマネジメントはもちろん、行政機関や関連団体が関わるプロジェクトにおいても、マネージャーと連携しながら現場の実務・交渉を牽引していただくポジションです。 【業務詳細】 最先端技術の社会実装に向け、以下の業務を横断的に遂行します。 1. データドリブンな営業・ソリューション提案 　・支援部署から提供される分析データ（市場動向、顧客データ、業界課題等）を活用した顧客アプローチ戦略の立案 　・民間企業および行政機関・官公庁向けのアカウントプラン策定とフロント対応 　・製品・技術理解に基づくソリューション提案、提案書・見積書・契約書の作成・交渉 2. 官民連携・行政プロジェクトの推進支援 　・渉外マネージャーの戦略方針に基づいた、行政機関・自治体・業界団体等との実務レベルでのやり取りおよび案件推進 　・規制動向や公的プロジェクトを見据えた提案活動のサポート 3. サプライチェーン構築・パートナーシップ展開 　・イベントや展示会でのネットワーキングを通じた有力パートナーの開拓 　・技術シーズの社会実装に向けたアライアンス推進、仕入・調達業務の支援 4. 社内・グローバル連携 　・国内外の他拠点や社内各部署（技術開発部、事業開発部等）との密接なコミュニケーション