■ 会社概要 当社は、解体工事のマッチングプラットフォーム「クラッソーネ」を運営し、全国約2,500社の解体工事会社とともに成長を続けてきました。 「クラッソーネ」は、解体工事を検討するお客様と工事を請け負う解体工事会社をつなぐサービスです。 お客様が安心して工事を依頼できる環境を提供するとともに、パートナーとなる工事会社に新たな案件獲得の機会を創出しています。 一方で、空き家を所有するお客様にとって、「解体」は選択肢の一つに過ぎません。 そこで現在は、解体だけでなく「保有する」「貸す」「売る」「譲渡する」といった選択肢を比較・検討できる「家じまいプラットフォーム」への拡張を進めています。 こうした事業の拡大に伴い、全国のお客様の多様なニーズに応えるため、サービスを支える事業者とのネットワークをさらに広げ、地域ごとの対応力を高めていくことが求められています。 ■ 募集背景 空き家に関するご相談が増え続ける中、全国のお客様のニーズに応え続けるためには、解体工事会社・不動産会社等とのパートナーネットワークをさらに拡大・強化することが重要です。 一方で、これまでは日々の案件対応に多くの時間を割いてきたことから、新規パートナーの開拓や登録後の稼働促進に十分なリソースを投入できていないという課題があります。 そこで今回、パートナー開拓を担う営業チームの体制を強化し、継続的に成果を生み出せる営業プロセス・組織づくりを推進するマネージャーを募集します。 自らも現場に入りながら、開拓手法の改善やKPI管理、メンバー育成を通じて、事業成長を支えるパートナーネットワークの拡大をリードしていただくことを期待しています。 ■ 仕事概要 コンサルティング部 パートナー営業チームのマネージャーとして、全国の解体工事会社や不動産会社や土地の利活用の会社 を中心とした新規パートナーの開拓と、営業組織のマネジメントをお任せします。 主なミッションは、解体工事会社に対して当社サービス「クラッソーネ」の仕組みやメリットをご案内し、パートナー登録・継続的な案件受注につながる関係を構築することです。 営業活動では電話等を活用しますが、単に架電件数を積み上げるのではなく、事業者にとってのメリットを的確に伝え、商談機会の創出からパートナー登録へとつなげていくことを重視しています。 また、登録社数を増やすだけでなく、パートナーとなった工事会社に継続して案件をお任せできる状態をつくることも重要な役割です。 現在のチームは正社員2名・派遣社員1名の少人数体制です。 入社後はプレイングマネージャーとして自らも営業活動に携わりながら、成功事例の型化、営業プロセスの改善、メンバー育成などを進め、組織全体の成果を高めていただきます。 【具体的な業務内容】 全社戦略を元にしたチームの戦術・施策立案 開拓チームの目標設定・進捗管理・メンバー育成・評価 架電リスト／トークスクリプト／開拓プロセスの設計と改善 パートナー登録後の稼働を高めるためのフォロー施策の立案 プレイングマネージャーとしての開拓業務 他チーム／他部署との連携・巻き込みによる部門横断施策の推進 現場の課題抽出と解決策の立案・実行 組織の意思決定に資する現場情報の報告・提言 ■ このポジションの魅力 1. 案件獲得の機会を提供する、パートナーシップ型の営業 クラッソーネのパートナー営業は、解体工事会社に対して、新たな工事案件の獲得につながるサービスをご案内する仕事です。 「案件を紹介できるネットワークに参加していただけませんか？」という提案を通じて、工事会社の事業機会を広げることができます。 一方的に商品を売り込むのではなく、事業者のニーズを理解し、双方にメリットのある関係を構築できることが特徴です。 2. 少人数の営業組織を、自らの手で強化・拡大できる 現在は3名の少人数体制だからこそ、営業施策の立案から実行、改善まで幅広く関わることができます。 商談につながりやすいアプローチ方法の検証、KPI設計、メンバー育成、営業プロセスの標準化など、成果を生み出す仕組みづくりを主導できる環境です。 決められた営業手法を運用するだけではなく、自らのアイデアをチーム全体の成果につなげていく面白さがあります。 3. パートナー開拓の成果が、事業の成長に直結する 全国の解体工事会社とのネットワークを拡大することは、より多くのお客様が安心して工事を依頼できる環境づくりにつながります。 パートナーの登録だけでなく、実際の案件受注につながる状態をつくることで、工事会社の事業成長にも貢献できます。 事業の基盤となるネットワークの拡大を、営業組織の責任者として担えるポジションです。 ■ 想定するKPI 架電数・接続率・パートナー登録数・登録後の稼働率などを主なKPIとして想定しています。 単に登録社数を増やすだけでなく、実際に案件をお任せできるパートナーを継続的に増やしていくことを重視しています。 具体的な目標値や管理指標については、現状のデータやチームの状況を踏まえ、上長と相談しながら設計・改善していただきます。 ■ このポジションの裁量 開拓の仕組みや施策の優先順位、メンバーの配置については、上長と相談しながらもマネージャーの判断を尊重しています。少人数の段階からチームづくりを主導できるポジションです。 ■ 入社後に期待すること 【入社後〜半年】 プレイングマネージャーとして開拓活動にも携わりながら、現在の営業プロセスやKPIを分析し、継続的に成果を生み出せる開拓の仕組みを構築していただくことを期待しています。 【半年〜1年】 確立した営業プロセスをチームへ浸透させ、メンバーの育成や業務の標準化を進めながら、体制拡大に対応できる組織づくりを担っていただくことを想定しています。 ■ キャリアパス まずはパートナー営業チームのマネージャーとして、営業成果の最大化と組織づくりをリードしていただきます。 将来的には、事業の成長やご本人の実績・志向に応じて、マネジメント範囲を拡大し、より広い領域で事業者ネットワークの構築や組織運営を担うキャリアを想定しています。 メンバーの役割分担・育成・評価にも全体方針の中で権限を持ち、他部署を巻き込んだ施策を自ら立ち上げることも可能です。 部長・経営との距離も近く、現場から見えた課題をもとに、方針や施策の変更を提言することも期待しています。

・新規開拓営業またはインサイドセールス組織におけるSV・マネージャー経験（2年以上目安） ・KPIや営業実績などの数値をもとに、チームの目標管理・業務改善を行った経験 ・自らも営業活動に携わりながら、メンバーの育成や成果創出を推進できる方

・BtoB営業における新規開拓・パートナー開拓の経験 ・インサイドセールスやアウトバウンド営業の仕組みづくり・改善経験 ・戦略・方針の変更を現場施策に落とし込み、実行した経験 ・不動産・建築・解体業界での就業経験

・数字に向き合い、自ら手を動かして成果をつくれる方 ・仮説を立てて小さく試し、スピード感を持って改善を繰り返せる方 ・立ち上げ期の変化や不確実さを楽しめる方 ・上長や他部署にも率直に意見を伝えられる方