【CEO室】経営企画_シニアマネージャー

■会社概要 DXHR株式会社は、 「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」 ことをミッションとしています。 そして、 「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」 ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。 主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、 業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。 経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、 ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、 人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。 ■業務内容 以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。 ※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。 1）経営企画統括 ・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング ・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援 ・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化 ・経営企画チームのマネジメント、組織開発、人材育成 ・関連会社管理、M&A・資本政策の検討支援 2）AX事業におけるセールスマネジメント ・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括 ・営業組織のマネジメント、目標設計、パイプライン管理 ・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築 ・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進 ・営業生産性向上に向けた仕組み・組織設計 3）研修営業における営業イネーブルメント ・AI・DX研修事業のセールスプロセス設計および最適化 ・インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス連携の設計 ・営業ナレッジ・トレーニング・教材整備、オンボーディング設計 ・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善 ・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行 4）新規事業開発 ・ベンチャービルダー事業の推進、新規サービス・新規事業の立ち上げ ・事業仮説検証、ビジネスモデル設計、PMF（Product Market Fit）の獲得 ・外部パートナー・投資先との共創スキーム設計 ・事業ポートフォリオ最適化に向けた検討・提言 ■このポジションの魅力 ・CEO直下で経営の最重要アジェンダを統括し、事業・組織・財務を横断する経営者目線の意思決定経験を積めます。 ・AX×人材育成という日本最大級の社会課題に対し、戦略策定から現場実行まで一気通貫で推進できる裁量があります。 既存事業（AX／研修）のスケールと、新規事業の創出を同時にドライブする、極めて挑戦的かつ成長性の高いポジションです。 ・経営企画部門の責任者、執行役員、CXOへのキャリアパスが明確に存在します。

・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営） ・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など） ・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか） ・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力 ・経営企画／事業企画／事業推進におけるマネジメント経験（5年以上目安）

・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験 ・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者 ・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験 ・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験 ・M&A・PMI・資本政策・IR・資金調達の実務経験 ・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験 ・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験 ・新規事業の立ち上げ実績（PL責任を持った事業運営経験）

・ミッション・ビジョンへの強い共感：「AX×人材」で日本の生産性課題を解決するという当社のミッションに本気で共感し、自らの使命として推進される方 ・経営者目線：自分の所管領域に閉じず、全社視点・経営者視点で課題を捉え、優先順位を判断し、意思決定を支援される方 ・戦略と実行の両輪：戦略立案にとどまらず、現場に入り込み、仕組みを設計し、組織を動かして成果を出し切る実行力がある方 ・リーダーシップ：メンバーの成長・組織の文化づくりに情熱を持ち、自らの背中で範を示しながらチームを牽引されている方 ・知的好奇心と学習意欲：AI・テクノロジー・経営の新しい潮流を貪欲にキャッチアップし、変化を楽しめる方 ・不確実性への耐性：曖昧で答えのない論点に対し、自ら問いを立て、仮説を持ち、前に進められる方 ・誠実さと当事者意識：指示待ちではなく、最終責任は自分にあるという当事者意識を持ってやり切れる方