プリセールス

＜Cloudbaseとは？＞ CloudbaseはAWS・Azure・Google Cloudなどのパブリッククラウド利用時におけるリスクを統合的に監視・管理するセキュリティプラットフォームを展開しています。 クラウド上の構成ミス（意図せずデータが公開されているリスクなど）や脆弱性（Log4Shellなどに代表される CVE で管理されるもの）などを統合的に検出可能です。また、検出するだけでなくどのリスクが本当に対応すべきものなのかの自動判断ロジック（トリアージ機能）や運用をサポートするアサイン機能などがあります。 まだまだ、拡大したい領域やロジックのアップデート、運用機能の拡充など開発すべきことがたくさんあります。 現状、お客様との商談において深い技術的なナレッジが必要なときはエンジニアをアサインして商談に臨んでいますが、貴重なエンジニアリソースを開発にフォーカスさせるため、Cloudbaseでは１人目プリセールスを募集します。 ＜業務内容＞ ・顧客へのValue Selling -製品や機能をお客様の価値に落とし込み提案、デモンストレーションを行います -顧客の潜在ニーズを発掘しBigPictureを描きながら理想の姿を提案します -利用の姿から逆算しSTEPを描く事でスモールスタートから顧客をゴールへ導きます ・提案・PoC中の技術的な質問対応 -AWS、Azure、GoogleCloudのアーキテクチャに対する深い知見で、顧客の技術的な質問をハンドリングします（セキュリティチェックシートの対応も含む） -Cloudbaseのアーキテクチャを深く理解し、顧客の不審を取り除きます ・営業チームとのアカウントプラン作成 -Enterpriseへの提案をより戦略的にするために営業チームとアカウントプランを作成し、どのように拡大していくかを計画、実践します ・プリセールス活動の仕組化 -プリセールスとしてSFAをどのように活用していくか仕組化します -活動範囲を定義し、受注後のカスタマーサクセスへスムーズに引き継げるようにします ・プロダクトチームとのコラボレーション -顧客の課題やニーズを技術的な観点でプロダクトチームへフィードバックします -Cloudbaseが戦略的に成長するためのデータを集め言語化します

・ITソリューション、セキュリティソリューションのプリセールス経験（5年以上） ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・クラウドまたはセキュリティ領域における専門知識 ・カスタマーサクセス、またはプロダクトチームとの連携

・資格保有（CISSP、情報セキュリティマネジメント） ・AWS/ Azure/ GCP を利用したハンズオンの経験 ・ネットワークエンジニアの経験 ・リスクベースのセキュリティ評価とフレームワークに関する知識

・当社のミッション・バリューに共感いただける方 ・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方 ・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方 ・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方