21_プロダクト＆サービス企画

CO2排出量の可視化・削減、および多様なESGデータ収集・開示を推進するプロダクト群（「e-dash」「e-dash CFP」「e-dash Survey」など）や各種コンサルティングソリューションの事業拡大に向け、その価値を市場に届け、顧客獲得から定着までを最大化するためのプロダクト・ソリューションマーケティング戦略（Go-To-Market戦略）の立案から実行までを、立ち上げメンバーとしてリードしていただきます。

サステナブルな社会実装に向け、ユーザー企業の行動変容を促すために、顧客インサイトの抽出やポジショニング・メッセージングの構築に深く関わるポジションです。マーケティング、セールス、プロダクト開発の各チームを繋ぎ、多職能メンバーと協働して事業成長を牽引していただきます。事業ステージとしても、機能拡張・新規ソリューション開発が加速するフェーズであり、市場・顧客の声を拾い上げプロダクト開発へフィードバックするなど、裁量と挑戦の幅を持っています。

※Strategic Account本部付きの所属となります。

【業務イメージ】
プロダクト群（「e-dash」「e-dash CFP」「e-dash Survey」など）および各種コンサルティングソリューションにおける、新規企画・改善の推進全般をお任せします。

• 顧客対話とインサイト抽出: クライアントへのヒアリングや定性・定量調査を通じ、ESG・脱炭素領域における潜在課題やニーズの特定
• プロダクト・サービス企画: 顧客インサイトに基づいた新規機能・新ソリューションの企画構想および仕様・サービス要件の策定
• プロダクト開発チームとの連携: 抽出した市場・顧客の声を開発アジェンダへフィードバックし、プロダクトロードマップ策定へ貢献
• GTM（Go-To-Market）戦略の立案・実行: マーケティング・セールスチームと連携した、新規企画のポジショニング・メッセージング構築および展開施策のリード
• 横断プロジェクトの推進: 開発・営業・マーケティングなど多職能メンバーを巻き込んだ、プロダクト・サービスの市場定着に向けたプロジェクトマネジメント

◾️募集背景
事業の急速な成長に伴い、機能拡張や新規ソリューションの開発がより一層加速しています。この成長フェーズをさらに後押しするため、プロダクト・サービスの企画・立ち上げを一段と強化していく方針となりました。
サステナビリティ領域においてユーザー企業の真の行動変容を促すべく、現場の課題やニーズを深く捉えた価値創出をよりスピード感をもって推し進めるため、対話を通じた顧客インサイトの抽出から製品化・市場展開までをリードする「プロダクト&サービス企画」の専任担当（立ち上げメンバー）を募集します。

• BtoB SaaS領域におけるプロダクトマーケティング（GTM戦略策定、価格戦略など）の経験
• プロジェクト（事業開発、マーケティング、セールス企画、プロダクト関連等）をリードし、多職能メンバーと協働して成果に結びつけた経験
• プロダクトやサービスの提供価値を言語化し、ターゲットに向けたメッセージングやコンテンツ企画を行った経験
• ビジネス・テクノロジー・デザインなどの視点をつなぎ、ユーザー価値を起点に要件を整理した経験
• 下記「歓迎スキル」のうち1項目以上の該当経験

• セールスイネーブルメント（営業資料やトークスクリプトの体系化等）の推進経験
• インタビュー等によるユーザー課題・潜在ニーズの探索、および競合・市場調査の経験
• コンサルティングサービスや無形ソリューションの企画・立ち上げ・営業経験

• 社会課題の解決や脱炭素領域への貢献に意義を感じられる方
• 多職能メンバーとオープンにコミュニケーションし、プロダクトやコンサルティングソリューションの価値を社会に広げることに意義を感じられる方
• e-dashのValuesやVision Statementに共感し、自ら役割を広げていける方