パートナーセールス

＜Cloudbaseとは？＞ Cloudbaseは、企業のクラウド環境を自動で点検し、設定ミスや権限不備などのリスクを可視化するSaaSを提供しています。 専門知識がなくても、チーム全体で安全なクラウド運用を実現できる仕組みを目指しています。 クラウドは今や社会を支えるインフラであり、その安全を守ることは社会の安心を守ることでもあります。 私たちは、セキュリティを「制約」ではなく「挑戦を支える基盤」に変え、 企業が安心してスピードと挑戦を両立できる世界を創っています Cloudbaseのパートナーセールス担当として、戦略的にパートナーエコシステムを構築し、成長させる責任を担っていただきます。この役割は、既存のチャネルパートナーやアライアンスを強化するだけでなく、新規パートナーの開拓から、パートナー戦略の設計と実行まで、全てをリードしていただくことが期待されます。パートナー企業との共創を通じて、Cloudbaseの市場拡大に大きく貢献していただきます。 ＜業務内容＞ ・パートナーセールス戦略の設計と実行 -ゼロからのパートナープログラム構築、運用、パートナー企業との連携による新規市場の開拓 ・新規パートナーの獲得 -主要な戦略パートナーの特定、獲得、契約交渉、協業体制の確立 ・既存パートナーとの関係強化 -パートナー企業の育成、トレーニング、および共同マーケティング活動の促進 ・売上目標達成への貢献 -パートナーと協力し、売上拡大と顧客基盤の拡大に向けた戦略的なアプローチ ・市場トレンドの分析 -市場動向を常に把握し、競合他社の動向やパートナーシップモデルを研究し、当社のパートナー戦略を最適化 ・内部チームとの連携 -製品チームやマーケティングチームと協力し、パートナー向けのプロダクトやキャンペーンを成功させるためのクロスファンクショナルなリーダーシップ

・大手企業を対象としたパートナーセールスまたはアライアンスマネジメントの経験(目安2年以上) ・パートナーエコシステム構築の経験 ・戦略的思考とリーダーシップ ・パートナーセールス領域における定量的な成果達成の実績

・グローバルなパートナープログラム運営の経験 ・大規模エンタープライズアカウントの管理や開拓経験 ・SaaS企業での拡大フェーズでの経験 ・複雑な交渉をリードし、契約締結までのプロセスを主導した経験

・当社のミッションに共感いただける方 ・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方 ・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方 ・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方