エンタープライズセールス（マネージャー候補）

■当社について 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。事業拡大においても積極的に投資を続けており、アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。 現在は100カ国以上のユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。 ■ このポジションのミッション 当社は2026年に発表した新中期経営計画において、2030年に売上高200億円・営業利益40億円という目標を掲げており、現在の売上高50億円から4倍の成長を目指しています。 この目標を達成するための最重要戦略は「顧客別ARRおよびARPAの向上」です。 アカウントセールスグループはエンタープライズ顧客をターゲットとしており、この戦略を最前線で実行していく組織となります。 ■業務内容 【入社直後からお任せする業務】 ・当社セキュリティ製品のセールス業務 ・エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進 ・アカウントプランに則ったABM戦略の実行 ・顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築 ・中長期的な視点での顧客マネジメント ・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング 【長期的なポジションのゴール】 ・マネージャーとして組織マネジメント 【変更の範囲】 ・会社の定める業務 ■魅力ポイント ・セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能 ・国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能 ・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境 ・将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める ・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる ・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる ■ 組織構成（アカウントセールス部） 8名（部長1名（セールスグループマネージャー兼務）、セールス4名、カスタマーサクセスグループマネージャー1名、カスタマーサクセス2名） ■プロダクトについて ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：https://cloud-fastener.com/ ・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：https://www.shadan-kun.com/ ・パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」：https://www.wafcharm.com/ ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：https://sid-fm.com/

・SaaS企業におけるBtoBでのセールス経験（5年以上） ・エンタープライズ企業の意思決定層（部長職/役員以上）とのリレーション構築経験 ・チームマネジメント経験

・Webセキュリティ商材のセールス経験 ・コンサルティングファームでのエンタープライズ企業に対するコンサルティング経験

・何事も自分事と捉え、できない理由ではなくできる理由を思考できる方 ・オープンなコミュニケーションで周囲と協働できる方 ・現状の業務体系に囚われず、課題抽出〜解決策の立案をし、行動を起こすことができる方 ・部署を越えたコミュニケーションを前向きに取れる方 ・社会貢献への意識が高く、人々の役に立つ仕事にやりがいを感じる方 ・当社ミッション・バリューへの共感