仕事概要
フリーランスエージェントマッチングサービス「クラウドテック」の法人営業
【事業内容】
クラウドテックは、エンジニア・デザイナーなどIT人材に特化したフリーランスのご紹介を通じて、企業の採用課題の整理から稼働後のフォローまでを包括的に実施するエージェントマッチングサービスです。
現在日本の企業は、IT、AIやIoTを始めとするデジタル技術の活用にて、プロダクトやサービス、ビジネスモデルそのものを変革するとともに、組織、企業文化、風土をも改革し、競争上の優位性を確立していくことが求められています。
そういったいわゆるDX課題に対して、戦略仮説の提示から課題の整理、解決方法の明示、ITフリーランスの提案、プロジェクトの開始、経過フォローまでを包括的にご担当いただきます。現在、事業拡大フェーズのための増員募集です。
【顧客】
・従業員規模:数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで様々な従業員規模の企業様にご利用いただいています。
・業種:IT、インターネット関連サービス、広告代理店、制作会社等が
・営業先部門:経営者、CTO、プロダクトオーナー、デザイナー部門、人事部門など
【営業プロセス】
・新規顧客を担当するチーム、既存顧客を担当するチームがあり、
いずれも配属可能性があります
・新規顧客への商談獲得については、別途インサイドセールスのチームが担当を
しておりますが、必要に応じて、ご自身でもアポイント獲得、アプローチいただきます。
・既存顧客については、主に深耕営業が中心。顧客内の複数部署にてサービスをご活用いただけることを目指します。
・初回訪問時には、顧客の事業や組織に関する課題に対してヒアリングを行い、課題解決のための戦略仮説を提示、その課題をフリーランスで解決する提案を行い、案件を獲得します。
・案件獲得後は、フリーランス側の対応を担当しているキャリアアドバイザーと連携して、自社データベースから人材をサーチ
・人材サーチ後は、クライアント、フリーランス、営業担当で3者面談を実施
・双方、ポジティブであれば契約締結へと進める
【リーダー候補に求める役割】
・一定期間、メンバーにて実績を残していただいたあと、リーダー業務にチャレンジいただきたいと考えております。
・リーダー業務は、ご自身でもセールスを行いながら、3~4名程度のメンバーを束ね、チーム成果の最大化を図っていただく業務です。
<リーダー業務の具体例>
・数値進捗管理
・現状と目標の差分を認識し、差分を埋めるための打ち手の立案及び実行する
・チームメンバーの教育、フォロー
・組織で成果を上げるチームづくり
リーダー業務で成果を出して頂いたあとは、リーダー3名程度を束ねるマネージャーへのステップアップを期待しています。
必須スキル
・法人営業経験もしくは個人向け販売業務の経験(2年以上)
・チームに貢献しようとする姿勢
・成果志向
歓迎スキル
・少人数でもチームを率いた経験
求める人物像
・”個のためのインフラになる”という「ビジョンの実現」と「事業の圧倒的成長」を両方を追求することに魅力を感じて頂ける方
・行動の中で、経験学習をし、自らの仕事を変えていくことができる方
・チーム視点を持って、自分の役割を考えて行動ができる方
・マネジメントレイヤーへのステップとして、組織の成果を上げる経験を積みたい方
応募概要
給与 | 応相談 ※経験・能力に応じて判断させて頂きます。 |
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勤務地 | 【本社オフィス】 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 【勤務時間】 1日実働8時間(休憩時間60分) フレックスタイム制(コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00~22:00) 【休日休暇】 土曜・日曜・祝日・その他会社が定める休日 (年間休日120日以上) |
試用期間 | あり(3か月) |
福利厚生 | ・各種社会保険 ・住宅手当(社内規定に準ずる) ・交通費支給(上限あり) ・リモートワーク制度 ・副業OK |
企業情報
企業名 | 株式会社クラウドワークス |
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設立年月 | 2011年11月 |
本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階 |
資本金 | 26億9,717万円 ※2022年9月末現在 |
従業員数 | 400名 |