AI人材アセスメントSaaS「活躍テスト」の営業の組織をつくり、受注の数字を持っていただきます。 活躍テストは、AIが相手役になって候補者に実際の仕事を疑似体験してもらい、その動きから「入社後に活躍できるか」を見るサービスです。外部パートナーによるテレアポ、LinkedIn、インサイドセールスの仕組みが動き始め、商談が生まれ始めた段階です。 この営業の流れをひとつの組織にまとめ、自らも受注しながら、勝てる営業の型を作れる方を探しています。 ■ 具体的な業務 - 営業の目標と、そこから逆算した活動量・指標の設計 - テレアポ・インサイドセールス・フィールドセールス（外部パートナー・業務委託メンバー）のマネジメント - 重要な商談の担当と受注 - 営業の型（トーク・提案書・商談の進め方）の整備 - 営業メンバーの採用・立ち上げ ■ このポジションの面白さ - 営業組織をゼロから設計できる立場です。あなたの作った型が、そのまま会社の営業の型になります - AIエージェントが商談の準備（リサーチ・提案の下書き・議事録）を担う前提の営業です。人の動きの設計から考え直せます - 役員2名はいずれも複数回の起業経験があり、うち1名は事業売却まで経験。成果次第で、事業責任者として事業ごと任せることも考えています

- BtoBの営業組織のマネジメント経験（チームの数字を持った経験） - 自ら商談から受注までを持った経験

- SaaSの営業組織（インサイドセールス・フィールドセールスの分業）の立ち上げ経験 - HR領域の営業経験 - スタートアップでの立ち上げ期の経験、または起業経験 - AIツール（ChatGPT／Claude等）を業務で使っていること

- 自分で受注しながら、仕組みも作れる方 - 決まった型がない状態を面白がれる方 - 顧客の声をそのまま社内に持ち帰れる方