エンタープライズセールス

＜当社について＞ 私たちは「日本企業が世界を変える時代をつくる」というミッションのもと、クラウド（AWS・Azure・Google Cloudなど）を使う中で発生するリスクを、まとめて可視化・管理できるセキュリティプラットフォーム「Cloudbase」を提供しています。 最初に導入いただいたのは、日本を代表する大手自動車メーカー様。プロダクトの技術力と、導入後も安心して使える手厚いサポートを強みに、海外製品が多く競合する中でも、大手企業への導入が次々と進んでいます。 クラウドセキュリティの重要性は世界的にも高まっており、たとえばGoogleがWizというクラウドセキュリティ企業を買収したことからも、その成長市場であることが分かります。 私たちは現在、クラウドセキュリティにとどまらず、AIを活用したより幅広いITの課題解決にも挑戦しており、新しいプロダクトの開発にも力を入れています。 ＜業務内容＞ ・新規開拓営業 　-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。 　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 　‐担当領域 売上高1,000億以上 　-将来的にはアップセル（利用規模）の拡大や、プランのアップセルもあります。 ・急速な組織拡大に備えた、オペレーションの最適化 ・事業のスケールに合わせた組織設計 　※顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります。

• IT業界での提案型営業経験3年以上 • 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

・エンタープライズ（売上高1,000億以上）への新規開拓営業経験 ・クラウド or セキュリティの知識 ・アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験　 　-テリトリー/アカウント計画の策定経験 　-クライアントのディマンドを能動的に創出した経験 　-案件推進とクロージングの経験

・当社のミッション・バリューに共感いただける方 ・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方 ・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方 ・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方