【フルリモート可】セールス&マーケティング

【募集背景】 DotHireは、戦略RPO（採用コンサルティング）サービスを提供しています。シリアルアントレプレナー（連続起業家）である代表のもと、Web系スタートアップ/ベンチャー企業の採用市場およびRPO領域で経験を積んだメンバーが集まり、少数精鋭体制で事業を運営しております。 規模だけを見ると小さく映るかもしれませんが、実際には有名企業から高単価のご依頼を継続的にいただいており、少数体制ながら売上は1億円規模に迫るペースで成長しています。 事業の拡大フェーズに伴い、これまで代表やコンサルタントが兼務してきた「リード獲得〜商談・クロージング」の機能を専任で担い、事業成長を牽引していただくセールス&マーケティングを募集します。 【業務内容】 テレアポや飛び込みといった従来型の新規開拓ではなく、狙うべき企業・領域をあらかじめ定義し（ABM／アカウントベースド・アプローチ）、社内外のつながりや業界内での関係構築、コンテンツ発信を起点に、質の高いリードを獲得し受注につなげていただくポジションです。やみくもに数を追うのではなく、DotHireが価値を発揮できる特定のターゲット層に絞り込み、その企業群に対してどう関係を築き、どう価値を届けるかという設計から、商談・クロージングまでを一気通貫で担っていただきます。 具体的には、以下のような業務をお任せします。 ・ターゲット企業・領域の定義とアカウントリストの設計（ABM） ・戦略RPOサービスのリード獲得および商談・クロージング ・個人の採用人事やスカウト媒体をパートナーとしたリード獲得チャネルの構築 ・ターゲット企業に狙いを定めたウェビナーや勉強会の企画・運営を通じたリード獲得 ・noteを中心とした広報・コンテンツ企画および情報発信 【得られる経験・スキル】 ①無形高単価サービスのセールス力 有名企業から高単価で継続発注される戦略RPOサービスを、関係構築とコンテンツを起点に売り切る、再現性のある法人セールス力が身につきます。 ②パートナーアライアンス構築力 個人・媒体・業界プレイヤーを巻き込み、リードが生まれ続ける仕組みそのものを設計する経験が積めます。 ③マーケティング〜セールスの一気通貫の視点 ウェビナー・勉強会・note発信といった需要創出から、商談・クロージングまでを自ら設計・実行することで、事業開発に近い視座が養われます。 ④ABM設計・実行力 やみくもな新規開拓ではなく、狙うべきアカウントを定義し、企業群ごとに関係構築とアプローチを設計・実行する、再現性のあるABMの実践力が身につきます。 現状はアライアンスを中心としたリード獲得が主軸ですが、それにとどまらず、より効果的にリードを獲得するための新たな手法やチャネルの企画・立案からお任せしたいと考えています。

以下いずれかの経験。 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の考え方に基づいた営業経験 ・HR／採用支援領域での法人営業経験

・エンジニア採用領域における営業・事業開発経験 ・パートナーアライアンス・アライアンスセールスの経験 ・ウェビナー・セミナー企画やコンテンツマーケティング（note等）の経験 ・論理的に数値や事象を整理し、課題解決を行った経験 ・一人称でステークホルダーを巻き込み業務を推進できる力

・テレアポや数の論理ではなく、関係構築と価値提案で成果を出したい方 ・教科書的な正解にとどまらず、その状況下で成果を出すための現実的な打ち手を考えられる方 ・感覚や勢いではなく、再現性のある成功に価値を感じる方