【ママリ事業部】プロダクト企画開発営業（広告事業）

日本最大級のママ向けQ&Aアプリ「ママリ」を運営するコネヒトにおいて、既存アセットの最大活用と、新規商品の立ち上げ・グロースを牽引する営業担当を募集します。 現在、ママリ事業部では新規事業の立ち上げフェーズにあり、スピード感のある成長が求められています。本ポジションでは、クライアント営業を起点に市場やユーザーなど外部環境を捉え、自社アセットを活かした新商品の開発からグロースまで、一貫して裁量を持って牽引していただきます。 【仕事内容】 クライアントのマーケティング課題を解決するため、企画提案型営業を軸としたフロント業務全般、および新規プロダクト開発をお任せします。 ・既存商品（アフィリエイト・タイアップ）の最大活用 成果報酬型（アフィリエイト）を優先しつつ、ブランディング（タイアップ）を組み合わせた最適なマーケティングプランを提案・運用します。 ・“家族”と親和性の高い新規クライアント開拓 日用品、食品、家電、不動産、金融など、「家族」というキーワードと親和性の高い領域において、新たなパートナーシップを築くための新規開拓を行います。 ・広告の枠を超えたコンサルティング・提案 単なる広告枠の販売に留まらず、クライアントの事業課題に対する「相談役」として深く入り込みます。中長期的な視点でクライアントの成長を支えるためのフロント業務およびソリューション提案を行います。 ・新商品のグロース営業と商品開発 立ち上げ中の新商品において、テストセールスから市場適合までの戦略立案を担います。「ママリ」のアセットを活かし、クライアントベネフィットを最大化する新商品の設計にも関与いただきます。 【業務詳細】 ・企業クライアント向け伴走型フロント業務 ┗ヒアリング、提案、受注後の進捗管理、レポーティング ┗マーケティング・ディレクションチームと連携した業務遂行 ・既存広告商品の営業 ┗タイアップ型ネイティブ広告、獲得型アフィリエイト広告 ・ナレッジの形式知化 ┗自身の営業手法や成功事例、クライアントからのフィードバックを言語化・資産化 ・新規事業・新規商品のグロース営業 ┗販売経路の開拓、営業フォーマットの構築 ┗PdM・開発と連携した既存商品改善や新規商品の企画設計 【コネヒトで働くことの魅力】 ・企画提案型・伴走型フロントスキルの構築 確立されたものを売るだけでなく、不確実な状況下で「どう売るか」を設計しスピーディーにマーケット実装していく面白さがあります。 ・アセットの強み ママ層への圧倒的なリーチ力を持つ「ママリ」という武器を使い、自由度の高い企画提案が可能です。 ・事業開発スキル 中期的は営業の枠を超え、ビジネスプランニングや商品開発・マネタイズ設計など、事業開発（BizDev）の視点を持って取り組めます。

・web広告の運用・提案実務経験（3年以上） ・新事業・新商品立ち上げ時の営業経験（または「正解がない状態」から売上を創出した経験） ・売上目標に対する強いコミットメント力と、変化を楽しむフレキシブルな対応力

・広告代理店、またはメディア企業での企画提案型営業の経験 ・自社アセットを活用した新商品・メニューの開発経験 ・営業戦略の立案、または営業組織の型化・仕組み化の経験 ・データを活用したマーケティング・コンサルティング経験

・決まったものを売るのではなく、企画提案を楽しみクライアントの課題解決に執着できる方 ・変化の激しい立ち上げフェーズにおいて、自ら課題を見つけ解決に動ける方 ・自ら影響力を発揮し、周囲を巻き込んで事業成長を加速させられる方 ・自身の成功体験をチームに共有し、組織全体のレベルアップに貢献したい意欲のある方