106.海外事業開発（BizDev）

- 提案資料・アジェンダ・議事録の作成と社内展開 - 情報の構造化・仮説立案・社内外への言語化 - 複数案件の同時進行管理 - 海外BizDev全般（新規パートナー開拓・関係構築） - 海外政府・メガ企業へのロビイング・ナーチャリング（ステークホルダーマネジメント） - キーマンの特定と海外メガ企業・Tier1サプライヤーとの関係構築 - 戦略策定・撤退基準を含む海外展開戦略の立案 - 海外展示会の企画・対応・フォロー（展示会でのパフォーマンス検証含む） - 海外現地拠点の立ち上げ準備（現地エージェント管理・代理店網の構築） - 海外防衛企業・防衛省等との折衝・補助金対応

- 無形系BtoBの提案営業経験（海外含む） - プロジェクトマネジメント経験（グローバル環境でのもの歓迎） -英語でのビジネス折衝（読み書き・商談・プレゼンレベル） - 曖昧な状況を整理し、前に進める力 - 自ら課題を発見し、論点を設定して動ける主体性 - 傾聴の姿勢と知的好奇心 - 技術側との会話を避けない姿勢（技術プロトコルで対話できる） - 相手の文化・理解度に合わせた説明・翻訳力

- モビリティ業界Tier1サプライヤーとの折衝経験（海外なお歓迎） - 新規事業の海外展開経験（売上を作った経験） - 最先端技術（AI・ロボット・自動運転）を活用した製品・事業開発経験 - 海事・船舶・モビリティ業界経験 - 海外防衛企業・防衛省との折衝経験 - 大企業との共同開発・アライアンス経験 - 補助金・官公庁案件の対応経験（豊富な経験者歓迎） - スタートアップ勤務・事業開発経験 - AIリテラシー（生成AI・機械学習の基礎概念を理解していること） - 英語以外の外国語（アジア・欧州言語） - ハードウェア／ソフトウェア混在プロダクトへの理解

-スタートアップという成長途上の環境で、未知の領域にも積極的に挑戦できる方。製品仕様・ゴール・組織体制が変化しても、それを楽しめる姿勢を持つ方。 -指示を待つのではなく、自ら課題を設定し仮説を持って動ける方。自分で論点を作り出し、チームを巻き込みながら前に進める方。 -各国の商慣習・規制・政治状況の変化に柔軟に対応できる方。不確定要素をストレスではなく「整理すべき情報」として扱えること。 -社内技術チームや国内BizDevと連携しながら、海外案件を推進できる方。遠隔・非同期環境でも情報共有を怠らず、チームに巻き込める人。 -時差・文化的背景が異なる環境でも、状況に応じた判断ができる方。複数国の案件を同時進行しながらスケジュール・優先度を自律的に管理できる方。