09.【Product】エンタープライズセールス

【ELYZAについて】 「未踏の領域で、あたりまえを創る」というミッションを掲げ、大規模言語モデル（LLM）の研究開発と社会実装の両輪で活動しています。 【募集背景】 ELYZAは、汎用的なホワイトカラー向け、ならびに特化型のコンタクトセンター向けと2つの法人向け生成AI活用SaaSを開発してきました。今年度中には、販売・提供の開始を予定しており、より多くの顧客に利用していただくための拡販フェーズに移行していきます。 これらの事業を急速に立ち上げるため、エンタープライズセールスチームを新たに立ち上げます。今回募集するポジションは、自社セールスチームの立ち上げから大手企業の新規開拓・導入支援およびセールスパートナー（販売代理店）のイネーブルメント推進など、重要な役割を担っていただきます。幅広い業務に既存チームメンバーと共に挑戦していただける方を募集しています。 【求める期待・役割】 法人向けソフトウェア製品（AI SaaS）の導入・運用支援を通じ、生成AI・LLMを組織的に活用することで、生産性が大幅に向上している状態を実現していただきます。また、セールスパートナーとの連携を強化しながら、事業目標の達成を推進していただきます。 ◆大手企業へのELYZA製品の営業、導入 ◆自社のセールスチームの立ち上げ、イネーブルメント推進 ◆セールスパートナーのイネーブルメント推進とそのマネジメント業務 ◆市場開拓を見据えたプロダクトへのフィードバック ◆バックオフィスと連携した商流や請求オペレーションの策定 【本ポジションの魅力】 ◆新規事業立ち上げ期のコアメンバーとして、経営・事業企画・製品開発などと密に関わりながら、経験・スキルの幅を広げることができる ◆主にエンタープライズ企業を顧客としており、あらゆるホワイトカラーの生産性を大幅に向上できる生成AIの製品を通じて、社会的・事業的に大きなインパクトの創出を目指すことができる ◆生成AIの最先端技術者が多数いる環境で、日々変化するAI技術に常にキャッチアップし続けながら業務に取り組むことができる ◆業務変更の範囲 　会社の定める業務 　※ご本人の希望を踏まえた上で配属を決定します。

【いずれも必須】 ◆大手企業への新規営業のご経験 2年以上 ◆企業向けSaaS製品のカスタマーサクセス経験 1年以上（顧客規模は問わず）

◆売上1兆円以上など、ナショナルクライアントを営業またはCSとして担当した経験 ◆セールスプロセスの構築など、セールスチームのスケールに寄与した経験 ◆自社SaaS製品のセールスチームの立ち上げ経験 ◆セールスパートナーを通じた販売促進やそのマネジメントをした経験 ◆システム開発を伴うソフトウェアを顧客企業に導入した経験 ◆生成AI関連製品や、生成AI機能を搭載したSaaS製品を取り扱った経験

◆新しいプロダクトを世に出し、『未踏の領域で、あたりまえを創る』強い思いのある方 ◆ELYZAのコア・バリューであるLong Term Greedyの考え方に共感してくださる方 ◆不確実な状況において自らゴール設定を行い、ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクト推進できる方 ◆自然言語処理や生成AIを用いた技術に興味があり、自らが主体となり携わっていきたい方 ◆オーナーシップと高い倫理感をもって業務を遂行できる方 ◆日々進歩する技術に対し、知的好奇心を持ってキャッチアップできる方