axs_hr04_SES営業責任者

■会社概要 DXHR株式会社は、 「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」 ことをミッションとしています。 そして、 「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」 ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。 主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、 業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。 経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、 ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、 人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。 ■募集背景 事業の急成長に伴い、営業統括のみならず、 事業戦略や組織づくり（COO/CHRO領域）にも関与し、0→1で事業を牽引できる責任者を募集します。 ■職務内容 当社のSES営業チームは、単なる「ITエンジニアの派遣（SES）」にとどまらず、 「AI×人材」の最先端で事業作り・組織作りとしてのキャリアも築ける点が最大の特徴です。 今後、AI領域が発展するとともに、人材業界に起こりうる未来を見据え、先手で市場を作りにいくための事業開発です。 当社はAIリーディングカンパニーとしての独自性がありますので、 今後の新たな事例作りのためにも、先見性を持って取り組むことが必要です。 • 事業戦略・組織開発: 組織戦略の策定、採用戦略への関与 • 0→1の事業創出: 新規市場の開拓、および新たな収益モデルの構築 • ハイレイヤーセールス: 経営層、プロジェクトオーナーとの直接交渉および課題抽出 • 事業管理: 単価設計、粗利管理、予実管理（P/L責任） ＜ DXHRの強み ＞ また、一般的なSES営業が抱える「エンジニアの質やモチベーションのばらつき」という課題に対し、 DXHRは独自のサイバーセキュリティ研修や専門領域であるAI学習環境を活用し、 強力な「育成・還元エコシステム」を整えていますので、営業としても強い武器になっています。 ◆ 高付加価値化: インフラからセキュリティエンジニアへのキャリアチェンジ支援（年収50万円UP実績）を行っており、 単なる欠員補充ではなく「スキルアップしていく人材」を提案できます。 ◆ 資格支援: CISSP（試験費用約11万円〜）などの高難度資格も、 合格すれば会社が全額負担するため、エンジニアの自己研鑽意欲が高い状態が保たれています。 ◆待機時給与100%保証: 案件待機中も給与が減額されないため、エンジニアが安心して働け、離職リスクが低減されています。 ◆学習時間の確保: 平均残業時間が月10時間未満であり、会社として残業を減らし自己学習を推奨しているため、 疲弊したエンジニアではなく、常にアップデートしている人材を顧客に提供できます。

• SES営業経験: 業界構造を熟知し、個人の力で成果を出してきた経験 • ソリューション営業経験: 戦略立案から新規獲得までを一貫して完遂できる能力 • 0→1の事業創出実績: 自ら仮説を立てて市場を開拓し、個人で売上を作った実績（例：年間3億円規模等）

• SES事業における、COO（最高執行責任者）やCHRO（最高人事責任者）領域の実務経験または高い関心 • AI/DX領域の知見、または大手企業・オーナー企業との深いリレーション

・数字と現場の両方に向き合い、事業をグロースさせることにコミットできる方 ・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方 ・メンバー育成・採用を通じて、強いチームをつくれる方 ・顧客と人材双方の成功にこだわり、長期的な価値提供（継続・拡大）をつくれる方