【法人営業/メンバー】クラウドワークスエージェント（テック）

■ポジションの概要 ITフリーランスエージェント「クラウドワークス テック」の法人営業として、IT人材の確保に課題を持つ企業に対し、課題の整理から人材の参画後まで一貫して伴走していただきます。 「どんな人が欲しいか」だけでなく、その背景にある事業や組織の課題まで踏み込み、フリーランス人材に社内外のサービスを組み合わせて解決策を提案する。人材を紹介して終わらない、新しい営業のかたちをつくるポジションです。 ◎営業未経験の方も、OJT担当のもとで一人で抱え込まずに成長できる環境です。 ■募集背景 生成AIやAIエージェントの普及により、企業のIT活用は「業務効率化」から「事業そのものの変革」へと広がっています。 一方で、DXやAI活用を推進できる人材の不足はむしろ深刻化しており、採用だけでは必要な人材を確保できない企業が増えています。 こうした中、即戦力のITフリーランスを必要な期間だけ迎え入れる働き方は採用・外注・派遣に次ぐ「第4の選択肢」として定着し、活用する企業は年々増えています。ただし企業が本当に求めているのは、人数をそろえることではなく、「AIで何を実現したいのか」「そのために社内に何が足りないのか」から一緒に考えてくれるパートナーです。 私たちはこの変化に応えるため、顧客の事業課題を起点に解決策を提案する営業への転換を進めており、その中心を担う法人営業の体制強化を事業成長に向けた最優先課題としています。 ■具体的な業務内容 【1】課題のヒアリング 人材の要件だけでなく、事業の目標や組織の状況まで踏み込んで伺います。担当顧客はAI活用・DXを進めたい事業会社から、開発体制を強化したいIT企業まで幅広く、業界やテクノロジーの知見が自然と身につきます。 【2】解決策の設計・提案 必要なスキルや関わり方を整理し、登録670万人以上のデータベースから最適なフリーランス人材を提案します。課題に応じて、社内のコンサルティング部門やグループ会社の受託開発チームと連携した提案も行います。 （例）「AI活用を進めたいが、社内に推進できる人がいない」企業に対し、プロジェクトを率いるフリーランス人材を提案しつつ、構想整理はコンサルティング部門、開発は受託開発チームと連携して支援する 【3】企業とフリーランスをつなぐ 三者面談に同席し、期待や条件をすり合わせたうえで契約締結まで伴走します。 【4】参画後のフォロー・関係深耕 企業・フリーランス双方と定期的に対話し、プロジェクトの状況に応じて追加の提案を行います。一度の成約で終わらず、信頼を重ねるほど任される領域が広がります。 【5】チームの改善活動 AIを活用した提案準備の効率化など、チームや個人の生産性を高める取り組みにも主体的に関わっていただきます。 ■このポジションの魅力 ・「人が欲しい」の先にある、顧客の事業課題そのものを解決する営業ができる ・企業と個人の双方から、直接「ありがとう」を受け取れる ・AIを使いこなす営業として成長できる（商談準備や提案資料作成にもAIを活用。完成された仕組みをなぞるのではなく、新しい営業のあり方をつくる側に立てます） ・年次に関わらず挑戦できる（行動と成果で評価。若手でも改善提案や新しい取り組みを任され、チームの議論をリードする機会があります） ・よい仕事を称え合い、学び合う文化（朝会では成約事例だけでなく、提案の工夫や顧客との関係づくりのプロセスも共有しています） ■入社後のステップ 1ヶ月目：事業・サービスの理解、IT職種の基礎知識の習得、先輩の商談への同席 2〜3ヶ月目：OJT担当のサポートのもと、自ら商談・提案を担当 4〜6ヶ月目：営業として独り立ちし、担当顧客を持って目標に挑戦 ■組織体制 マネジャー1名、メンバー3〜6名ほどのチームに所属いただきます

※営業経験・業界経験は問いません。エピソードは仕事・学生時代いずれでも構いません。 ・顧客や関係者の要望を確認し、調整・折衝を行った経験 ・高い目標に対して自ら工夫し、最後までやり遂げた経験 ・困難な状況や未経験の業務に前向きに取り組み、その学びを次に活かした経験 業務の中心が「課題のヒアリング」と「企業・フリーランスとの三者間の調整」であること、また事業拡大期にあり、成果へのコミットと変化への適応が求められることから、上記を必須としています。

・法人営業の経験 ・人材エージェント事業、またはHR業界での就業経験

■こんな方が活躍しています ・決めたことにスピーディーに取り組み、最後までやり抜く方 ・数字や事実から現状を捉え、自律的にPDCAを回せる方 ・社内外の関係者の期待・要望を捉え、誠実に応えることで信頼を築ける方 ■こんな志向の方にフィットします ・IT人材不足という社会課題の解決や、HR領域でのキャリアに関心がある ・事業の変革期に身を置き、自身の成長と事業の成長を重ねたい ・「個のためのインフラになる」という当社のミッションに共感できる ・事業の成長と顧客価値を第一に考え、職種や事業部を超えて多様なメンバーと協働できる ・整っていない環境や困難を成長の機会と捉え、挑戦を楽しめる ・自責で考え、結果に責任を持って最後までやり抜ける ・顧客や仲間を待たせず、期待を超えるスピードで行動できる ■入社1年後に期待すること ・担当顧客から「まずこの人に相談しよう」と頼られ、人材だけでなく事業や組織の課題について相談を受けている ・参画後のフォローや追加提案を通じて、担当顧客との取引を継続・拡大させている ・目標を安定して達成し、課題に対して自ら原因を分析して打ち手を講じている ・コンサルティング部門やグループ会社と連携した提案事例をつくり、チームに展開している ・後輩のOJTや勉強会の企画、AI活用・業務改善の提案など、年次に関わらずチームをリードしている