AI人材アセスメントSaaS「活躍テスト」を、大手企業の人事・経営層に提案し、受注まで持っていただきます。 活躍テストは、AIが相手役になって候補者に実際の仕事を疑似体験してもらい、その動きから「入社後に活躍できるか」を見るサービスです。テストの中身は顧客ごとに作るため、大手企業ほど「自社の仕事に合わせた見極め」の価値が大きくなります。 テレアポ・LinkedIn・インサイドセールスの仕組みが動き始め、大手企業との商談が増えてきました。いまは代表1人が商談を持っており、ここを受注まで任せられる方を探しています。 ■ 具体的な業務 - 大手企業（目安：従業員1,000名以上）との商談。人事責任者・経営層への提案からクロージングまで - 複数部署・稟議をまたぐ商談の設計（誰が決めるか・何があれば通るかを逆算する） - 提案書・見積の作成、導入までのプロジェクトの段取り - 商談で得た顧客の声をプロダクト・営業の型へ還元 - ご自身の人脈・紹介からの案件づくり ■ このポジションの面白さ - 大手向けの売り方がまだ決まっていない段階です。あなたの受注の仕方が、そのまま会社のエンタープライズ営業の型になります - AIエージェントが商談の準備（リサーチ・提案の下書き・議事録）を担う前提の営業スタイルです。人は対話と判断に集中できます - 役員2名はいずれも複数回の起業経験があり、うち1名は事業売却まで経験。成果次第で、事業責任者として事業ごと任せることも考えています

- 大手企業向けのBtoB営業（SaaS・IT・人材・コンサルいずれか）で、商談から受注までを自分で持った経験（5年以上目安） - 決裁者が複数いる商談を、稟議まで見通して進めた経験 - 提案書・見積を自分で作れること

- HR領域（採用・人事・組織）の大手顧客への営業経験 - 大手企業の人事責任者・経営層とのつながり - スタートアップでの立ち上げ期の営業経験、または起業経験 - AIツール（ChatGPT／Claude等）を業務で使っていること

- 決まった型がない状態を面白がれる方 - 「受注」から逆算して、相手の社内の動きまで設計できる方 - 顧客の声をそのまま社内に持ち帰れる方