1D04. マーケティング（デマンドジェネレーション責任者）

【ELYZAについて】

ELYZAは東大松尾研発のAIスタートアップです。「未踏の領域で、あたりまえを創る」をミッションに、LLM（大規模言語モデル）の研究開発と社会実装で国内有数の実績をつくってきました。
KDDIグループとの資本業務提携を経て、現在は『ELYZA Works』をはじめとするAIプロダクトを多くの企業へ展開する急成長フェーズにあります。また、『ELYZA Works』を基盤に、特定の業界やユースケースに特化した新たなプロダクトの開発も積極的に進めています。

【プロダクトについて】

『ELYZA Works』は完全ノーコードで、自社業務専用のAIアプリをかんたんに作成できます。現場主導だからこそ業務にフィットしやすく、チームで共有・改善することができます。製品紹介：https://lp.works.elyza.ai/

多くの企業でチャット型AIツールが導入されたものの、一部個人の利用にとどまり、組織として成果につながる活用例はごく僅かです。生成AI・LLMの民主化にはまだ大きなハードルがあります。この壁を乗り越え、LLMが企業内で組織的に活用されることを目指し、2025年末に『ELYZA Works』をリリースしました。

「やりたいことをAIに依頼するだけで、自社専用の業務アプリが数分で作れる」という体験を届けます。専門知識がなくても現場の方々が自身の業務をそのままアプリにできるため、属人化の解消、工数の削減をチームとして叶えることができるサービスです。

【募集背景】

上記プロダクトは現在、一部の顧客に先行導入されており、今後は、多くの顧客への拡販フェーズに移行することを見据えた組織づくりが必要となっています。
今回募集するポジションでは、マーケティング戦略の構築やマーケティング体制の構築など、ELYZAのプロダクトに関するマーケティング活動全般を主導いただきます。初期フェーズでは、αユーザ獲得に向けたアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）を中心とした業務を担っていただきますが、事業の成長にあわせて、より広範なターゲットにアプローチを広げるため、デジタル領域を含む幅広いマーケティング施策にも取り組んでいただく想定です。

【求める期待・役割】

当社のプロダクト事業におけるマーケティング業務全般をお任せします。マーケティング戦略の立案や体制構築に加え、ABMを中心とした施策実行管理、事業フェーズに応じた幅広いマーケティング活動の推進を担っていただきます。営業やカスタマーサクセスなどのメンバーと連携しながら、質の高い施策・コンテンツを通じて、事業目標の達成に貢献していただくことを期待しています。

• マーケティング戦略の立案

  • ターゲット顧客に対する深い理解を持って、プロダクトやサービスの価値訴求メッセージを開発
  • ブランディングに沿ったコンテンツ制作とチャネル選定を行い、リード獲得からナーチャリングまで、カスタマージャーニー上流から下流までを見据えたマーケティング戦略を立案

• マーケティング体制の構築と推進

  • 各チャネルの特性を踏まえた戦略の立案と、チャネル横断的な全体最適化による顧客体験の向上
  • 社内の各部門や外部パートナーとの連携体制の構築
  • KPI設計・運用を通じたマーケィング施策の効果分析と改善

• ABM中心の施策実行管理

  • 特定のターゲット企業に対して、最適な手段を活用してリード創出を実現する
  • セミナーやWebマーケティングを通じて、コンテンツを企画・発信する
  • 事業部門やアライアンスパートナーと連携しながら、全体最適な施策を管理する

【本ポジションの魅力】

• 新規性が高く、今後も急成長が見込まれる生成AIの領域において、マーケティングの力で市場を創出し、新たな市場を牽引する経験ができる
• 最先端のソリューションとプロダクトの価値を市場に対して発信し、戦略立案から施策実行まで、事業横断的な立場で一貫して携わることができる
• 立ち上げ期のコアメンバーとして、経営陣や事業部門と密に関わりながら、経験・スキルの幅を広げることができる
• 専門性の高い社内の各部門や外部パートナーと密な連携により、AI技術に関する多角的な知見や業界最先端の情報を得ることができる

【以下、いずれかのご経験が必須】

• BtoBマーケティング（エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務、セミナーイベントの企画/実行など）の実務経験をお持ちの方（3年以上）
• ABM に則り、インバウンドだけでなくアウトバウンド・マーケティング施策の企画・実施の経験をお持ちの方（3年以上）

• 経営陣と近い立場で全社的なマーケティング戦略を立案、実施した経験のある方
• SaaS製品におけるマーケティング部門での立ち上げに携わったことのある方
• その他、広義のBtoBマーケティング活動の経験を有する方
  • 法人営業（特にインサイドセールスやパートナーセールスの実行・マネジメント）
  • 広報・PRの実務
  • サービスLP、広告用素材、営業資料等のクリエイティブディレクションの実務
  • デジタルマーケティング（SEO対策、SNS運用、各種広告運用、LPOなど）の実務

• 新しいプロダクトを世に出し、『未踏の領域で、あたりまえを創る』強い思いのある方
• ELYZAのコア・バリューであるLong Term Greedyの考え方に共感してくださる方
• 長期的なブランディングを意識し、品質や誠実さにこだわれる方
• オーナーシップと高い倫理感をもって業務を遂行できる方
• 日々進歩する技術に対し、知的好奇心を持ってキャッチアップできる方
• 不確実な状況において自らゴール設定を行い、関係部署を巻き込みながらプロジェクト推進できる方