【教育研修事業部】AI導入ソリューション営業（チャネルマネジメント）

■会社概要 DXHR株式会社は、 「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」 ことをミッションとしています。 そして、 「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」 ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。 主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、 業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。 経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、 ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、 人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。 ■業務内容 現在すでに契約している顧問・代理店・パートナー企業（300社前後）に対して、 DXHR社の「AI/DX研修」「AXサービス」の販売チャネルとしての育成・活性化を担います。 自社営業が担う商談・クロージング業務とは役割を切り分け、社会を前に進めるために最も重要な接点創出として、 経営者・企業オーナーに繋がるチャネルを通じた圧倒的なリード獲得がミッションです。 主な業務内容は、以下のとおりです。 【チャネル管理・育成】 ・チャネルの最適化設計（月次スクリーニング / 優先チャネル基準設計 / 育成） ・優先チャネルへのナーチャリング施策 ・チャネル向け商材トレーニング / 提案支援（DXHR商材を自走して売れるよう情報共有） ・適切なリードリストの獲得に向けた活動指導 / 進捗管理 ・有効チャネルに対するビジネスモデルの提案 / インセンティブ設計 / 条件交渉 【新たな代理店・パートナー開拓】 ・新規代理店の開拓 ・パートナー候補企業へのアプローチ / 契約締結 ・パートナービジネスモデル構築 / 提案 【ナーチャリング基盤の構築】 ・300社前後のチャネルに対してスケールするナーチャリングの仕組みを設計・運用 ・チャネル教育プログラム・資料の整備 ・CRMなどを活用した活動管理と改善サイクルの確立 ■ このポジションの魅力 ・AI × 代理店ビジネスという成長領域で、国内でも希少性の高いチャネルマネジメント体制を自ら設計・構築できる ・300社前後のパートナーに影響を与え、会社全体のリード数・売上を左右するキーポジション ・プレイヤーとしての成果だけでなく、ビジネスモデル・仕組み・組織づくりまで含めて裁量を持って推進できる ・コンサルや技術的な専門性がなくても、AI/DX市場での自らの市場価値を高められる ・50億〜100億円規模を目指す成長フェーズに、事業の勝ち筋づくりから携われる ・日本の人材不足・生産性問題の解決に挑むリーディングカンパニーで、社会的インパクトのある実績を作れる

1. 戦略的リレーション構築 / 販売実績最大化に向けたプロセス設計能力 ・複数社のクライアント（またはパートナー）に対し、計画的・継続的なコミュニケーションを通じて販売実績を最大化させた経験 ・属人的な営業手法に頼らず、進捗管理の仕組み化や型化を推進した経験 2. 無形商材のソリューション営業経験 顧客（または提携先）の本質的な課題を特定し、無形商材の価値を言語化・設計して合意形成まで導いた経験 3. AI・DX領域における学習意欲 AIリスキリング、AI導入、BPRなどの専門性の高い領域を短期間で習得し、現場やチャネルへ即座にアウトプットできる意欲と理解力がある

・チャネル・代理店ビジネスの戦略構築経験： 数十〜数百社規模のパートナー網を対象とした、大規模なチャネルマネジメントや、パートナーの生産性を向上させるための施策立案・実行経験 ・ビジネスモデルおよび契約スキームの設計経験： パートナービジネスにおけるインセンティブ設計、商流整理、条件交渉、および契約締結に至る一連の実務経験 ・新規アライアンスの開拓・立ち上げ経験： 既存チャネルの維持に留まらず、新規のパートナー候補の選定から提携、立ち上げ（イネーブルメント）までを主導した経験 ・ドメイン知識（DX/AI/IT領域）： DX推進・AI活用（AX）領域での営業経験、もしくは付随する業務の経験や知識がある方

・不確実性の高い立ち上げフェーズでも、自ら論点を立て仕組みを設計・実行できる方 ・多数のパートナー企業と信頼関係を築きながら、チャネル全体を動かして成果を創出できる方 ・短期の受注だけでなく、チャネルエコシステムを長期的に育て、スケールさせることにやりがいを感じる方 ・営業に留まらず、教育・仕組み化・組織づくりを通じて事業をグロースさせることを楽しめる方