■仕事内容 不動産業界で培った知識や経験を活かし、不動産管理会社を中心とした大企業に対して、AIやITを活用した業務改善の提案をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・大手不動産管理会社へのソリューション（提案）営業 ・顧客の業務課題や業務フローのヒアリング、整理 ・社内メンバーと連携した要件整理、ソリューション設計 ・提案資料作成およびプレゼンテーション ・導入プロジェクトの推進および運用定着までのフォロー ※ITよりも顧客の課題を引き出すための不動産業界の知見があることが重要です。 不動産業界の知見やソリューション営業の経験を活かしながら、顧客への提案だけでなく、成功事例をチームに展開していく営業の仕組みづくりにも関わっていただきます。 ■ミッション 不動産管理会社が抱える業務課題に対し、AIやITを活用した業務改善の提案を行い、顧客の業務効率化や生産性向上を実現していくポジションです。 顧客の業務理解をもとに最適な業務改善提案を行い、業界のDXを推進していただきます。 また不動産業界の知見を活かしながら、顧客の業務に寄り添った提案を行い、長期的なパートナーとしてCOSOJIの価値提供を担っていただくことを期待しています。 ■やりがい ・不動産業界の知識を活かしてDXに関われる これまでの業界理解を活かしながら、AIやITを活用した業務改善の提案に携わることができます。 ・大手不動産管理会社の業務改革に関われる 現場の業務フローや課題を理解しながら、業界全体の生産性向上につながるプロジェクトに関わることができます。 ・新規事業フェーズに関われる 事業立ち上げフェーズのため、営業活動だけでなく成功事例の共有や営業プロセスづくりなど、事業成長に関わる経験を積むことができます。 ・ITやAIの知識を実務を通じて身につけられる 社内のエンジニアや社長室と連携しながら、ITやAIを活用した提案スキルを自然と身につけることができます。 ■募集背景 新規事業として立ち上げたAIソリューション事業の拡大に伴い、顧客の業務課題の整理から提案・導入までをリードいただける方を募集いたします。 ■COSOJIについて 当社は、不動産管理の「現場業務」と「事務業務」をまとめて効率化する自社システムを展開しています。定型化したSaaSプロダクトではなく、個社別の課題にカスタマイズしたAIを活用したシステム開発が可能です。 建物情報の一元管理システム・AI・現地での作業代行を組み合わせることで、不動産管理会社が抱える ・人手不足 ・属人化した業務 ・複雑な現場管理 といった課題を解決しています。 現在は 全国3万棟以上の建物に導入されており、不動産管理を支えるインフラとして事業を拡大しています。 また本ポジションが所属するAIソリューション事業では、大手不動産管理会社や大規模商業施設を担当する企業を中心に、業務課題のヒアリングから設計・導入までを一貫して支援しています。 DXがまだ発展途上にある不動産管理業界だからこそ、取り組める課題の規模が大きく、業界全体の業務のあり方を変えていく余地があります。 成長フェーズの企業ならではのスピード感と裁量のある環境で、全国規模の事業拡大に関わることができます。

・顧客の業務内容を理解し、課題ヒアリング〜提案まで主体的に進めてきたご経験 ▼以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・不動産業界にて、法人向け課題解決型の営業経験 ・不動産管理会社の業務（BM／PM）に関する知識・経験 ※ITやAIに関する専門知識は必須ではありません。 ※入社後にキャッチアップ可能なため、「ITによる業務改善提案に挑戦したい」という方はぜひご応募ください！

・業務改善やコンサルティング型の提案営業経験 ・IT／SaaS／システムなどのソリューション営業経験 ・顧客の業務課題の整理や要件ヒアリングの経験 ・長期契約／高単価案件の受注経験 ・営業戦略や提案フローの構築に携わった経験

・顧客の業務やビジネスを理解し、課題を整理しながら提案を進められる方 ・顧客との信頼関係を築き、継続的な提案やフォローができる方 ・社内メンバーと連携しながら主体的にプロジェクトを進められる方 ・AIやITを活用した業務改善に興味がある方・抵抗がない方 ・新しい事業やサービスづくりに関わることに前向きな方