パートナーセールス

＜Cloudbaseとは？＞ CloudbaseはAWS・Azure・Google Cloudなどのパブリッククラウド利用時におけるリスクを統合的に監視・管理するセキュリティプラットフォームを展開しています。 クラウド上の構成ミス（意図せずデータが公開されているリスクなど）や脆弱性（Log4Shellなどに代表される CVE で管理されるもの）などを統合的に検出可能です。また、検出するだけでなくどのリスクが本当に対応すべきものなのかの自動判断ロジック（トリアージ機能）や運用をサポートするアサイン機能などがあります。 まだまだ、拡大したい領域やロジックのアップデート、運用機能の拡充など開発すべきことがたくさんあります。 Cloudbaseの初のパートナーセールス担当として、戦略的にパートナーエコシステムを構築し、成長させる責任を担っていただきます。この役割は、既存のチャネルパートナーやアライアンスを強化するだけでなく、新規パートナーの開拓から、パートナー戦略の設計と実行まで、全てをリードしていただくことが期待されます。パートナー企業との共創を通じて、Cloudbaseの市場拡大に大きく貢献していただきます。 ＜業務内容＞ ・パートナーセールス戦略の設計と実行 -ゼロからのパートナープログラム構築、運用、パートナー企業との連携による新規市場の開拓 ・新規パートナーの獲得 -主要な戦略パートナーの特定、獲得、契約交渉、協業体制の確立 ・既存パートナーとの関係強化 -パートナー企業の育成、トレーニング、および共同マーケティング活動の促進 ・売上目標達成への貢献 -パートナーと協力し、売上拡大と顧客基盤の拡大に向けた戦略的なアプローチ ・市場トレンドの分析 -市場動向を常に把握し、競合他社の動向やパートナーシップモデルを研究し、当社のパートナー戦略を最適化 ・内部チームとの連携 -製品チームやマーケティングチームと協力し、パートナー向けのプロダクトやキャンペーンを成功させるためのクロスファンクショナルなリーダーシップ

・5年以上のB2Bセールス経験 -大手企業を対象としたパートナーセールスまたはアライアンスマネジメントの豊富な経験 ・パートナーエコシステム構築の経験 -ゼロからパートナープログラムを立ち上げ、成長させた実績 ・クラウドサービスまたはセキュリティ業界での深い知識 -技術的なバックグラウンドやクラウドセキュリティに関する高い理解力 ・戦略的思考とリーダーシップ -戦略立案から実行までリードできる能力、また、高度な折衝力を持ち、Cレベルとの交渉ができる方 ・定量的な成果達成の実績 -売上目標を大幅に上回った実績を持ち、パートナーセールスの成功事例を持つ ・高度なコミュニケーション能力 -パートナー企業や社内のクロスファンクショナルなチームとの連携をスムーズに進められる方

・グローバルなパートナープログラム運営の経験 ・大規模エンタープライズアカウントの管理や開拓経験 ・SaaS企業での拡大フェーズでの経験 ・複雑な交渉をリードし、契約締結までのプロセスを主導した経験 ・英語力（ビジネスレベル以上）

・当社のミッションに共感いただける方 ・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方 ・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方 ・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方