[レシチャレ] ソリューションセールス_購買・販促領域

募集背景

レシチャレのユーザー向け価値提供

クラシル株式会社は、レシピ動画サービス「クラシル」および、節約アプリ「レシチャレ」を展開しています。

レシチャレは、レシート投稿や移動、チラシ閲覧などの日常の行動でアプリ内コインが貯まる完全無料の節約アプリです。リリースからおよそ4年で1,500万ダウンロードを突破し、急成長を遂げています。

昨今の物価高の中、ユーザーがお買い物前にお得な対象商品を探すために開く、 「お買い物におけるインフラアプリ」を目指しています。その実現には、常に「ユーザーが買いたい商品がレシチャレ内にある状態」をつくるための、SKU数（＝商品数）の拡充が不可欠です。

レシチャレの対クライアント向けの価値提供

小売業界では、TVCMや紙のチラシを使った従来の販促方法に15兆円もの巨額な費用をかけている一方で、食料品・日用品の大半がオフラインで購入され、販促の費用対効果が見えづらいという課題があります。

弊社はここにビジネスチャンスを見出し、クラシルのtoCユーザー基盤を活用してオフライン購買における販促効果を可視化するサービスをローンチしました。

これは、ユーザーがレシチャレ上で指定の商品を購入したレシート画像を送付することでコインを獲得できる「レシチャレ」機能を活用し、広告主が自社商品の新規トライアルユーザー獲得や、店頭での売上向上を実現できる販促支援サービスです。

広告主となるメーカーは小売店との交渉や紙のクーポン・POPなどの制作・設置が不要で、最短5営業日で店頭での販促施策を展開できます。

レシチャレを活用いただいているクライアント様向けには、クラシルやレシチャレが持つ1st Party Data（ユーザーの位置情報、行動・購買情報など）という、当社にしか持ちえないアセットでターゲティング等で活用しており、他社には真似できない競合優位性を築いており、クライアントからも高評価をいただいています。

事業拡大に向けた提案体制の強化

レシチャレの事業拡大に伴い、メーカーや広告代理店・商社への提案体制を強化しています。
酒・飲料、食品、消費財メーカーのブランド・マーケティング課題に向き合い、レシチャレを活用した購買・販促施策を提案できる方を募集します。

今回募集するソリューションセールスの役割

顧客の課題や目的を起点に、ターゲット・訴求・施策内容・KPIを整理し、企画提案から実行推進、効果検証、次回提案まで一貫して担うポジションです。

決まった広告メニューを販売するだけでなく、ブランド育成やトライアル獲得、競合商品からのスイッチングなど、顧客の目的に応じた提案を組み立てます。

デジタル広告代理店でのアカウントプランニングなどで培った課題整理・企画提案・顧客折衝の経験を生かし、広告指標にとどまらない、購買・販促領域の成果に向き合えます。

担当いただくサービス

レシチャレ：対象商品のレシート投稿などを通じてポイントをためられる節約アプリです。メーカー・小売企業に対しては、購買情報などのデータを活用し、最適なユーザーへプロモーションを届ける機会を提供しています。

本ポジションでは、メーカーのマーケティング・ブランド担当や販促部門、広告代理店・商社に対し、レシチャレを活用した施策を提案します。

一緒に働く人

酒・飲料、食品、消費財メーカーを担当する営業チームもしくは、アライアンスを組む大手小売営業チームに配属予定です。

デジタル広告やメーカーなど、異なるバックグラウンドを持つメンバーとともに、顧客への提案を進めます。

▼メンバーインタビュー記事
【セールス/レシチャレ】メーカー・小売・消費者の「三方よし」を実現する。元MDプランナーが語るいま「レシチャレ」の価値創造に携わる面白さとは。
https://note.com/kurashiru_jp/n/n066079bce65c

【セールス/レシチャレ】未経験で飛び込んだ「販促業界」｜人材業界出身者に聞く「やってみてどうですか？」
https://note.com/kurashiru_jp/n/nd8121b47a90d

具体的な業務内容

• 顧客マーケティング・販促課題の整理：メーカーや広告代理店へのヒアリングを通じて、ブランド・マーケティング課題、施策の目的、KPIを把握
• 施策の企画・提案：顧客課題に応じたターゲット・訴求・施策内容を設計し、レシチャレを活用した企画・提案の実施
• 顧客折衝・受注：予算や実施条件を踏まえた見積・提案、条件交渉、受注に向けた合意形成
• 施策の実行推進：社内のオペレーション担当・クリエイティブ担当や社外パートナーと連携し、制作・入稿・施策進行を管理
• レポーティング・効果検証：レシチャレの購買データや施策結果をもとに、目的・KPIに対する成果を検証し、改善案を提案
• 継続提案・関係構築：施策の振り返りを次回提案につなげ、担当クライアントとの中長期的な関係を構築

メーカーへの直接提案に加え、広告代理店や大手小売と連携した提案も担当する可能性があります。複数のクライアント・案件を並行して推進し、継続的な取引拡大を目指します。

このポジションの魅力

• 広告の先にある購買成果に向き合える：購買データを活用し、トライアル獲得やブランド育成への効果を検証できます。広告・マーケティングの経験を購買・販促領域へ広げられます
• 課題整理から効果検証まで一貫して担える：提案して終わりではなく、企画・実行・振り返り・次回提案まで関わり、顧客への提供価値を高められます
• 大手メーカーのブランド課題に深く入り込める：酒・飲料、食品、消費財メーカーや主要な広告代理店・商社と向き合い、目的に応じた施策を提案できます
• 成長事業の拡大に直接貢献できる：担当クライアントとの継続的な取引や提案の拡大を通じて、レシチャレの事業成長に貢献できます

• 広告・マーケティング・リサーチ領域における法人向けの企画提案経験、またはメーカーでのブランド・販促施策の企画推進経験
• 顧客や事業の課題・目的を整理し、ターゲットや施策、KPIを踏まえた企画を組み立てた経験
• 社内外の関係者を巻き込み、複数案件やプロジェクトを推進した経験
• 数値やデータをもとに施策の成果・課題を説明し、改善につなげた経験

• デジタル広告代理店でのアカウントプランナー経験
• 複数のデジタル広告媒体・施策を比較し、顧客の目的やKPIに応じて提案を組み立てた経験
• インプレッション・クリック・CPAなどの広告指標を用いた効果検証・改善提案の経験
• 食品、飲料、消費財メーカーへの提案経験や、ブランド育成・トライアル獲得・購買促進を目的とした施策の経験
• FMCGメーカーでのブランドマネジメント、トレードマーケティング、販促企画の経験
• 購買データを活用した施策や、ポイントサービスに関する業務経験

• 顧客の要望の背景にあるブランド・マーケティング課題を捉え、仮説を持って提案できる方
• 媒体やメニューの販売にとどまらず、顧客の目的に応じてターゲット・訴求・施策を組み立てられる方
• 顧客との合意形成と社内外のディレクションを両立し、施策を最後まで推進できる方
• 数字と現場の事実に基づいて仮説を検証し、不確実な状況でも改善を進められる方
• サービスや実務への理解を深め、その学びを提案や改善に生かせる方
• 会社や事業の変化を楽しみ、担当領域を柔軟に広げられる方
• 個人の成果だけでなく、チームや事業全体に目を向けられる方