ITコンサル（BtoB)

本ポジションはIT・デジタル化の支援を行うプロ集団の最前線に立ち、クライアントへの課題ヒアリング〜課題に対する解決策の提案を行っていただきます。 具体的には、お客様の課題を整理した上で解決策を考えたり、サービスを利用するユーザーが「サービス利用時にどんな気持ちで/どんな体験をするのか」を検討した上で、ソリューションの提案までをお任せします。 ◎業務内容 ・新規顧客開拓（訪問orオンライン会議） ・クライアントの課題ヒアリング〜整理 ・提案に向けた分析、解決策の検討 ・上記を踏まえた解決策やプロダクト開発に関する提案 ・アフターフォロー ▼具体的には 提案を行う相手は経営層がほとんどで、抱えている課題もさまざまです。 そのような顧客の課題を本質的に理解し、期待を超える提案を行うのがdivxのコンサル営業の魅力です。 例えば「自社サービスを改修したいけど開発するエンジニアが足りず困っている」というお客様に対して、ただ弊社のエンジニアのリソースを提供するような解決策の提案はしません。 サービスの改善のためにどんな仕様にするべきか、どのような開発形態や契約方法であれば先方が対応しやすいかなど、課題に対して一歩踏み込んだソリューションを考えます。 納品後も「運用してみて使いにくいところはないか」「追加でこんな機能を実装するのはどうか」などお伺いし、顧客のパートナーとして伴走していきます。 また、「新規でアプリを作りたいけど自社にリソースも知識もない」という企業に対しては、「そもそもなぜアプリを作るのか」「事業成長のためにはどんなアプリが必要なのか」という上流段階から携わり、ビジネス視点でどんなプロダクトを作るべきかを提案します。

・法人営業経験 ・Webサービスにおける顧客の理解

・マネジメント経験 ・スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験 ・大手顧客のアカウントマネージメント

・自分のスキルを誰かのために使う意思のある方 ・起きている事象ではなく、本質的な課題が何かを見極めるスタンスをお持ちの方 ・コミュニケーションを大事にしながら周囲を巻き込んで仕事ができる方 ・向上心が高く、自己研鑽に努力を払える方