【会社概要】 創業5年目のディープテックスタートアップとして、革新的な技術を社会実装し、持続可能な未来の創造を目指しています。2027年末に大型の資金調達を計画し、2030年のIPOを見据えた成長フェーズにあります。 【募集の背景・役割】 事業戦略の立案・実行に特化し、当社の収益成長を牽引するVP of Businessを募集します。事業面での専門性と推進力を発揮し、2027年末までに粗利2億円の売上達成を共に実現していただきます。 【業務内容】 ■事業戦略・収益化（主担当） - 中長期事業戦略の策定と実行統括 - 収益モデルの構築・最適化・スケール化 - 粗利2億円達成に向けた具体的施策の立案・実行 - 事業KPI設定・管理・改善（VPFと数値面で連携） - 競合分析・市場動向調査に基づく戦略修正 - プロダクトマーケットフィットの加速化 ■営業・事業開発統括 - セールス組織の戦略・体制構築・運営統括 - 大型顧客開拓・重要顧客との関係構築 - プライシング戦略の策定・最適化 - 営業プロセス・セールスオペレーションの最適化 - カスタマーサクセス体制の構築・運営 - 営業チームのパフォーマンス管理・向上施策 ■戦略的パートナーシップ・事業開発 - 大手企業との協業・アライアンス戦略立案・推進 - 新規事業機会の発掘・評価・実行 - 事業提携による収益拡大施策 - 海外展開戦略の立案・推進 - エコシステム構築・業界ネットワーク活用 - M&A機会の事業面評価（実行はVPFと連携） ■事業面でのステークホルダー連携 - 投資家向け事業説明・成長ストーリー構築（VPFサポート） - 経営会議での事業報告・戦略提案 - 重要顧客・パートナーとのエグゼクティブリレーション - 業界キーパーソンとのネットワーク構築・活用 ■事業組織・チームマネジメント - 営業・事業開発チームの直接マネジメント - 事業目標達成に向けたチーム統率・モチベーション向上 - 事業成長に必要な人材要件定義（採用実行は人事と連携） - 事業部門のパフォーマンス評価・改善施策

■経験・スキル - 事業会社での営業統括・事業開発経験 10年以上 - B2B営業での大型案件成約実績（年間億単位の売上創出経験） - スタートアップまたは成長企業での事業責任者経験 - 戦略的パートナーシップ・アライアンス構築の実績 - ディープテック・テクノロジー事業での事業化経験 - P&L責任を伴うマネジメント経験（売上目標達成実績） ■能力・資質 - 高度な事業戦略立案力と現場での実行力 - 営業・事業開発チームのマネジメント・育成力 - 数値管理・事業分析能力 - 顧客・パートナーとの信頼関係構築力 - 優れた交渉力・プレゼンテーション能力 - 英語でのビジネスコミュニケーション能力 - 成果にコミットする責任感と推進力

- テクノロジー企業でのCCO・営業統括・事業統括経験 - 大手企業との戦略的パートナーシップ構築・管理経験 - 事業のスケール化実現経験（売上5倍〜10倍成長等） - 海外展開・グローバル事業開発の成功実績 - コンサルティングファーム出身者 - MBA または同等の経営学修士号

・高い成長意欲と起業家精神 ・変化の激しい環境での柔軟性と実行力 ・ステークホルダーとの高いコミュニケーション能力 ・数字に対する高い責任感と精度へのこだわり ・チームビルディング・人材育成への意欲