業界特化型AIエージェントの新規事業責任者候補

国分グループ本社、東武鉄道、竹中工務店といったナショナルクライアントとの共同R&D実績や、すでにリリース済みのプロダクト（BI Agent：リリース8ヶ月で1億超の受注など）をベースとした、特定の業界特化型AIエージェント（モジュール）の事業化および垂直立ち上げ（0.5→10のフェーズ）を牽引していただきます。 弊社が保有する「Airlake」の統合プラットフォーム、開発リソース、および既存の強力なエンタープライズ販路をインフラとしてレバレッジし、特定業界の課題に対するMVPの適合からトップセールス、事業の黒字化までを一気通貫で主導する「Agent Owner」としての役割を期待しています。 【業務内容】 アウトバウンド型のエンタープライズ事業開発： インバウンドのリードに依存せず、ターゲット業界のキーマン（役員・部長級）に対してアプローチを行い、数千万〜億単位のプラットフォーム導入商談を設計・創出する。 一次情報の構造化とCRMへの週次アップデート： フルリモート環境下において、顧客の真の課題、予算、および意思決定プロセス（BANT情報）に関する一次情報を深く掘り下げ、HubSpot/Salesforce等のCRMへ高頻度かつ精緻にテキストアウトプットする。 共通機能化（プロダクト化）のディレクション： 個別の過度なカスタマイズ（粗利低下要因）を抑制し、汎用性の高い「共通機能プロダクト」へと昇華させるため、社内外の開発リソースに対する適切な要件定義とコントロールを行う。 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務

特定業界における深いドメイン知識（いずれか必須）： 交通・物流・卸・インフラ・製造業のいずれかの領域における実務経験、商習慣、および特有の課題構造に関する深い知見。 事業開発（BizDev）またはソリューション営業の経験3年以上： 完成されたパッケージを売る営業ではなく、不確実性の高いプロダクトやMVPを顧客の個別の課題に適合させ、社会実装まで導いた実績。 高い自律性とテキストコミュニケーション能力： フルリモート環境において、自身の思考プロセス、行動ログ、商談の分析結果をドキュメントとして論理的かつ継続的に言語化・開示できる規律。

自給自足型（セルフスターター）のマインドセットを持つ方： 与えられた業務をこなすのではなく、自ら事業機会を発見し、リソースを主体的に動かして収益化へ導ける方。 「成果の蓋然性（期待値）」を客観的に分析できる方： 市場や顧客の状況（運要素）による変動を理解した上で、自身のどのアクションが受注確率を向上させたかをロジカルに振り返り、次の戦略へ反映できる方。 成果と利益に連動した適正な評価・リターンを求める方： 固定の報酬制度に安住するのではなく、自身が創出した売上総利益（粗利）の最大化にコミットし、それに見合った高いアップサイドを得ることにモチベーションを感じる方。