会社について

「日本企業が世界を変える時代をつくる」というミッションのもと、挑戦する企業をセキュリティの側から支えるクラウドセキュリティSaaSを開発しています。私たちが目指すのは、セキュリティを"制約"ではなく"挑戦のインフラ"に変えること。専門的な知識がなくても、テクノロジーにまつわるリスクを安心してカバーし、挑戦できる世界をつくります。

プロダクトについて

プロダクト「Cloudbase」（https://cloudbase.ink/ ）は、AWS・Google Cloud・Azureといったパブリッククラウドの設定ミスや権限不備といったヒューマンエラーに起因するセキュリティリスクや、重要なセキュリティ事故に繋がり得るソフトウェアの脆弱性を、自動スキャンでリアルタイムに検知・通知するSaaSです。検出されたリスクの修正手順を日本語ドキュメントで詳しく提供し、優れたリスクのトリアージ機能により、誰もが自律的にセキュリティリスクへ対応できる運用体験を実現しています。

グローバル競合がひしめくCNAPP/CSPM市場において、日本のエンタープライズに最も寄り添うプロダクトとしてのポジションを築いています。

募集背景

事業拡大に伴い、マーケティング組織を強化します。展示会への出展やメディア出稿など、リード獲得に向けたマーケティングの実施サイクルはこれまでの取り組みで確立してきました。
一方で、「クラウドセキュリティといえばCloudbase」という市場でのカテゴリーポジションの確立は、これからの段階です。これからはオウンドメディアや自社イベントを通じて、製品の思想や世界観を発信していくことが求められています。

「誰に・何を・どう伝えるか」を定義する戦略づくりから、ウェビナー・オウンドメディア・SEOなど手段を問わない施策の実行までを、社内のメンバーと連携しながら主導していただける方をお迎えしたいと考えています。

仕事内容

ミッションは2つです。

1. カテゴリーポジションの獲得

市場のなかでCloudbaseの立ち位置と強みを明確にし、「クラウドセキュリティといえばCloudbase」と想起される状態をエンタープライズ市場でつくっていきます。ブランディングに流れすぎず、機能や特徴に軸足を置いた、輪郭のはっきりした発信を大切にします。

2. 商談機会の創出

インサイドセールス・営業が成果を追えるよう、顧客との接点づくりから商談化の手前までを担います。最終的な商談数はインサイドセールスが責任を持つ構造のなかで、マーケティングは質の高い接点を生み出し、確度の高い状態でパスする役割です。

具体的な業務 ― 戦略立案

• 市場・ターゲット顧客・ユースケースを見極め、Go-To-Market戦略を描く。製品のメッセージングやポジショニング、提供価値の言語化を担う
• クラウドセキュリティ領域に精通し、市場・プロダクト・競合の理解に基づいて発信の軸を定める
• プロダクトマネジメントと連携し、新機能・新プロダクトのローンチを設計・実行する
• 営業やインサイドセールスが使う製品デモ・セールス資料・ピッチ資料・競合情報を整え、現場の提案力を支える
• ホワイトペーパーや動画、ピッチ資料など、顧客接点となるコンテンツの中核メッセージを設計する

具体的な業務 ― 施策実行

• オウンドメディア（Cloud Security Magazine）の企画・運用・改善
• ウェビナーの企画から集客・運営・登壇まで（インサイドセールス・営業と連携したリード獲得施策）
• SEO施策の立案と運用（狙う領域の設定からコンテンツ制作まで）
• MAを活用したリードナーチャリングの設計・実行
• Webサイトのコンバージョン導線のモニタリングと改善
• カンファレンス登壇や広告施策など、認知の獲得から関係構築までを見据えたブランド体験づくり

このポジションの魅力 / 得られるもの

戦略と実行の両方に携わる ― 分断されないマーケティング体験

「何を伝えるか」を考える人と「どう届けるか」を動かす人が分かれている組織が多いなか、Cloudbaseでは戦略の言語化から施策の実行・検証までを地続きで経験できます。自分が定義したメッセージが、チームとともに市場へ届いていく手応えを感じられる環境です。

クリエイティブも含めて自社主導でやり切れる文化

Cloudbaseは東京駅広告のような大型施策でも、代理店に任せきりにせず、自分たちで企画・制作を手がけてきました。マーケターとしての"実行の幅"が大きく広がる環境です。

エンタープライズBtoBマーケの専門性が深まる

セキュリティ×クラウドという難易度の高い領域で、複数の意思決定者が関わるエンタープライズ向けマーケティングに取り組めます。難しいからこそ、得られるものの大きい環境です。

少数精鋭・スピード感のある実行環境

コンパクトなチームのため、自分の施策が事業にどう影響したかがダイレクトに見えます。大きな組織では通りにくい「やってみよう」が、ここでは翌週には動いています。

• 事業会社でのBtoBマーケティング経験（目安3年以上）
• コンテンツマーケティング・ウェビナー企画の実務経験
• リード獲得から商談化に必要な施策の、数値を用いた企画・実行・改善プロセスの経験
• インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスと自ら実行、または協業した経験
• 優れた文章・口頭でのコミュニケーション能力と、周囲を巻き込みながら実行までやり切る力

• 技術的なオーディエンス（セキュリティ・クラウド・開発者ペルソナ）向けのマーケティング経験
• 新機能・新プロダクトのローンチをリードした経験
• SFA・MAを活用した施策のデータ分析経験（Salesforce・Pardot・HubSpot・Marketo等）
• 広告代理店との協業経験・クリエイティブディレクションの経験
• クラウドプロバイダー（AWS・Google Cloud・Azure）やセキュリティ領域に関する知見

・当社のミッション・バリューに共感いただける方
・toBエンタープライズ×セキュリティというタフなドメインを、明るく楽観的に楽しめる方
・状態目標を自分で設定し、施策を企画・実行・振り返りまでひとりで回せる方
・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方
・相互に遠慮しすぎず、前向きにコミュニケーションできる方