1C03.経営企画（M＆A/アライアンス）

募集背景

第2創業期、アライアンスを通じ、単体では成し得ない「非連続な成長曲線」を牽引する
ELYZAは「未踏の領域で、あたりまえを創る」をミッションに掲げ、LLMの社会実装を推進するAIカンパニーです。 2024年より、KDDIグループとの提携を通じ、「第2創業期」へと突入しています。

私たちは、KDDIグループが持つ国内最大級の計算機環境（GPUリソース）や営業網といったアセットを「スイングバイ」の引力として最大限に活用し、自社単体では成し得ない圧倒的な成長曲線をつくりだすことを目指しています。その過程には「アライアンス」「スイングバイIPO」「M＆A」「子会社設立」といった大きなコーポレートアクションもかかせません。しかし、これらはマイルストーンに過ぎず、見据えるのは日本の社会構造そのものをアップデートするような最先端技術の社会実装です。

ELYZAは現在、以下の3つの事業の柱が確立しつつあります。

• 研究開発: 日本語LLM及び周辺技術（Agent、Physical AIなど）の研究開発
• ソリューション: 大手企業・官公庁との共同プロジェクトによる社会実装
• プロダクト: 「ELYZA Works」などLLMプロダクト事業の垂直立ち上げ

これらの「研究から社会実装までの一気通貫」というELYZAならではの強みをさらに加速させ、事業を急速にグロースさせるためには、大きなコーポレートアクションが不可欠です。経営陣と膝を突き合わせ、この非連続な成長戦略のコアを描き、実行までを牽引する中核メンバーを募集します。

期待する役割

経営直下で、全社の成長戦略に基づくアライアンス・M&A・産官学連携を推進していただきます。単なる契約実務ではなく、経営層への意思決定支援から、提携後の事業成長（PMI）までを一気通貫で担い、ELYZAの非連続な成長を直接的に牽引するポジションです。

1. 戦略立案・意思決定支援

• 全社アライアンス・M&A戦略の策定
  最先端技術の市場トレンドを俯瞰し、「研究開発」「ソリューション」「プロダクト」の3事業における成長課題を特定し、外部連携による解決策を立案・実行する
• 経営層への意思決定支援
  複雑な利害関係や技術トレンドを整理し、経営会議等での迅速かつ正確な意思決定を推進する

2. M&A・出資の推進（ソーシングから実行まで）

• M&A候補企業の発掘と長期的なリレーション形成
  経営戦略を深く理解したうえで、有望なM&A候補企業を発掘し、長期のリレーション構築から買収の実施までを主導する
• M&Aや出資の実行ディレクション
  FAやコンサルティングファーム等の外部プロフェッショナルを活用しつつ、ELYZA側の視点でDD、バリュエーション、契約交渉などの全体を取りまとめる

3. アライアンス・産官学連携の推進

• 重要パートナーとの提携協議・契約交渉
  KDDIグループのアセット（計算基盤、営業網）を活用したシナジー創出のリード
• 新規提携先のリサーチ・開拓・提案
  技術・事業シナジーが見込めるパートナーの発掘、提携スキームの提案
• 産官学連携の推進
  研究機関・官公庁との連携強化による技術優位性の確立

4. 提携・買収後の統合・グロース

• 提携後の統合プロセス（PMI）およびシナジー創出の推進
  M&Aやアライアンス実行にとどまらず、提携後の統合プロセスおよびシナジー創出をハンズオンでリードする。また、異なる組織文化や技術を統合し、ELYZAの成長曲線に確実に乗せるための仕組みづくりを行うこと

ポジションの魅力

• 「単独では描けない成長曲線」をつくりだすダイナミズム
  KDDIグループの巨大なインフラ（資本・GPU・顧客基盤）をフルに活用しながら、スタートアップの機動力でLLM市場を一気にスケールさせる、極めて稀有でダイナミックなフェーズにあります。自らの手で事業成長に強烈なレバレッジを効かせる経験が積めます。

• 「研究×実装」のサイクルを加速させるアライアンス
  ELYZAの強みは、最先端の研究成果をスピーディに社会実装する力にあります。この「研究×実装」のサイクルを武器に、例えば「最新の研究成果をプロダクトに組み込むための技術提携」や「業界特化型LLMを一気に拡販するための合弁事業（子会社設立）」など、AI技術の最前線における立体的なビジネス開発が可能です。

• 「Long Term Greedy」な意思決定
  ELYZAのコアバリューは「Long Term Greedy（目先の利益を追い求めるのではなく、 より広い視野で、より長期的な視点で最適化を行う）」です。短期的なKPIや目先のディール達成に追われるのではなく、5年後、10年後のAI社会のインフラを創るための、本質的でスケールの大きなパートナーシップ構築に集中できる環境です。

• 事業会社での経営企画・事業開発・アライアンス経験（3年以上）
• 提携・協業・M&Aなど、外部連携プロジェクトをリードした経験
• 経営層・法務・外部パートナーを巻き込む高いコミュニケーション力
• 複雑な利害関係を整理し、合意形成へ導く論理的思考力と交渉力

• M&A（戦略立案～PMI）またはCVC・投資実務の経験
• 国内外企業・大学・行政（官公庁）との連携推進経験
• AI・SaaSなど先技術端領域でのアライアンス実務経験
• 戦略/総合系コンサルティングファームでの成長戦略プロジェクト経験
• 契約・法務・財務モデリングに関する実務知識

• ELYZAのコア・バリューであるLong Term Greedyの考え方に共感してくださる方
• 日々進歩する技術に対し、知的好奇心をもってキャッチアップできる方
• 抽象的な課題を構造化して解決できる高い論理思考力
• 正解のない生成AI市場において、自ら仮説を立ててパートナーを巻き込み、推進できるオーナーシップを持つ方
• 研究者、エンジニア、ビジネス職といった多様なバックグラウンドを持つメンバーに対し、リスペクトを持って協働できる方
• グループ含めた経営層を動かせる高いコミュニケーション力