アカウントマネージャー（Enterprise）

＜事業概要＞ DIGGLEは「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をProduct Visionに掲げ、経営と現場が一体となって意思決定できる新しい経営管理のあり方を実現するために、コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」を提供しています。 経営管理とは、単なる数字の管理にとどまらず、ヒト・モノ・カネといった経営資源を企業の成長へと最適化する営みです。DIGGLEは直感的なUIと高度な機能に加え、元経営企画経験者などの知見を活かしたカスタマーサクセスによるコンサルティングを組み合わせ、企業ごとに最適な経営管理体制の構築を支援しています。 ＜Mission＞ DIGGLEのミッションは「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」です。すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、テクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。 VUCAの時代においては「現状把握のスピード」と「軌道修正の柔軟性」が経営競争力を分けます。DIGGLEは、その実現を支える基盤として、多くの企業の未来を後押ししています。 「DIGGLE」というプロダクトを通して、お客様の企業価値向上に伴走し、ひいては日本産業を支えることに繋がるという思いで展開しています。 ＜募集背景＞ 予実管理クラウド「DIGGLE」のエンタープライズ市場における需要が急速に拡大しており、より多くの企業の経営改革を支援すべく、アカウントマネジメント体制の強化を行います。 特に大企業においては、導入後も複雑な組織課題や経営課題に継続的に対応していく必要があり、経験豊富なプロフェッショナルの力が不可欠です。 ＜業務内容＞ エンタープライズ企業に対して、予実管理クラウド「DIGGLE」を起点に、経営管理の高度化を推進し、長期的なリレーション構築とアカウントプランの立案と実行を担います。 顧客の経営層・経営企画部門と対峙し、プロダクト提案に留まらない経営課題解決に踏み込むパートナーとしての活躍を期待します。 ・大企業向けの新規開拓営業および既存顧客への深耕営業 - 経営層・経営企画部門とのリレーション構築 - 予実管理クラウド「DIGGLE」を活用した業務改善・変革提案 ・アカウントプランニングの立案と実行、再現性ある営業プロセスの構築 ・他チーム（Marketing、Product、CSなど）と連携した顧客体験の最適化 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック ・営業資料やSales Opsの最適化 ＜チームについて＞ EnterpriseチームはIS・FS・CS一体型のチームで、約10名のメンバーで構成。 Sansan、総合商社、金融機関など大手企業出身者が集まり、経験の多様性を活かした議論と実行力が特徴です。 特にValueにある「高速考動」を大切にし、エンタープライズ特有の複雑性にスピード感を持って対応しています。 ＜やりたいけどできていないこと＞ 立ち上げから成果は着実に出てきましたが、案件進行や提案力にはまだバラつきがあります。 再現性の高い勝ちパターンを築くこと、より深い経営課題に入り込むことはこれからの挑戦です。 そのために新しい視点と経験を持ち込んでいただける方を強く求めています。 ＜ポジションの魅力＞ ・大手企業の経営層と直接対話し、経営課題に踏み込んだ提案ができる ・エンタープライズチームの立ち上げフェーズに携われるため、事業を創る面白さと組織を動かすダイナミズムを体感できる ・「大人なスタートアップ」として、ワークとライフのバランスを持ちながら成長できる ・IPOを見据えた事業成長の最前線に立てる ・高度な営業力だけでなく、会計知識やプロジェクトマネジメント力を磨ける

※以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・大企業向けのIT営業経験 ・大企業の経営層向けの提案経験 ※大企業の内部について一定の理解があり、関係構築しながら課題解決提案を行っていただきます。

・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験 ・Sales Enablement経験 ・開発チームとの協業経験 ・会計、予実管理領域の知見

・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方 ・「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方 ＜こんな方と働きたい＞ ・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方 ・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方