会社概要

ドクターネットは遠隔画像診断支援サービスで国内シェアトップクラスのリーディングカンパニーです。

国内にはCTやMRIなどの医用画像撮影装置が約3万台存在する一方で、医用画像を診断できる医師（放射線診断専門医）は約6,000名しかおらず、適切な診断が迅速に届く症例は全体の3割程度にとどまっています。また、地域によっては専門医がいないなどの医療格差があるのが実情で、今や遠隔画像診断は日常的に欠かせない医療インフラとなっております。
当社は1日あたり12,000症例（370万症例/年）の依頼に対応する日本最大の画像診断拠点となっており、このシステムを正常に稼働させ続けることが多くの患者様に適切な医療をスピーディーにお届けすることに直結しています。

「世界の医療を支える目になる」を企業理念に、医療をテクノロジーにより支えるため、AIなど最先端テクノロジーへの投資も積極的に行い、医療業界に貢献し続けています。

募集背景

当社の顧客は、全国の病院や健診機関・クリニックです。

提供しているのは、医療現場の「画像診断」を支えるサービスで、業界の中でも高い競争力を持つプロダクトとして、多くの医療機関に選ばれ続けています。
つまり、営業として「勝てる商材を持って戦える環境」が整っているポジションです。

西日本エリアも当社にとって今後の成長余地が大きいエリアであり、営業の組織力をもう一段引き上げたいフェーズにあります。
そこで今回、西日本グループを率いるグループ長を募集します。

プレイングマネージャーとして数字に責任を持ちながら、メンバーの育成・組織の仕組みづくりを通じて、西日本グループの成長を更に加速させて頂くポジションです。

このポジションの特徴

業界トップクラスのプロダクトで戦える
本ポジションの最大の特徴は、商材の強さです。
医療機関から高く評価されるサービスを扱うため、メンバーが「売れない理由」に悩む構造ではなく、「どう深く入り込むか」「どう拡げるか」という、より高次の営業マネジメントに集中できる環境です。

組織を「つくる側」に回れる
完成された大組織ではなく、これから組織力を引き上げていくフェーズの西日本グループを牽引するポジションです。
営業プロセスの設計やKPI運用、メンバー育成など、自らの手で組織を形にしていける裁量があります。

セールスリーダーとしてのキャリアを築ける

• 西日本全域の売上・粗利に責任を持つ経験
• 営業組織の強化を主導する経験
• 将来的な事業責任者へのキャリアパス

プレイングマネージャーとして「個」も伸ばせる
メンバー育成だけでなく、自らも重要顧客を担当することで、マネジメント力と営業力を同時に磨けるポジションです。

業務内容

西日本フィールドセールスチーム（数名規模）のグループ長として、チームの売上目標達成と組織強化の両方に責任を持つポジションです。

① チームマネジメント

• メンバーの目標設定・進捗管理
• 商談同行・案件レビュー・クロージング支援
• 1on1を通じた育成・キャリア支援
• 採用～オンボーディングへの関与

② 営業組織づくり

• 営業プロセスの設計・改善
• KPI設計と運用、データに基づく組織運営
• 案件管理/提案資料/トークスクリプト等の標準化

③ プレイヤーとしての営業活動

• 主要な契約先医療機関への直接提案・受注
• 大型案件・重要顧客のマネジメント
• 西日本グループの営業戦略の立案・実行

④ 経営との接続

• 西日本グループの業績報告・改善提案
• 西日本エリアの動向を踏まえた営業戦略の立案

• 法人営業経験5年以上
• チームマネジメント経験（目安：3名以上 × 1年以上）
• KPI設計・運用の経験
• 資格：普通自動車運転免許
• 学歴：大学卒業以上（学部不問）

• 医療業界・ヘルスケア領域での営業またはマネジメント経験
• 無形商材/SaaS/ITサービスの営業またはマネジメント経験
• カスタマーサクセス組織との連携・統合経験
• 営業プロセス標準化/セールスイネーブルメント経験

• 自らも数字を持ちながら、チームで成果を最大化することに喜びを感じられる方
• 「勝てる商材」を最大限活かす組織のあり方を、自ら描き、実行できる方
• 現状に満足せず、「もっと良くできる方法はないか？」と疑問を持ち、自ら行動できる方
• 失敗を恐れずにチャレンジし、メンバーと共に前向きに成長していける方
• 当社の企業理念「世界の医療を支える目になる」に共感し、医療の質の向上と人々の健康に貢献したいという想いを持っている方
• 西日本エリアの事業成長に責任を持つことに、面白さと意義を感じられる方