107.事業開発（BizDev）【広島オフィス勤務】

募集の背景

自律航行AIシステムの開発を行っている当社にて、事業開発（ＢｉｚＤｅｖ）をお任せいたします。舶用機器メーカーへの提案や共同開発推進、中国・九州エリアの新規リード開拓など幅広く担っていただきます。

業務内容

• 提案資料・アジェンダ・議事録の作成と社内展開
• 情報の構造化・仮説立案・社内外への言語化
• 複数案件の同時進行管理
• 舶用機器メーカーへのAI CAPTAIN Module提案・共同開発推進（知能化支援型）
• 新規メーカー候補への接点作り〜要件定義・案件推進
• 顧客・社外パートナーとのプロジェクト管理（調整・議事録・進捗管理）
• 実証・展示会（SEA JAPAN等）対応とその後のフォロー
• 技術メンバーと顧客の橋渡し（要件整理・期待値調整）
• 中国・九州エリアの新規リード開拓
• 広島拠点ならではの海事クラスターとのリレーション構築

選考フロー

書類選考→（カジュアル面談）１次面接→最終面接
※カジュアル面談のご希望も承ります。
※フロー内に、面談を挟む場合もございます。

• 無形系BtoBの提案営業経験（SaaS・ソリューション・受託開発等）
• 共同開発・PoC・実証案件の推進経験
• プロジェクトマネジメント経験（社内外ステークホルダーを巻き込んだもの）

• 海事・船舶・モビリティ（自動車・自動運転・ロボット）業界経験
• 舶用機器メーカー・装置系サプライヤーとのアライアンス・共同開発経験
• ハードウェア／ソフトウェア混在プロダクトへの関与経験
• 補助金・官公庁・展示会案件の対応経験
• スタートアップ勤務・事業開発経験
• コンサルティング・施工管理等のプロジェクト推進経験
• プロダクトマネジメント経験
• AIリテラシー（生成AI・機械学習の基礎概念を理解していること）

• スタートアップという成長途上の環境で、未知の領域にも積極的に挑戦できる方。製品仕様・ゴール・組織体制が変化しても、それを楽しめる姿勢を持つ方。
• 指示を待つのではなく、自ら課題を設定し仮説を持って動ける方。自分で論点を作り出し、チームを巻き込みながら前に進める方。
• ビジネスの拡大・状況変化に柔軟に対応できる方。不確定要素をストレスではなく「整理すべき情報」として扱える方。
• 社内外のメンバーと連携し、円滑にプロジェクトを進められるコミュニケーション能力がある方。抱え込まずに共有し、チームメンバーを尊重し、小規模組織での活動に抵抗がない方
• 状況に応じた適切な判断ができ、即時対応が求められる環境でも冷静に対応できる方。複数案件を同時進行しながらスケジュール調整・優先度整理を自律的に行える方。