【事業内容】 介護施設向け医療支援サービス 医師に相談できるオンライン医療相談と夜間オンコール代行をあわせた「24時間365日」医療サービスに加え、介護現場の教育課題を解決するE-ラーニングサービスを提供しています。 【仕事内容】 ■本ポジションの役割 リード（見込み顧客）に対して適切なアプローチを行い、商談機会を創出することがメインミッションです。 単なるアポイント獲得の部隊ではなく、優秀な営業が行っている「信頼獲得」を仕組み化する重要なポジションです。事前の情報収集から「会社・立場・個人」の3つの観点で顧客の潜在的課題を的確に把握し、相手にとって有益な情報（気づき）を提供することで、中長期的な関係性を構築。セールスやマーケティングと強固に連携しながら事業成長を牽引していただきます。 ■具体的な業務 ・オンラインまたは電話・メールによる初期接点 ・顧客に対する課題感のヒアリングや、潜在的な課題の特定 ・新規リスト、またはマーケティング施策によって獲得したリードへの架電 ・圧倒的な顧客理解（エリア、状況、役職など）に基づく仮説ベースの提案と中長期的なナーチャリング ーーー以下はスキルやご経験に応じてお任せしますーーー ・リード獲得後のプレ商談 ・展示会等のマーケティング施策の実行 ・Salesforce等を活用したリードの管理・分析 ・業務フローの改善や、営業プロセスの最適化に向けた施策の立案・実行（BizOpsやセールスチームとの連携）

・無形商材の法人営業またはインサイドセールスの実務経験2年以上 ・チームの目標などへの強いコミット力

・to BのSaaS事業における営業経験 ・会社の創業期から成長期、成熟期までのステージでの営業経験 ・Salesforceを営業で利用した経験 ・チームリーダー経験または営業組織でのマネジメント経験 ・介護業界への知見

・「これが正解」という既存のやり方にとらわれず、自分たちで新しい正解を作っていくチャレンジ精神のある方 ・相手の反応に合わせて臨機応変に対応し、言葉の細部まで意識して改善を楽しめる方 ・SFAやMAツールなどを活用し、データに基づいた論理的なアプローチで成長したい方 ・完璧に整っていない環境を「伸びしろ」と捉え、未開拓の市場で自ら道を作ることに面白みを感じる方