パイプライングロースマネージャー

■業務内容 ・マーケティング戦略の立案/実行と、リード獲得活動におけるオーナーシップの発揮 　-Salesforceなどのデータ活用によるターゲット顧客のセグメンテーションと戦略設計 　-展示会やイベントの企画・運営を通じた新規リード創出およびROI最大化 ・インサイドセールスチームのマネジメント 　-チームの目標設定、日次・週次の進捗管理、リソース配分の最適化 　-メンバー育成を目的としたトレーニングプログラムの設計・実施 ・KGI/KPI管理と営業プロセスの最適化 　-営業目標に基づく指標設定と日常的なモニタリング 　-商談定義の再設計や商談数削減を通じたリソース効率化と成果向上 ・CRM/SFAツールを用いた営業・マーケティング基盤の構築 　-Salesforceのダッシュボード構築、データ入力フローの改善による工数削減と精度向上 　-生成AIツールを活用した商談後処理やデータ管理の効率化 ・データ分析に基づく意思決定支援 　-Salesforceやその他ツールを用いたデータ収集と分析を基に、マーケティング施策や営業活動のROI評価と改善策提案 ・部門間連携と外部パートナー管理 　-セールス・マーケティング部門間の連携強化、情報共有プロセスの設計 　-外部委託先との協働によるセールスオペレーションの構築と運営管理　など 　 ■本ポジションの魅力 本ポジションでは、マーケティング部門とインサイドセールス部門を統括し、弊社の新規売上を牽引する中核的な役割を担っていただきます。リード創出から商談化に至るまでのプロセス全体をリードし、戦略立案から実行まで幅広く携わることで、実践的かつ汎用性の高いビジネススキルを磨くことが可能です。 　 顧客は、著名なベンチャー企業から中小・大手企業まで多岐にわたり、それぞれに最適な戦略を設計・実行する力が求められます。このダイナミックな環境の中でスピード感を持ってチームと協働しながら、成果を上げる充実感を味わえるのが、このポジションの魅力です。 　 さらに、マーケティング・セールス領域を超えて、組織変革、人事制度の構築、採用計画の策定といった経営視点の業務にも積極的に関与していただきます。経営全体を俯瞰しながら、戦略を実行に移すスキルを磨けるため、将来的に経営層へのステップアップを目指す方にとっても最適なキャリアパスを提供します。

・SaaSまたはIT商材の法人営業、もしくはインサイドセールス（SDR / BDR）としてのご経験（目安：5年以上） ・リーダー、マネジメント経験 ・オンラインセミナーやマーケティングイベントにおける企画実施のご経験。メール、call以外のアプローチ手法を実行したご経験 ・SalesforceやPardotといったCRM/SFAツールの活用、ツール利用を軸とした営業施策立案のご経験 ・柔軟性（過去の手法や成功体験に囚われず、他部署やメンバーの声を素直に取り入れられる人間性、事業のフェーズに応じた戦略と戦術の書き換えと素早い実行力を持つ思考/行動力） ・社内外のステークホルダーと円滑に連携できるスキル

・デジタルマーケティング領域商材の法人営業経験3年以上 ・営業プロセスごとの課題 / 成功パターンの集約〜分析を元にした改善施策実施のご経験。 ・高い目標達成意欲（営業目標、自身のキャリア目標）をお持ちの方 ・論理的で簡潔に自身の意見を言葉にできる方。テキストコミュニケーションも含む ・データドリブンなマーケティング・営業活動を実践できる方 ・クライアント理解へのリサーチや、その情報の要約・訴求能力をお持ちの方