1D04. マーケティング（デマンドジェネレーション責任者）

【ELYZAについて】

ELYZAは東大松尾研発のAIスタートアップです。「未踏の領域で、あたりまえを創る」をミッションに、LLM（大規模言語モデル）の研究開発と社会実装で国内有数の実績をつくってきました。
KDDIグループとの資本業務提携を経て、現在は『ELYZA Works』をはじめとするAIプロダクトを多くの企業へ展開する急成長フェーズにあります。また、『ELYZA Works』を基盤に、特定の業界やユースケースに特化した新たなプロダクトの開発も積極的に進めています。

【プロダクトについて】

『ELYZA Works』は専門的な開発知識がなくても、自社業務に合わせたAIアプリを作成し、チームで共有・改善できるプロダクトです。

生成AIの活用が広がる中、個人単位での利用からチームや組織の業務プロセスに組み込み、継続的な成果につなげていくことが次の課題の一つだと考えています。ELYZA Worksでは、現場のユーザー自身が「AIに何を任せたいか」をもとに業務アプリを作成し、チームで共有・改善することで生成AIを日常の業務プロセスに組み込んでいく体験を提供しています。

2025年末のリリース以降、一部の顧客への導入を進めており今後の顧客拡大に向けてプロダクト・事業の双方を強化しています。

製品紹介：https://lp.works.elyza.ai/

【募集背景】

上記プロダクトは現在、一部の顧客に先行導入されており、今後は、多くの顧客への拡販フェーズに移行することを見据えた組織づくりが必要となっています。
今回募集するポジションでは、マーケティング戦略の構築やマーケティング体制の構築など、ELYZAのプロダクトに関するマーケティング活動全般を主導いただきます。初期フェーズでは、αユーザ獲得に向けたアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）を中心とした業務を担っていただきますが、事業の成長にあわせて、より広範なターゲットにアプローチを広げるため、デジタル領域を含む幅広いマーケティング施策にも取り組んでいただく想定です。

【求める期待・役割】

当社のプロダクト事業におけるマーケティング業務全般をお任せします。マーケティング戦略の立案や体制構築に加え、ABMを中心とした施策実行管理、事業フェーズに応じた幅広いマーケティング活動の推進を担っていただきます。営業やカスタマーサクセスなどのメンバーと連携しながら、質の高い施策・コンテンツを通じて、事業目標の達成に貢献していただくことを期待しています。

• マーケティング戦略の立案

  • ターゲット顧客に対する深い理解を持って、プロダクトやサービスの価値訴求メッセージを開発
  • ブランディングに沿ったコンテンツ制作とチャネル選定を行い、リード獲得からナーチャリングまで、カスタマージャーニー上流から下流までを見据えたマーケティング戦略を立案

• マーケティング体制の構築と推進

  • 各チャネルの特性を踏まえた戦略の立案と、チャネル横断的な全体最適化による顧客体験の向上
  • 社内の各部門や外部パートナーとの連携体制の構築
  • KPI設計・運用を通じたマーケィング施策の効果分析と改善

• ABM中心の施策実行管理

  • 特定のターゲット企業に対して、最適な手段を活用してリード創出を実現する
  • セミナーやWebマーケティングを通じて、コンテンツを企画・発信する
  • 事業部門やアライアンスパートナーと連携しながら、全体最適な施策を管理する

【本ポジションの魅力】

• プロダクトの市場展開をゼロから設計できる
  一部顧客への導入から本格的な顧客拡大へ移行するフェーズで、誰に・どのような価値を・どのように届けるかというマーケティング戦略そのものから設計できます

• ABMから幅広いマーケティング施策へ役割を広げられる
  初期はターゲット企業へのABMを中心に、事業フェーズに応じてコンテンツ、イベント、デジタルマーケティング、ブランディングなど、顧客接点全体の設計へ役割を広げていきます

• プロダクト・営業・CSと一体となって市場の反応を事業へ還元できる
  マーケティングだけで完結せず、PdM、営業、CS等と連携し、顧客から得られたフィードバックをプロダクトや価値訴求の改善につなげることができます

• マーケティング組織そのものをつくれる
  施策実行だけでなく、KPI設計、チャネル設計、社内外との連携体制など、今後の事業拡大を支えるマーケティングの仕組みづくりから担っていただきます

日本語でのビジネスレベルのコミュニケーションスキル / Native-level Japanese proficiency

• 上記に加え、いずれかのご経験のある方を求めています
  • BtoBマーケティング（エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務、セミナーイベントの企画/実行など）の実務経験をお持ちの方（3年以上）
  • ABM に則り、インバウンドだけでなくアウトバウンド・マーケティング施策の企画・実施の経験をお持ちの方（3年以上）

• 経営陣と近い立場で全社的なマーケティング戦略を立案、実施した経験のある方
• SaaS製品におけるマーケティング部門での立ち上げに携わったことのある方
• その他、広義のBtoBマーケティング活動の経験を有する方
  • 法人営業（特にインサイドセールスやパートナーセールスの実行・マネジメント）
  • 広報・PRの実務
  • サービスLP、広告用素材、営業資料等のクリエイティブディレクションの実務
  • デジタルマーケティング（SEO対策、SNS運用、各種広告運用、LPOなど）の実務

• 新しいプロダクトを世に出し、『未踏の領域で、あたりまえを創る』強い思いのある方
• ELYZAのコア・バリューであるLong Term Greedyの考え方に共感してくださる方
• 長期的なブランディングを意識し、品質や誠実さにこだわれる方
• オーナーシップと高い倫理感をもって業務を遂行できる方
• 日々進歩する技術に対し、知的好奇心を持ってキャッチアップできる方
• 不確実な状況において自らゴール設定を行い、関係部署を巻き込みながらプロジェクト推進できる方