エンタープライズセールス

＜Cloudbaseとは？＞ CloudbaseはAWS・Azure・Google Cloudなどのパブリッククラウド利用時におけるリスクを統合的に監視・管理するセキュリティプラットフォームを展開しています。 クラウド上の構成ミス（意図せずデータが公開されているリスクなど）や脆弱性（Log4Shellなどに代表される CVE で管理されるもの）などを統合的に検出可能です。また、検出するだけでなくどのリスクが本当に対応すべきものなのかの自動判断ロジック（トリアージ機能）や運用をサポートするアサイン機能などがあります。 まだまだ、拡大したい領域やロジックのアップデート、運用機能の拡充など開発すべきことがたくさんあります。 ＜業務内容＞ ・新規開拓営業 　-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。 　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 ‐担当領域 売上高1,000億以上 -将来的にはアップセル（利用規模）の拡大や、プランのアップセルもあります。 ・急速な組織拡大に備えた、オペレーションの最適化 ・事業のスケールに合わせた組織設計 ※顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります。

• エンタープライズ（売上高1,000億以上）への新規開拓営業経験 • IT業界での提案型営業経験5年以上 • 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・クラウド or セキュリティの知識 ・アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験 -テリトリー/アカウント計画の策定経験 -クラインアントのディマンドを能動的に創出した経験 -案件推進とクロージングの経験

・目標を達成し続けた経験 ・大手企業（年商1,000億円以上）に対する新規開拓営業経験 ・5名以上のチームに対してのマネジメントの経験 ・SalesforceやHubSpot等のCRMツールを用いた経験 ・SaaSプロダクトのSales/導入経験 ・Web商談ツールを用いた営業経験

・当社のミッション・バリューに共感いただける方 ・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方 ・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方 ・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方