1D04. マーケティング（デマンドジェネレーション責任者）

【ELYZAについて】

「未踏の領域で、あたりまえを創る」というミッションを掲げ、大規模言語モデル（LLM）の研究開発と社会実装の両輪で活動しています。

【プロダクト事業部について】

私たちは、生成AIの業務活用を支える法人向け生成AI活用ツール 「ELYZA Works」の開発を行っています。
「質の高いLLMアプリの開発・運用において、あたりまえを創る」をプロダクト・ミッションに掲げて、「未踏のオンリーワンになる」という事業戦略のもと、他の生成AIプロダクトとは異なる独自の価値創出を目指しています。
ELYZA WorksはLLMとの協働によって、ユーザー自身が質の高いアプリケーションを作成・利用・改善することを支援します。具体的には、①ファイル参照や超長文の処理など幅広い業務シーンに対応する機能を備えている、②アプリケーション作成をLLMが自動で行う（やりたいことを伝えるだけでプロンプトや最適なフォーム形式を生成する）など、ユーザビリティ向上のためにLLMをフル活用した生成AIネイティブのユーザー体験の実現を目指しています。

▶法人向け生成AI活用ツール『ELYZA Works』の詳細はこちら
https://lp.works.elyza.ai/

【募集背景】

上記プロダクトは現在、一部の顧客に先行導入されており、今後は、多くの顧客への拡販フェーズに移行することを見据えた組織づくりが必要となっています。
今回募集するポジションでは、マーケティング戦略の構築やマーケティング体制の構築など、ELYZAのプロダクトに関するマーケティング活動全般を主導いただきます。初期フェーズでは、αユーザ獲得に向けたアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）を中心とした業務を担っていただきますが、事業の成長にあわせて、より広範なターゲットにアプローチを広げるため、デジタル領域を含む幅広いマーケティング施策にも取り組んでいただく想定です。既存のプロダクトメンバーと共に、ELYZAの事業成長を推進へ挑戦していただける方を募集しています。

【求める期待・役割】

当社のプロダクト事業におけるマーケティング業務全般をお任せします。マーケティング戦略の立案や体制構築に加え、ABMを中心とした施策実行管理、事業フェーズに応じた幅広いマーケティング活動の推進を担っていただきます。営業やカスタマーサクセス（CS）などの各部門と連携しながら、質の高い施策・コンテンツを通じて、事業目標の達成に貢献していただくことを期待しています。

• マーケティング戦略の立案

  • ターゲット顧客に対する深い理解を持って、プロダクトやサービスの価値訴求メッセージを開発
  • ブランディングに沿ったコンテンツ制作とチャネル選定を行い、リード獲得からナーチャリングまで、カスタマージャーニー上流から下流までを見据えたマーケティング戦略を立案

• マーケティング体制の構築と推進

  • 各チャネルの特性を踏まえた戦略の立案と、チャネル横断的な全体最適化による顧客体験の向上
  • 社内の各部門や外部パートナーとの連携体制の構築
  • KPI設計・運用を通じたマーケィング施策の効果分析と改善

• ABM中心の施策実行管理

  • 特定のターゲット企業に対して、最適な手段を活用してリード創出を実現する
  • セミナーやWebマーケティングを通じて、コンテンツを企画・発信する
  • 事業部門やアライアンスパートナーと連携しながら、全体最適な施策を管理する

【本ポジションの魅力】

• 新規性が高く、今後も急成長が見込まれる生成AIの領域において、マーケティングの力で市場を創出し、新たな市場を牽引する経験ができる
• 最先端のソリューションとプロダクトの価値を市場に対して発信し、戦略立案から施策実行まで、事業横断的な立場で一貫して携わることができる
• 立ち上げ期のコアメンバーとして、経営陣や事業部門と密に関わりながら、経験・スキルの幅を広げることができる
• 専門性の高い社内の各部門や外部パートナーと密な連携により、AI技術に関する多角的な知見や業界最先端の情報を得ることができる

【以下、いずれかのご経験が必須】

• BtoBマーケティング（エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務、セミナーイベントの企画/実行など）の実務経験をお持ちの方（3年以上）
• ABM に則り、インバウンドだけでなくアウトバウンド・マーケティング施策の企画・実施の経験をお持ちの方（3年以上）

• 経営陣と近い立場で全社的なマーケティング戦略を立案、実施した経験のある方
• SaaS製品におけるマーケティング部門での立ち上げに携わったことのある方
• その他、広義のBtoBマーケティング活動の経験を有する方
  • 法人営業（特にインサイドセールスやパートナーセールスの実行・マネジメント）
  • 広報・PRの実務
  • サービスLP、広告用素材、営業資料等のクリエイティブディレクションの実務
  • デジタルマーケティング（SEO対策、SNS運用、各種広告運用、LPOなど）の実務

• 新しいプロダクトを世に出し、『未踏の領域で、あたりまえを創る』強い思いのある方
• ELYZAのコア・バリューであるLong Term Greedyの考え方に共感してくださる方
• 長期的なブランディングを意識し、品質や誠実さにこだわれる方
• オーナーシップと高い倫理感をもって業務を遂行できる方
• 日々進歩する技術に対し、知的好奇心を持ってキャッチアップできる方
• 不確実な状況において自らゴール設定を行い、関係部署を巻き込みながらプロジェクト推進できる方