A002_東京_海外事業開発

事業紹介

すべての船に、次のスタンダードを。
私たちエイトノットのミッションは、知能化技術によって、安全な運航を当たり前にすることです。自律航行を当たり前の技術として業界に根付かせ、海事産業の新しいスタンダードをつくることを目指しています。

「AI CAPTAIN」は、船舶の自己位置推定・障害物認識・経路計画・操船制御までを担う知能化ソフトウェアです。既存船に後付けできるモジュール型の「AI CAPTAIN Module」と、システム一式を提供する「AI CAPTAIN System」の2つの形態で、必要な機能だけを既存の舶用機器メーカーの製品に組み込める設計になっています。

これまで自治体との実証事業を通じて、AI CAPTAIN Systemを搭載した船の運航実績を積み重ね、実証実験にとどまらない社会実装を経験してきました。この実績を土台に、現在は舶用機器メーカーとの協業を通じてAI CAPTAIN Moduleを組み込んでいく事業展開に軸足を移しており、世界中の舶用機器メーカーの製品にモジュールとして組み込む形で展開することで、より多くの船に知能化技術を届けたいと考えています。

参考情報

• Company Deck
• 会社WEBサイト
• 社員インタビュー
• ニュースルーム

募集の背景

この1年あまりで、エイトノットは海外に確かな足場を築いてきました。SEA JAPAN 2026への出展、日本政府のスタートアップグローバル化プログラムを通じたフィンランドでのネットワーキング、Hiroshima Launchpad: North Americaでのボストン・ニューヨーク訪問。こうした場を起点に、東南アジア・欧州・北米のそれぞれで、政府機関・現地企業・グローバルメーカーとの接点が生まれています。

そしていまは、その接点を実際の事業へとつなげていく段階に入っています。マレーシアをはじめとする東南アジアでは、大手企業や政府系機関、日系商社を巻き込んだ複数領域での協業の議論が始まり、欧州では造船・舶用機器・航空宇宙といったメーカーとの共同開発を検討、北米でも市場参入に向けた動きが進みつつあります。
地域横断で様々なプレイヤーと連携しながら「船の自動運転」を世界の海へ広げていく——その入り口に、いま私たちは立っています。
ここからは、この接点を実際の事業につなげていく段階です。海外では、製品を販売するだけでは事業は成立しません。各国の規制や商習慣を理解し、政府機関、現地企業、グローバルメーカーを巻き込みながら、その市場で事業が成立する仕組みをつくる必要があります。

そこで今回、どの国で、誰と組み、どのように市場へ入るかを考え、事業化までリードする海外BizDevを募集します。

業務内容

これまでの海外での活動を通じて生まれた接点を土台に、ASEAN・欧州・北米という複数のリージョンを跨いで、パートナー候補の開拓から事業化までを推進していただきます。

① 市場開拓・戦略

• ASEAN・欧州・北米の複数地域を跨いだ市場・競合・規制等の調査
• 地域ごとの参入戦略の立案
• 海外展示会・カンファレンス等を起点とした案件創出

② パートナー・アライアンス

• 海外パートナー候補の開拓、関係構築
• 海外政府機関・大手企業・Tier1サプライヤー等との折衝
• 現地エージェント・代理店等とのネットワーク構築
• 海外防衛企業・政府機関等との案件推進

③ 事業化推進

• 顧客課題を起点とした事業・協業スキームの企画
• 共同開発・PoC・実証・商用化プロジェクトの推進

④ 社内連携・PM

• 国内BizDev・技術チームとの連携、要件整理
• プロジェクト全体の進行管理

このポジションの魅力

前例のない市場を、実際に広がりつつある接点から形にする
これまでの海外での活動を通じて生まれた接点を、実際の事業に変えていくフェーズを担っていただきます。

国・企業・技術を横断した事業開発ができる
グローバルメーカーだけでなく、政府機関や現地パートナーなど、多様なステークホルダーを動かしながら事業をつくる仕事です。

自分の意思決定が海外戦略になる
海外事業はまだ完成された組織や勝ちパターンがあるフェーズではありません。一つのパートナーシップや市場参入の成功が、そのまま会社の海外戦略につながります。

海外出張

あり(目安:四半期に1〜2回程度／案件フェーズにより変動)

• BtoBにおける提案営業、事業開発またはアライアンスの経験
• 複数の社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション・折衝経験
• 不確実な情報を整理し、自ら仮説を立てて行動できる力
• 技術的なテーマに抵抗なく向き合い、エンジニアと対話できる姿勢

• 新規事業の海外展開・市場参入経験
• 海外大手企業・Tier1サプライヤーとの折衝経験
• AI・ロボティクス・自動運転などDeepTech領域での事業開発経験
• 海事・船舶・モビリティ業界での経験
• 大企業との共同開発・アライアンス経験
• 海外政府機関・防衛関連企業との折衝経験
• 現地代理店・エージェント網の構築経験
• ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品への関与経験

「海外に売る」のではなく、「海外で事業をつくる」ことを楽しめる方。
国によって異なる規制・文化・商習慣の中で、自ら情報を集め、仮説を立て、キーマンを探し、周囲を巻き込みながら前に進められる方を求めています。
整った環境で決められた戦略を実行するよりも、まだ答えのない市場で、自分自身が勝ち筋をつくることに面白さを感じる方を歓迎します。