106.海外事業開発（BizDev）

募集の背景

新しいソリューション事業を成功させるためには、共創・協業を通じてパートナーと共に成長し、技術力を最大限に活かすことが求められます。私たちは単なる技術提供ではなく、長期的なビジョンを共有し、パートナーシップを深めることで、未来の成長を見据えた事業開発をリードするメンバーを探しています。特にグローバル市場への進出が今後の大きな課題であり、これを推進できる人物を求めています。

業務内容

• 提案資料・アジェンダ・議事録の作成と社内展開
• 情報の構造化・仮説立案・社内外への言語化
• 複数案件の同時進行管理
• 海外BizDev全般（新規パートナー開拓・関係構築）
• 海外政府・メガ企業へのロビイング・ナーチャリング（ステークホルダーマネジメント）
• キーマンの特定と海外メガ企業・Tier1サプライヤーとの関係構築
• 戦略策定・撤退基準を含む海外展開戦略の立案
• 海外展示会の企画・対応・フォロー（展示会でのパフォーマンス検証含む）
• 海外現地拠点の立ち上げ準備（現地エージェント管理・代理店網の構築）
• 海外防衛企業・防衛省等との折衝・補助金対応

選考フロー

書類選考→（カジュアル面談）１次面接→最終面接
※カジュアル面談のご希望も承ります。
※フロー内に、面談を挟む場合もございます。

• 無形系BtoBの提案営業経験（海外含む）
• プロジェクトマネジメント経験（グローバル環境でのもの歓迎）
• 英語でのビジネス折衝（読み書き・商談・プレゼンレベル）

• モビリティ業界Tier1サプライヤーとの折衝経験（海外なお歓迎）
• 新規事業の海外展開経験（売上を作った経験）
• 最先端技術（AI・ロボット・自動運転）を活用した製品・事業開発経験
• 海事・船舶・モビリティ業界経験
• 海外防衛企業・防衛省との折衝経験
• 大企業との共同開発・アライアンス経験
• 補助金・官公庁案件の対応経験（豊富な経験者歓迎）
• スタートアップ勤務・事業開発経験
• AIリテラシー（生成AI・機械学習の基礎概念を理解していること）
• 英語以外の外国語（アジア・欧州言語）
• ハードウェア／ソフトウェア混在プロダクトへの理解

• スタートアップという成長途上の環境で、未知の領域にも積極的に挑戦できる方、製品仕様・ゴール・組織体制が変化しても、それを楽しめる姿勢を持つ方。
• 指示を待つのではなく、自ら課題を設定し仮説を持って動ける方、自分で論点を作り出し、チームを巻き込みながら前に進める方。
• 各国の商慣習・規制・政治状況の変化に柔軟に対応できる方、不確定要素をストレスではなく「整理すべき情報」として扱えること。
• 社内技術チームや国内BizDevと連携しながら、海外案件を推進できる方、遠隔・非同期環境でも情報共有を怠らず、チームに巻き込める人。
• 時差・文化的背景が異なる環境でも、状況に応じた判断ができる方。複数国の案件を同時進行しながらスケジュール・優先度を自律的に管理できる方。