会社概要

ドクターネットは遠隔画像診断支援サービスで国内シェアトップクラスのリーディングカンパニーです。

国内にはCTやMRIなどの医用画像撮影装置が約3万台存在する一方で、医用画像を診断できる医師（放射線診断専門医）は約6,000名しかおらず、適切な診断が迅速に届く症例は全体の3割程度にとどまっています。また、地域によっては専門医がいないなどの医療格差があるのが実情で、今や遠隔画像診断は日常的に欠かせない医療インフラとなっております。
当社は1日あたり12,000症例（370万症例/年）の依頼に対応する日本最大の画像診断拠点となっており、このシステムを正常に稼働させ続けることが多くの患者様に適切な医療をスピーディーにお届けすることに直結しています。

「世界の医療を支える目になる」を企業理念に、医療をテクノロジーにより支えるため、AIなど最先端テクノロジーへの投資も積極的に行い、医療業界に貢献し続けています。

募集背景

当社は遠隔画像診断サービスで国内シェアトップクラスを誇り、全国の医療機関を支える医療インフラを提供しています。事業の成長フェーズにおいて営業組織の拡大・強化が急務となる一方、現場と経営（営業部長）の橋渡しを担うミドルマネジメント層の機能強化が課題となっています。
そこで今回、営業部長をサポートしながら現場メンバーのマネジメントも担う「プレイングマネージャー」を新たに募集します。自らも顧客・数字に向き合いつつ、メンバーの育成・定着・パフォーマンス最大化をリードいただける方を求めています。
特に、「勝ちパターンの仕組み化」を構築いただくことを重視しています。個人の力量に依存しない、再現性及び継続性のある強い営業組織づくりを一緒に担っていただける方を歓迎します。

業務内容

営業部長の直下で、営業グループのマネジメントとご自身の営業活動（プレイング）を両立いただきます。

マネジメント業務（マネージャーとして）

• 営業メンバーの目標設定・進捗管理・評価サポート
• 1on1や日々のコミュニケーションを通じたメンバー育成・モチベーション管理・定着支援
• 営業部長と現場の橋渡し役として、方針の落とし込み、現場課題の吸い上げ
• 営業プロセス・KPIの設計と改善、案件の進捗・パイプライン管理
• 営業メンバーの採用及びオンボーディングへの関与

プレイング業務（自らも数字を作る）

• 病院及びクリニック等への提案営業（新規開拓+既存深耕）
• 重要顧客及び難易度の高い新規案件の担当、メンバー案件への同行及びクロージング支援

セールスイネーブルメント業務（営業組織の底上げ・仕組み化）

• トップセールスの勝ちパターン及び成功事例の可視化と営業プロセスの標準化
• 営業トークスクリプト及び提案資料・ケーススタディ等のセールスコンテンツの整備・改善
• オンボーディング／継続育成プログラム（研修・同行営業）の設計と運用
• SFA等のツールを活用した営業データの蓄積及び分析とデータに基づく改善サイクルの定着
• 案件レビュー・パイプライン分析を通じたボトルネックの特定とコーチング

得られる経験・キャリアパス

• 医療DXのリーディングカンパニーで営業組織の構築を主導する経験
• 将来的な営業部長・事業責任者候補としてのキャリアパス

• 法人営業の実務経験（5年以上）
• チームリーダー/マネジメントの経験（人数規模は問わず、メンバー育成・目標管理の経験）
• プレイングマネージャーとして自ら数字を追いながらチームを牽引した経験

• 医療・ヘルスケア/医療機器/医療IT・SaaS業界での営業・マネジメント経験
• 無形商材・ソリューション営業の経験
• 営業プロセスやKPIの設計・改善、データに基づくマネジメントの経験
• セールスイネーブルメント（営業研修・育成プログラム設計、営業コンテンツ整備、勝ちパターンの標準化など）の実務経験
• SFA/CRM（Salesforce等）の活用・定着推進の経験
• 事業の変革期・拡大期における組織づくりの経験

• 現場の最前線に立ちながら、メンバーの成長に本気で向き合える方
• 経営（部長）と現場の間で信頼を築ける、誠実かつ調整力の高い方
• 医療の社会課題（専門医不足・地域偏在の解消）に共感し、当事者意識を持って取り組める方
• 変化を前向きに捉え、仕組みづくりから実行までやり切れる方
• 自分のノウハウを惜しみなく共有し、チーム全体の底上げに喜びを感じられる方