ビジネス職 の求人一覧 - 株式会社EX-Fusion

【会社概要】 創業5年目のディープテックスタートアップとして、革新的な技術を社会実装し、持続可能な未来の創造を目指しています。2027年末に大型の資金調達を計画し、2030年のIPOを見据えた成長フェーズにあります。 【募集の背景・役割】 事業戦略の立案・実行に特化し、当社の収益成長を牽引するVP of Businessを募集します。事業面での専門性と推進力を発揮し、2027年末までに粗利2億円の売上達成を共に実現していただきます。 【業務内容】 ■事業戦略・収益化（主担当） - 中長期事業戦略の策定と実行統括 - 収益モデルの構築・最適化・スケール化 - 粗利2億円達成に向けた具体的施策の立案・実行 - 事業KPI設定・管理・改善（VPFと数値面で連携） - 競合分析・市場動向調査に基づく戦略修正 - プロダクトマーケットフィットの加速化 ■営業・事業開発統括 - セールス組織の戦略・体制構築・運営統括 - 大型顧客開拓・重要顧客との関係構築 - プライシング戦略の策定・最適化 - 営業プロセス・セールスオペレーションの最適化 - カスタマーサクセス体制の構築・運営 - 営業チームのパフォーマンス管理・向上施策 ■戦略的パートナーシップ・事業開発 - 大手企業との協業・アライアンス戦略立案・推進 - 新規事業機会の発掘・評価・実行 - 事業提携による収益拡大施策 - 海外展開戦略の立案・推進 - エコシステム構築・業界ネットワーク活用 - M&A機会の事業面評価（実行はVPFと連携） ■事業面でのステークホルダー連携 - 投資家向け事業説明・成長ストーリー構築（VPFサポート） - 経営会議での事業報告・戦略提案 - 重要顧客・パートナーとのエグゼクティブリレーション - 業界キーパーソンとのネットワーク構築・活用 ■事業組織・チームマネジメント - 営業・事業開発チームの直接マネジメント - 事業目標達成に向けたチーム統率・モチベーション向上 - 事業成長に必要な人材要件定義（採用実行は人事と連携） - 事業部門のパフォーマンス評価・改善施策

1．パートナーシップ・アライアンス推進 ・国内外のエネルギー企業・重工業・商社・研究機関との戦略的パートナーシップの企画・交渉・締結 ・既存アライアンス先との関係深化、協業スコープ拡大の推進 2．新規事業・市場開拓 ・レーザー核融合技術を応用した新規事業機会の探索・評価・事業化 ・国内外市場のランドスケープ調査と競合・協調分析 ・ビジネスモデルの設計および経営陣へのプレゼンテーション ・事業開発チームの立ち上げ・育成（将来的なマネジメント） ・ビジネスデベロップメント・マネージャーとしてレーザーの産業用途の開拓 ・一部レーザー核融合に必要な各種コンポーネントの開発工程の管理 ・研究開発のコンポーネントの優先順位の選定と推進 ・開発するコンポーネント販売契約獲得、および特許ライセンスの契約管理 ・国内外の新規事業開拓およびリレーション構築 ・全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得　 ・プロダクトチームと連携したソリューションの企画立案 ・クライアントの課題を洗い出し、技術メンバーと共に技術による解決策を検討 ・最適なビジネスのモデリング、提案の作成、契約への落とし込み ・プロジェクトのデリバリー